冯军的“金字塔”力学

        2008年7月的某一天，在媒体的闪光灯下，华旗总裁冯军着一身西装，掩不住满脸兴奋，“华旗一个CPU没碰，一个硬盘没碰，中关村靠一个人发了财的那种年代早已经过去了”。15年了，冯军还是那个冯军，然而，华旗早已不是那个华旗。
 
 销售的境界

　冯军现在要兜售的是一款能用8种语言读书的“妙笔”语言学习产品，与他创业时靠五块五块地和人杀价卖键盘不同，今天的冯军甚至可以对新品不着一字，就能做到弹无虚发，指哪儿打哪儿。

  眼看奥运一天天逼近了，虽然不是正式的奥运赞助商，但是依靠独特的商业营销策略，华旗自主研发的爱国者妙笔与奥林匹克博物馆取得了合作，眼下正是奥运营销的最佳冲击时刻。

　当年冯军骑着三轮卖键盘和机箱的时候，每次送货，一次只能搬两箱。他将两箱先搬到他能看到的地方，折回头再搬另外两箱，就这样来回往返一层层往上搬。流蓝领的汗做白领的事，十几年来直到现在，冯军一直保持着这种本真的工作状态，不过境界却越做越高了。

　担负起奥运会10万志愿者英语培训任务，让冯军备感压力。今天的冯军是一个比李阳还疯狂的英语学习爱好者，不仅每天坚持自己学英语说英语，还鼓励全公司上下一起学。最近的一段时间以来，华旗每周一的中层以上领导会议，不再是每周工作会议，而变成了大家的学英语交流会。冯军甚至还规定，在爱国者理想飞扬内部，不说英语的员工将会被扣一句50元的罚款。

　对外，学英语也成了冯军宣讲的主要内容。为此，冯军会苦口婆心一次次重复着他的激情：“奥运就要来了，全世界的各界精英人士会来到北京，我们不能一味只知道傻笑，却不能交流，‘火炬事件’已经让人痛心，学英语吧，利用最后一点时间，多学一点就能多增加一分沟通。”

　冯军的这些作为很多时候会被当做是一种“矫情”，但是，他却仍然义无反顾地一直坚持着。他可以只字不提爱国者“妙笔”，他在心里背负着某种东西，要把它一部分先放到高处某个他能看得到的地方，再返回来再搬，然后一步一步往上推。

　做销售可以不卖产品，而只谈感情，可谓已经做到了一种境界；然而，做销售不遗余力，十几年如一日地做成了一种“苦力”，却不能不为之惊叹。

  打地基

　不熟悉冯军的人都认为他过于精明，熟悉他的人却会经常说他傻。冯军自己有一套著名的“傻子理论”，按他的话说，“想成功就要和别人比傻”。

　作为2007中国工业设计“最佳年度特色设计奖”产品，爱国者“妙笔”拥有水印编码与高解析光学识别传感两大核心技术，与以前卖没有多少技术含量的DIY产品不同，其实冯军完全可以不必这么做，这再次惹得他身边许多人都笑他“脑子有问题”。

　在冯军看来，别人盖的摩天大厦只需增加一个方格就可以增加一层高度；而他盖的是金字塔，需要增加六个方格才能增加一层。金字塔方式在增加层高的同时，根基同样得到了加强；摩天大厦方式可以迅速拔高，但根基没什么变化。

　这样垒金字塔会比较累，听起来效率好像也低了，但冯军表示，这样做有积累效应，只要和谐，今天做的事情，对明天来讲就是积累。“人和人不同，有人是盖房子的，我盖金字塔。中国是地震的多发区，金字塔是唯一不怕地震的”。

　而从这六个方格中则延伸出来华旗又一个著名的“六赢”理论。很早以前，冯军就已习惯每考虑一件事情都用“六赢”规则过一遍，做任何事情都要考虑六方利益。“六赢”即“大众、代理、员工、公司、供方、社会”共同获得合理利益与发展的机会。

　其实，“六赢”是从让步开始的，给供货商让一分利，给社会创造利润。改革开放初期，那时候谁不遵守“谁就赢，现在不一样了”。冯军的高明之处，在于他的视野更开阔，“六赢”的核心理念是一种和谐共赢的商业价值观，冯军永远清楚自己的立场，所以他只取他该得的部分。

　冯军是学建筑学出身的。在他看来，建筑的核心是地基，构成地基的元素是多样的，最重要的地基别人看不见。金字塔虽然笨重，但是古朴中仍然能透露出一股生存的威严和向上的力量。

  国际化情结

　也有人说，华旗的“六赢”理论与其有着政策意味的爱国者品牌是一个体系的，一个是冯军的路线，一个是冯军的纲领。

　爱国者成了冯军做事的一种基本原则，也成了他做事的框框。在国内政策路线的潜移默化之下，华旗下一步必然会高调走向国际化。

　其实，了解冯军的也许会知道，国际化路线是他一直藏着的一个情结。冯军一直将柳传志尊称华旗的“教父”，最让冯军感动是柳传志打到海外去的豪情。然而，联想的国际化非常谨慎，联想的策略是先立足于国内，再谋国际市场的发展；而华旗甚至已经出现靠国际赢利来弥补国内亏损的现象，这让冯军对国际化更为开放和主动。

　2003年3月12日，冯军带着奥美设计的价值100多万元的华旗国际LOGO“aigo”，出现在了国际IT展览盛会CeBIT。这是华旗在国际上的第一次亮相。2004年，华旗在法国设办事处，之后加拿大、英国、西班牙、菲律宾等分公司先后成立。2005年华旗成为了国际F1赛事的赞助商。

　华旗的国际化路线甚至走得比联想更为激进。“我们不能老是在广交会上等着老外来挑，而且只做一些附加值很低的苦力活。中国企业应该停止内耗，放眼于全球更大的GDP，从全世界创造发展，走更为健康的国际化路线”。

　2008年，冯军把它看成是一个企业甚至一个国家实现大逆转的历史性机遇。冯军说，1964年的奥运会让索尼把“日本太阳旗”很快插到了全世界的各个角落，使日本在二战之后实现了国家命运的大逆转。“我们是‘华旗’，我希望能通过这次机会最终把中国的旗帜打到全球去”。

　“奥运会以后，利用爱国者妙笔，我们要到全球去教汉语”，冯军还是激情满腹，有人说爱国者太固执，“也有人说我一根筋，但我更认为这是一种自信和坚持，而国内品牌缺乏的正是这样一种精神。”

　奥运会以后，冯军还要开始进行股份制改造，为下一步上市做好准备。冯军过去一直坚持不将华旗过早地股份化，他认为华旗还小，依然是打天下的时候，不是分天下的时候。

  如今，冯军的天下已经打到全世界去了，而冯军的个人“真理”也有了更广阔的实验场。