校园赞助营销，如何整合资源四两拔千斤

　　校园赞助营销在招商的过程中，如何整合资源？这是四两拨千斤的关键。整合的好，活动就会省时省力，效益就会高，拉赞助就会带来许多方便，那怎么来整合呢？

　　1、挂个名字，安个头銜

　　这一招就是请名人、专家、政界要人、明星等出场，给他安个什么秘书长、主任、主席、顾问之类的头衔，这一招也叫借势，不要小看这些，有没有这些人效果大不一样，阵容越大，档次越高，可信度越高，操作越容易。他们的到来，既撑了门面棒了场，又提高了档次，造了声势，他们自己脸上也有光彩，很多人愿意来参加。

　　2、聚集强大阵容，提升活动档

　　操作活动的时候，有人往往会拉上一些有影响、有权威的政府部门，行业协会、媒体机构作为后盾，给他们安上一个主办、协办之类，这样就可以用他的名义、资源，发文件，帮助联络相关名人、机构和单位，壮大声势，打开通路，让活动畅通无阻。如何合作沟通点：你们主办，我们做事，给你上交管理费，你们即配合了当前形势，开展了活动，产生了政绩和经济效益……领导们电视有脸，电台有声，报刊有字，有名有利，名利双收。如何发文沟通：你们是主办单位嘛，肯定要发个文什么的，帮我们去请XX领导……有了文件就有了通行证，敲门砖，操作起来就方便。当然，绝对不能拿着文件到处招摇撞骗，违法乱纪。别人没承诺答应的，不要乱用人家名义，出事当然后果自负，该承担什么责任就承担什么责任，北京不少公司就出了事。

　　3、拉上强势媒体，免费宣传炒作

　　联络一些有影响的报刊杂志、电视电台、知名网站，给他们一个指定媒体、特别支持媒体等说法。如何吸引媒体加盟？首先要让他们感到活动阵容很大、档次很高，卖点突出，有新闻由头，造成一种“独家资源，媒体争抢”，“你的参与是你的荣幸”的态势，如果搭上这个平台，参与这个活动，你的读者、观众、听众、网民就会更多，你的发行量、收视率、影响力就会更大。同时，你的媒体也能拉来广告，炒作我们，实际上也就是炒作自己，这是一个互动共赢。

　　4、互换资源，把每个环节化为生产力。

　　什么是资源互换？就是双方的资源进行对接。这个资源可以是软的，也可以是硬的，软的包括名誉、智慧、策划、品牌、人脉等等，硬的包括人力、物力、财力等等。下面我举些例子开阔一下大家的思路：

　　……

　　点评：这就是资源互换。就是用我们的广告去换他的印刷，他不出钱，我也不出钱，都是用自己的资源进行互换。