易聚之场景化营销

广告应该大家都非常讨厌，但只要适合时宜，它同样是一道亮丽的风景。凡事皆有两面，就看运用者的初心，种啥因则将得啥果。如果向非相关的第三方导流，比如电商或游戏，那自然成了过街老鼠。下面我将陈述一些我自己的见闻，来诠释场景化营销的魔力。

亲情购就是个典型案例，在购物的同时，发现同样能给远方的亲人捎上一份，一切都那么自然而有爱，它与电商的最大区别就是因场景而驱动。

曾记得开封的清明上河园，有位卖小吃的老头儿，操一口河南腔叫唤着“宫……廷……小吃!”，宫字嗓子一提，廷字乖巧一顿，小吃两字干脆利落，一下子吸引了众多的目光。所谓风景，这不就是独特的一道么!

曾记得绍兴的鲁讯故居，我陪家乡的两位朋友前来游玩，远远地闻到臭豆腐的味道，循着味儿找到小铺子，毫不犹豫地要上两串，满满的都是浓浓湘味。其实我朋友就常住长沙，离火宫殿并不远，这不太正宗的臭豆腐诚然算不上美味，但在异地撞见家乡的情怀，总难免要惺惺相惜一番。

曾记得15年北上融资时，重回那可亲可爱的科大游荡，那遍地的樱花雪，铺就着一条梦幻之道，似乎无数的青春在这片土地留下绚丽的痕迹。从林间窜出一位慈祥的老太太，叫嚷着“卖冰糖葫芦喂，五块钱一串”。这熟悉的场景，让自己愣住了，思绪朝着想当年的方向不断蔓延。回过神来时，老太太已走过几步远了，我追回去找老太太要了一份。

这样的场景有太多太多。陪朋友浅酌夜谈时，服务员推销花生米或牛肉干，你会觉得亲切而贴心。海边散步时，偶遇烧烤摊子，总能大概率地吸引你驻足围观。情人节那天，带着女朋友行走在街上，跟来卖花的小姑娘，拥有浪漫情怀的你，总是那么容易激起共鸣。带着小孩在街上玩耍，新奇的玩具总是容易吸引小孩的注意，满怀慈爱的你，总是那么愿意掏心掏肺。

从前的种种发生在现实世界，易聚的到来打破了时空的限制，让这一切随处触手可及。我们能模拟出在相同的场所，或风景优美的景点、或浪花翻滚的海边、或熙熙攘攘的大街小巷、或小桥流水的山水田园、或喧嚣繁华的都市……在此基础之上，再加上一个操河南口音的小老头，再加上一个卖臭豆腐的小铺子，再加上一个推销花生米或牛肉干的服务员，再加上一个烧烤摊子，再加上一个卖花的小姑娘，再加上一个卖玩具的青年，再加上一个卖冰糖葫芦的老太太，这都不算难事了吧……

场景化营销绝不应以营销为主要目的，套路玩的多了，自然追随者也就少了。正如微信的摇一摇一样，刚面世的时候，火遍了大江南北，最后变得无人问津。无非就是猎奇的心理推动自己去体验，体验完后发现也就那样，自然就慢慢遗忘了。陌陌随后的崛起，将这一势头得以延续，那是因为它利用了人性的罪恶，在情欲上做得更露骨，随着监管的压力，陌陌的转型也渐渐断送了其如虹的气势。海外的Snapchat有卷土重来之势，只能祝它好运。凡是过度使用的花样，最终都将迎来用户的反感，并陷入遗弃的命运。所以场景化营销绝不能因蝇头小利而泛滥成灾，要么在确认需求时做到恭敬不如从命，要么像一缕清泉不经意间随缘闪现。

场景化营销应该是一道风景，恰到好处的现身，敲动着你的心门，走进你的内心，给你那片刻极致的心灵享受。等到你下次想见她时，她已然成了另一番的模样，以一种全新的姿态与你拥抱。这该怎么解读呢?场景化营销应该定位到行为艺术的高度。就拿同一个卖花的小姑娘为例，前天她也许穿一套汉服在卖桃花，昨天她也许穿一套旗袍在卖兰花，今天也许穿一套洋装在卖玫瑰花，明天……老树换新芽，迎来的当是一片蓬勃生机!