软件销售一个多月的感想

不知不觉已快毕业4年了，做这份工作也有一个多月了。想想毕业这4年这也是自己的第四份工作了。在这4年里从辅导机构老师到旅游售前顾问，做的最长的一份是说是销售，其实真正做销售也只有半年不到。离开的原因各种各样，但是一直找不到自己想要的状态是最重要的。今年年后终于来到了现在的公司，感觉是真的找到了一份想好好珍惜的工作。因为很喜欢这种工作氛围，人与人之间都很简单，不会的一直学就可以。

下面我简单说说现在的工作。现在的软件公司比我之前所在的公司小多了，但是也简单了很多。我作为商务，工作的重点就是怎样让客户找到我和我怎样找到目标客户。一般来说我使用以下方法来完成每天的工作：

1、主动在网上平台留下我们公司和产品的信息。但并不是些纯粹的广告，因为那样效果不是很好，所以我会做些软文、问答等，比如我最近在做“财经直播软件”这个产品，我就会给大家提供一些干货，比如怎样选择、选择的时候要注意哪些方面等。目的就是让更多的客户可以知道我们做这个产品。但是这个需要时间，不能有立马见效的结果。

2、主动寻找客户，这个主要是通过一些关键词，去寻找行业里的用户，然后找到他们的邮箱电话，qq等联系方式，比如财经直播软件产品的时候我就去找一些群，但是这个效果不是很好，我也在积极寻找其他比较好的方式。

但是我喜欢这份工作，主要还是因为同事们关系很好，尤其是老大，对于我不太清楚的地方，总是一遍遍告诉我前因后果，不厌其烦。在我不太相信自己的时候，总是给我鼓励。反而是我自己一直不开单很着急，他就一直安慰我，让我慢慢来。人分为多种，一种是能偷懒觉得很开心的，一种是觉得做不好心理很不安的，我就是后者。从管理学的角度来说，我这种人其实最适合的管理方法是Y理论：鼓励对于我的激励作用比惩罚效果要更好。虽然目前，对于产品理解的还是不深，还有很多东西要学，但是我相信，只要自己坚持下去，我一定可以做好这份工作