思维认知：从7点忙到23点的上班者

认知才决定了你行动的方向，和投入的力度——认知的深度，才决定你的未来的高度。

看过一个很震撼的新闻《BBC跟拍49年：穷人与富人的人生七年》，还有一篇报道也是写纽约的穷人为什么越来越穷，后来陆陆续续看了很多类似观点的文章，搞得我晕头转向，恍恍惚惚，直到我看了《穷爸爸和富爸爸》和《思考致富》这两本书后，我内心忽然一阵明亮，我发现了一些明显被人忽略的真相。

穷人真的越来越穷？

令人难过的是，答案是肯定的。

我不太敢解释到底是什么样的人是穷人，因为实在会得罪人不说，每个人也有他自己截然不同的答案。但是有一个现象在穷人间普通存在：

大部分穷人都认为上班等于稳定的生活，上班应该可以发财。

而事实是这样的吗？

穷人不但不会选择，还爱炫耀盲目的勤奋

流水线工作勤奋不？能致富吗？客服一天能接100个电话，能致富吗？开出租车一天接100个单，收2万，你有这个身体吗？一天能下2000行代码吗？即便有，但是你开多少个2万每天？能致富吗？那为什么穷人不会选择，而富人就知道选择呢？

绝对的原因是穷人和富人的起点不同。富人的财商，对财富的认知度，远远，远远，远远比穷人理解得更深刻，更早。

很多成年人都不看财经杂志，更不用说7，8岁的孩子

富人的童年就知道自己要去哪个学校上课，知道看金融类报纸和报道的重要性，有些甚至7，8岁的孩子，父母就会教育孩子银行是如何工作的，你为什么能吃到面包——面包是怎样从小麦变成面包的。每个不同的阶层在面包的商业链条中处在什么地位。中产阶级的童年也会有自己的梦想，在舒适的环境里学习钢琴，男孩子玩着玩具枪。而穷人的孩子，每天回到家，不是看到爸爸疲惫的身躯，就是妈妈唠唠叨叨生活的琐碎，80后的父母更是夸张，他能当着孩子面玩手机，然后呵斥孩子为什么不去写作业，甚至有些孩子只希望在睡前能见到一次忙碌的爸爸。吃饱饭，少罚站，少被打，少写作业则成为他们的愿望。

从父母和家庭开始，穷人就已经远离优质社会资源了，他们甚至都没有基本财富意识。差距至此就已经拉开。

还有一个原因就是后天的学习。

穷人家的童年都在瞎玩，富人家呢？

富人家的孩子难道就不喜欢瞎玩？

我们也听说过很多寒门出贵子的故事。他们逆袭的根本原因是他们先选择成为富人，然后再去努力成为富人，再说一遍，是先有选择后再去努的力。他们本来没有这些财商，没有这些机遇，没有这个能力，没有建立系统的资金，那他们为什么能成功？

学习。

他们看书，他们不拒绝并大量和富人交流，他们愿意跳出原来的圈子，他们去和比自己优秀的人靠近，他们相信别人的程度大于避免受骗的犹豫（就是被骗了，也能从经历中学习到新的事物，从而能辨识出新的机会）……这些行为让这部分穷人开始产生质的变化，即便他现金流不多，但是因为他对待财富，对待被动收入，对待现金流有了彻底的认知，机会来的时候，他能认出来，并抓住。即便这次没有抓住，他也不会放弃，他会去补充短板或者增加优势，期待下一次机会再来时，能抓住。

这样的穷人，其实只是没有具体的钱而已，在意识上已具备富人的思维。而没有富人思维的穷人，将永远继续困在忙碌中，一辈子碌碌无为，还把勤奋当作骄傲来炫耀。

而真正的穷人，机会来临的时候他甚至都察觉不到那是个机会。

穷人一直在琢磨如何拿到更高的薪水

看看身边的穷人，还真的有以加班为荣的

穷人天天都在琢磨能拿到更高的工资，而不是如何建立自己的系统，让系统为他挣钱。他们对街头出现的共享单车并不感冒，但是对如何宫斗把对手逼走，如何获得老板的垂青，如何获得员工的仰慕却十分热衷。他们甚至幻想爬到总经理后，拿到公司的股份，5年后，再把股份卖掉成为千万富翁。

燃鹅，他们却很少考虑钱也会贬值，很少考虑年龄的增长，父母的衰老，公司是否真的能上市，老板随时能找到比他更年轻，更有能力的替代者……说实话，穷人都只是干掉职场里的竞争者，却很少有真正想过，跳出职场，将苹果树种在自己家里。

