摩拜单车的营销，你会怎么玩？

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（本文以西安地区的单车市场为例，只谈战术，不谈战略）

一个月左右的时间，西安的单车市场涌现出了三大主力军（摩拜，ofo，酷骑），三军相争，究竟最后谁会胜出?现在说不准。三大单车现在都在推广期，来一局沙盘吧（以摩拜单车为例）！

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毫无疑问，任何一个产品的推广都可以分为两个阶段的推广：让用户开始用我的产品和留住用户，今天我们只谈如何让用户尝鲜！

如何才能让用户尝我（摩拜）的鲜？

首先，我们得明白我们是什么？我们的多数用户是哪些人？

我们是什么：

我们是一款相信骑行改变城市的共享单车。

我们的用户：（这里看起来所有的人都是我们的用户，但最多的即那么几类）

1.高校学生。对互联网的新事物有尝鲜欲，而且手机随身！

2.年轻白领。没时间健身，上下班路上骑一骑，而且拉风！

其次，我们必须清楚我们的优势是什么？竞争对手是谁？

优势：

1.绿色健康。

2.概念新潮（互联网自行车）。

3.停放方便。

竞争对手：

竞争对手也许你会说是ofo和酷骑，但不全对，只要能在出行这个点上和我产生夺取用户的事物都我们的竞争对手：

1.ofo,酷骑等共享单车。

2.城市公共自行车。

3.其他一切代步工具（工具，私家车）。

最后，对于用户，我们可以打哪些点来促使用户选择我们

1.互联网下的共享单车，潮流的选择

这里打互联网这个概念主要就是给人一种高大上的感觉，让用户感觉骑共享单车很炫酷，是一种非常潮流的行为，我想这也是很多人选择共享单车的主要原因。当我们骑在摩拜单车上时，就会有一种新潮，酷的感觉（虽然看起来或许没那么酷）！

2.用车方便，随停随放

这里的用车方便是让用户明白两点，一是用户要开始使用这样一款单车的行动成本非常低，直接手机操作就可以完成。另外一点是告诉用户他再也不用去找停车桩了，想到哪里，随时可以停！

3.绿色出行，锻炼

虽然说绿色出行这一个点，是自行车都打了这个点。但对于共享单车来说，这仍然是一个非常好的点。同时让用户意识到骑车出行变得更自由了（随处可停）！

4.橙色小车的炫酷（摩拜）

这里的主要目标是将自己的特色凸显出来，在用户选择单车时，内心把炫酷和橙色小车联系在一起！

当一切都分析清楚了，我们可以做点什么（摩拜为例）

当我们已经分析清楚了我们的用户在哪里，以及能打动用户的点之后，我们可以做点什么：

1.在学校内，及周边增加单车的数量。并且与社团合作举办活动：例如自行车慢骑车技大赛或者游戏，多个学校同时开赛，并在前期做好传播，确保学生参与度，以及开赛时可以多平台直播。

学校的市场是非常大的，而且大学生对新潮的东西更愿意去尝试！

2.在市区连续一周，每天定时定点（人流多的商圈）进行自行车结队酷跑。

通过连续，大量的摩拜刷脸，可以很快占领用户的心智，最起码的，会在用户心里留下一个橙色的炫酷小车的映象就足够了！

3.如果有预算，就去打广告吧。

当然这个广告也不是什么都做，像搜索引擎，电视之类的广告就不用投了。有钱可以做做户外广告，或者跟一些本地的微信大号，高校微信合作！

当然，还可以有更多的玩法！

如果想让用户去尝试一件新事物，先考虑三个问题：

1.用户为什么要改变？

2.改变成本有多大？

3.哪些人的改变成本更低？

明晚预告：

用一句话吸引用户使用共享单车（如摩拜），文案你会怎么写？

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公众号：橘子侠（jizixia521）：死磕自己，你并不孤单!