软件销售一个多月的感想
来源:互联网 发布:淘宝宝贝详情文字描述 编辑:程序博客网 时间:2024/04/30 08:07
不知不觉已快毕业4年了,做这份工作也有一个多月了。想想毕业这4年这也是自己的第四份工作了。在这4年里从辅导机构老师到旅游售前顾问,做的最长的一份是说是销售,其实真正做销售也只有半年不到。离开的原因各种各样,但是一直找不到自己想要的状态是最重要的。今年年后终于来到了现在的公司,感觉是真的找到了一份想好好珍惜的工作。因为很喜欢这种工作氛围,人与人之间都很简单,不会的一直学就可以。
下面我简单说说现在的工作。现在的软件公司比我之前所在的公司小多了,但是也简单了很多。我作为商务,工作的重点就是怎样让客户找到我和我怎样找到目标客户。一般来说我使用以下方法来完成每天的工作:
1、主动在网上平台留下我们公司和产品的信息。但并不是些纯粹的广告,因为那样效果不是很好,所以我会做些软文、问答等,比如我最近在做“财经直播软件”这个产品,我就会给大家提供一些干货,比如怎样选择、选择的时候要注意哪些方面等。目的就是让更多的客户可以知道我们做这个产品。但是这个需要时间,不能有立马见效的结果。
2、主动寻找客户,这个主要是通过一些关键词,去寻找行业里的用户,然后找到他们的邮箱电话,qq等联系方式,比如财经直播软件产品的时候我就去找一些群,但是这个效果不是很好,我也在积极寻找其他比较好的方式。
但是我喜欢这份工作,主要还是因为同事们关系很好,尤其是老大,对于我不太清楚的地方,总是一遍遍告诉我前因后果,不厌其烦。在我不太相信自己的时候,总是给我鼓励。反而是我自己一直不开单很着急,他就一直安慰我,让我慢慢来。人分为多种,一种是能偷懒觉得很开心的,一种是觉得做不好心理很不安的,我就是后者。从管理学的角度来说,我这种人其实最适合的管理方法是Y理论:鼓励对于我的激励作用比惩罚效果要更好。虽然目前,对于产品理解的还是不深,还有很多东西要学,但是我相信,只要自己坚持下去,我一定可以做好这份工作
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