穷人即便做到副总裁的位置，都在幻想打工致富，这是穷人之所以是穷人的致命点。

不管穷人还是富人，面临的风险都一样，但抵抗风险的能力有天渊之别

最明显的区别就是对待疾病的处理方式

当穷人的父母得癌症的时候，穷人必须离开工作岗位，照顾父母，从而失去收入，更有严重者而此被解除劳动合同，可能一场病就能让一个穷人人生彻底毁灭。而富人会怎么处理呢？他会让他的职业经理人打理公司，他全身心地照顾他的父母，他即使不工作，照样有公司的收入，大不了这一年不赚钱，明年再去挣。

当穷人失去工作能力的时候，他只能靠退休金。如果你是80后的话，你应该还记得90年代一块钱能买什么？今天的一块钱呢？用这个道理去思考你的养老金，你觉得穷人真的会老而无忧吗？你有没有想过，30年后，有可能一碗面要120块？到那个时候，你一个月5000块的养老金甚至都吃不饱饭。而富人怎么处理呢？他的系统一直在运行，虽然他老了，但是公司仍然是他的，钱贬值了，但是可能提升价格嘛。还有一部分富人将赚取的利润进行投资，钱生钱。我认识一个杭州的朋友，喜欢旅行的生活，将政府补贴给她的房子卖了2套，用1000万做理财，每年光这收益就高达60多万。

穷人一直都在忙，从早上7点忙到晚上23点

穷人为什么一直都这么忙，一直要加班？因为他没有其他的收入，不挣钱就有生存危机，是生存危机……可不是一般的危机。另外车贷，房贷，父母，孩子，事业的发展都会相当的压力。甚至压迫到他有放弃人生的感觉。他要一直不断地工作才有可能活下去。

从7点忙到23点，甚至猝死都不能警醒他

看过一篇文章，还记得里面分享到纽约的穷人为什么要不断地工作。而直实的情况则要残忍得多。在餐馆里端盘子的LUCY，其实并不是正式工，餐厅也不可能让一个端盘子的成为正式工，而选择雇佣更多人竞争的临时工。这很好理解，临时工钱少，很多人抢着做，而且社会福利交得更少（中国则根本不交）。他们收入当然不够，于是去找第二份工作，当第一份工作将她的时间碎片化后，谁还要雇她做正式工？LUCY也没有什么技能，只能再去做服务员。于是再去竞争……她得要同时做三份工，才能负担得起房租，水电费，手机费用，女儿的费用和自己的日常开销。

而她因为没有时间，所以都吃得是快餐，廉价的热量和脂肪让她30多岁就成为一个臃肿的肥胖者。她更没有时间锻炼。

她每天晚上回到家，最希望的就是女儿别来烦她，快点去睡。她并没有意识女儿的教育存在严重的问题。因为自己就是这样长大。她不但祈祷女儿乖巧，甚至希望她不说话，还祈望父母不要生病，自己的身体不要出问题，还要担心暑寒假季。这两个季节往往都有大量的大学生来竞争她的岗位，大学生们身材好，还懂得化妆，还年轻，而她为了省早餐的费用，要早晨5点起来给丈夫和孩子做早餐，根本没有时间去化妆。

漂亮的汉堡背后是很多人密集，辛苦而廉价的劳动

如果你是LUCY，你有时间学习吗？有时间社交吗？有时间和更优秀的朋友聊天吗？即便有时间，聊什么？聊电视剧？聊包包？聊瑜伽？她怎么突破自己？她自己亲手掐死了跳出穷人圈子唯一可能：时间。

富人也会忙 ，什么时候忙？基本上就是在系统建立的时候（创业前期），不但忙，可能没有面子，甚至当他们去催货款的时候，去拿订单的时候，会失去做人的尊严……公司稳定后，进入平稳收入期，才真正受人尊重。

而穷人几乎都过不了这一关，他们在极度贫困的时候从不会思考自己的人生方向，却在拼命地抱怨命运对自己如何不公。

人生也就三个阶段：

1.暂时收入期，也就是打工期，工作才有收入，不工作就没有收，一旦停止工作，收入全部归0.

