[转载]马云的阿里妈妈VS史玉柱的脑白金

来源：中国站长站 作者：李典新

自从史玉柱做了脑白金的广告之后，人们对广告和营销就有了另一种表情"恶心"，死缠烂打不计后果管你烦不烦就是要你知道。靠脑白金再次发迹的案例，被营销界奉为经典，凡是搞营销的哥们都得好好的拜读，当然也试图模仿以达到相应的效果，阿里妈妈也来个翻版的。

马云的阿里妈妈VS史玉柱的脑白金

今天10月31日10点10分左右一个朋友接到一个电话，号码是0571-88921200，一开口就是阿里妈妈把阿里妈妈的营销手段介绍了个遍，听出来了，原来阿里妈妈开始电话营销了，我那朋友想不对呀？他的网站才10个IP的查询网站，怎么回事？怎么还.........？觉得没意思就不理会了，看到我就跟我提了这事，感觉这个阿里妈妈实在是太不可思意，说本来看到阿里妈妈的拉下线的地址都想吐了，还来电话........。

惊讶！令人难以置信，一个10IP的网站居然能引来阿里妈妈成本至少2毛成本的电话营销。我们可以做这样的分析：

1.阿里妈妈上面的网站是没有选择性的，只要是网站都可以上，不求质量（对站长和广告主不负责）。

2.是不是阿里妈妈的几个营销组合出现了问题，或者是站长没有真正的关注（用钱买了个虚拟场面）。

3.阿里妈妈根本就是一个托，比如借机推广阿里的其他产品比如淘宝旺旺、支付宝、雅虎统计（借机营销组合产品）。

4.阿里妈妈平台是个噱头，风头已过导致流量下滑？查了下alexa确实在下滑，深度开发站长？（显然是内部的问题出来了）

再看阿里妈妈的站长营销策略：

1.只要你发布广告位，没卖出去也能赚钱，按点击率付费。

2.拉客户一个20块满10个再倒贴50元。算法很高明，拉的越多奖励越精彩。

3.蚂蚁雄兵，得到的绝对不只是一次性的奖励20元，还有更多的后续收益等你来拿，推荐别人产生的效益还跟你分成。

站长的反应

1.有这么好吗？一看要广告卖出去的下线才有效，20元根本就无法领到，因为根本就没有人来买，上面的热闹只是卖家的热闹。

2.一个20元是个托，发红包也是虚的更不用谈后面的蚂蚁雄兵了。


3.放上阿里妈妈的广告的网站，虽说没有卖出去但是阿里妈妈提供的产品有限，根本也起不了什么作用，浪费时间和精力。

4.这个平台档次低，能做大广告的网站早让人高价定了。

5.即使现在很红火也是站长单方面的红火，没有买主，逛了也只能给人家添流量，还是做友情链接和SEO实在。

6.是百度的死对头，放他的广告就是跟百度过不去，网站数据迟早被百度清零，哈哈，以后百度要清理垃圾站，上阿里妈妈就可以了。


阿里妈妈的繁荣是误导和忽悠来的

为什么呢？上面分析的很清楚了，根本就没有什么人到上面买广告，分成和奖励根本就是扯淡，而且现在被忽悠的站长到处给阿里妈妈发链接找下线，利用了大部分人的好奇，一个点击是就一个用户，误导关注，忽悠站长。


阿里妈妈营销套路

1.阿里集团品牌营销，利用阿里巴巴的品牌对阿里妈妈平台进行类似品牌营销。

2.名人关注营销，借助马云的业界美誉度进行名人营销。

3.空头支票，给你很难拿到的介绍费。

3.组合资源营销，通过一个新产品带动老产品的推广深度，可惜效果不佳。

4.电话营销，电话营销传统的营销方式也摆上台面了。


阿里的魔咒“买广告的‘主’在那里”


1.阿里集团本身的产品，雅虎产品，淘宝商户等

2.交易平台中好奇的站长，想试试效果这样的人是少数。

3.急需广告打开台面的大网站，其实这些网站的CEO在某些方面与阿里有重叠关系，要买广告也不可能找你的。

4.企业没有质量的广告企业不能接受的白花花的银子不能白流，况且能做广告就找品牌站了，或者行业站了。


从淘宝到阿里妈妈

记得淘宝出山时候也有这样的营销经历，病毒营销，为什么说淘宝可以成功而阿里妈妈只能是一时的流星呢？阿里妈妈虽然抓住了站长的需求，但是没有抓住根本，一个貌似公平的平台却漏洞百出，支付宝的付钱行为广告显示完再付款的，如果买主觉得点击少就可以放弃，而之前网站的广告流量就白流了，况且不能达到真正的诚信，一个平台变成了相互点击流量虚假的平台，总之都是站长在点站长的网站，点广告关注广告度几乎是零，可以这么形容阿里妈妈是没有流量网站的展台和站长相互点击的托。

从阿里妈妈到55拉

相较而言55.la和阿里妈妈都抓住了站长的需求，阿里妈妈就不能像55.la那样让站长光明正大的去推广，一个是托钱，一个送技术送工具和送礼物，阿里妈妈也不能像55.la那样受到一个“非主流”的美誉，对比之下商人与非商人的忠奸，一目了然。


结束：阿里妈妈复制了脑白金令人恶心的营销，却不能达到商人应该要的利益。阿里妈妈抓住站长的需求却不能满足站长的需求，只能说她找到了打开站长开放广告的一枚钥匙，却打不开买主的心，也的不到广大站长的认可。以上是本人的看法如有得罪请多多包含。

－－日志来源于 网易社区－[IT论坛版] [转载]马云的阿里妈妈VS史玉柱的脑白金