《影响力》阅读笔记

一、互惠原理

我们应该尽量以相同的方式报答他人为我们所做的一切。简单来说，就是对他人的某种行为，我们要以一种类似的行为去回报。如果人家给了我们某种好处，我们就应该以另外一种好处来报答他人的恩惠，而不能对此无动于衷，更不能以怨报德。于是，我们身边这一最有效的影响力的武器，就被某些人利用来谋取利益了。

压倒性力量，负债感，引起不公平交换，“拒绝-退让”手段

 

二、承诺和一致原理

一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。在这个极具杀伤的影响力的武器的作用下，我们经常会做出一些违背自己意愿的事情。

承诺是关键（主动性），书面承诺的作用，公众的眼睛（公开性），履行承诺付出的努力越多承诺对许诺着的影响力越大。内心的选择（引导对方从其内心做出选择，这时即便过程中有欺诈对方也能坦然接受）

 

三、社会认同原理

我们进行是非判断的标准之一就是看别人是怎么想的，尤其是当我们要决定什么是正确地行为时。如果我们看到别人在某种场合做某件事，我们就会断定这样做是有道理的。

 

四、喜好

人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出的要求，这应该是很自然的事，没有谁会对此感到惊讶。然而，让人始料未及的是，这条原理却被一些想要我们答应他们要求的陌生人用形形色色的方式利用了。

 

五、权威

权威所具有的强大力量会影响我们的行为，即使是具有独立思考能力的成年人也会为了服从权威的命令而做出一些完全丧失理智的事情来。

 

六、短缺

“机会越少，价值就越高”的短缺原理会对我们的行为造成全面的影响，害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们的激励作用更大。