2.持续收入期，也叫被动收入期，因为建立了自己的系统，比如有家公司，有个可以出租的房子，地铺，写字楼，前期工作，后期不工作也能有收入，有时候收入还在增长。

3.钱生钱期，将持续收入得来的钱进行再投资，理财，站在资本链条的顶端，将钱贷给各个系统，银行，用钱生出来的钱就可以有优渥的生活，处于财务永生状态。

而穷人很少有人能走出暂时收入期，他们甚至都没有听说过有持续收入期和钱生钱期。

更令人难过的是，穷人根本没有功夫，也不屑于听谁讲什么财务永生，他没有时间听你瞎BB,他们只在乎一件事，哪里有好工作？

下面说下思维认知的差别：

举一个很简单的例子，一份付出换来一份收获，这是很多人的商业认知，于是你天然地认为任何收入的增长，都应该靠时间的同倍递增来获得。

于是就会陷入一个认知陷阱：觉得如果想赚更多的钱，就应该付出更多的时间精力。但是一个人的时间和精力是有天花板的，所以这往往导致收入上到一个level后，便出现了瓶颈。

所以很多人会一直陷入在劳力收入，就不怎么会想到资本收入；你一边在骂“富人越富穷人越穷”的老话，一边因循守旧地走自己的老路。

但现实是，年薪10万到30万可能的确是努力的差距，但是从年薪10万到100万、从100万到1000万收入的差距，其实和努力本身不最相关了。或者说这时候的努力已经沦为最底层的素质，需要更高级的商业认知去给自己加码。

所以对于时间与收入的价值关系，更牛逼的认知应该是：

• 把单位时间卖贵；

• 让时间可以被批量购买；

• 让时间产生复利。

1、不要贱卖你的时间

第一种相对比较好理解，提高自己的核心竞争力来提高溢价能力，让别人用更贵的价钱来买你的时间。在这种指导思想下，你就要问自己，你自己现在做的事情，在赚钱的基础上，想象三五年后，你这份手艺，能不能卖得比现在贵很多，有没有通过累计专业度和经验值，提高自己的核心竞争力。

因为人和车子一样，都是消耗品。

你要让自己有房产思维，随着时间增值；而不是车子思维，时间越长越贬值，成为消耗品。

想到这里，你就不会去想到开个专车，你就不会去做没有技术含量的体力活，你就不会只做赚青春饭的活儿。

如果你现在不赚钱，但是能够预测到未来很值钱——这份事业，就值得做。

2、批量贩卖时间

时间的批量化贩卖，是让时间单位价值最大化的第一手段，而互联网是实现时间批量化最好的方式。我有些新东方的老师朋友，天天在讲台上讲课，前几年骄傲地说：我培训出了几万名学生，可谓流水的学生，铁打的老师。

而现在有些老师自己出来线上讲课，在不同的平台上，通过互联网，在线同时几千上万人收听。这样，就把自己的单位时间贩卖给了更多人了。

所以你会发现，线下一堂课一千一万元就了不起了；但是线上的话，想象空间就很大，卖上10万一堂课也不稀奇。

这就是批量贩卖时间带来的价值。

当你拥有批量贩卖权的时候，你就会知道怎么使这个事情成为可能，你就会开始思考如何建立认知，如何沉淀流量，如何建立品牌。整个做事的风格是长远的，而不是做一次赚一票的一次性买卖。

对于批量贩卖权的追求，也反向促进了我们的行动力。

3、做事情一定尽可能产生复利

如果说批量贩卖时间是单个时间的横向空间维度，而复利则是纵向时间维度。

时间产生的价值，通俗点说，就是“睡后价值”。就是你当下的时间和精力投入，在未来可以一直因为这个获得收入。

比如我去年八月出了一本书，那么以后岁月里，不出意外的话，就可以一直有书的版税收入。比如我在微信公众号发的文章，经常有读者给我去年的一些文字打赏。

我们再讲得通俗一些，其实现在很多微商、直销，这些三级分销平台，就是利用了复利的概念，让人看到目前投入所带来的未来巨大可能性，于是乎，每个人都打了鸡血一样——重仓投入时间，为了以后的“不劳而获”。

互联网线上课程牛逼的地方在于，它是无空间和无时间限制的，内容可以被所有人看到，而且理论上可以永久沉淀。

所以，真的，我们不是输在勤奋不够，不是输在机遇不好，而是输在对一个趋势、一个事件、一个现象的认知深刻程度。

其实对于以上三点的时间价值的认知，并不是我自己最原创的认知想法，也是自己实践出来的。

只有提升认知，才能及早看到未来。

不然，哪怕趋势的风口正呼呼地向你吹，你却只会转过身去，裹紧身上的衣服，不让风进来。

这是最悲哀的事。