谋划（25）

    46、

    第二天一早，我给孟胖子打电话说明原委，并告诉他需要一张收条。他倒也豪爽，没过一个小时就跑到我的公司签完合同，并开了收据。我说要给他钱他坚持没有要，并说：“老弟要收条做账我理解，所以说这个东西都是我应该做的，提钱就俗气了。”

    说完他看看周围没有人，低声问我：“我昨天跟老弟说的合作的事情，你跟你的伙伴们商量了吗？”我点点头：“我都商量过了，但是可能结果不是老哥希望的那样了，毕竟我们现在刚刚起步，所以大家都是走一步看一步，不太同意现在马上就吸引别的资金进来。但是请孟哥不必失望，等到项目成型后，我自然会请哥哥入伙的！”

    孟胖子看起来有些失望，但是听到我说后面依然会要他进来，也就不再计较什么。随意拉了几句家常，孟胖子起身告辞，送到门口的时候，他问我：“老弟，我在附近给你租的房子你搬进去了吗？”我一摇头“没有，我这几天确实很忙，等到过几天把手头的事情处理一下，一定会搬进去的！”嘴上虽然这么说，但是心里想，这小子这么着急的要我搬进他的房子，看来一定是有什么预谋了，这房子虽然已经签了合同，但是现在也不能搬进去，免得到时候身陷其中。

    送走孟胖子，张雨到了我的办公室。一进门她就问我：“吴颖，游所发现这个Case你考虑好具体的赢利方案和推广方案了吗？”

    我点点头，从抽屉里拿出了一份详案交给张雨，张雨看了一眼，说：“昨天晚上没睡好，眼睛有些疼，你跟我说说吧！”

    我嗯了一声，对她说：“赢利方面的事情大概就是两方面，第一个就是广告，之前已经说过，包括竞价排名和固定的广告，这个方案我是这样想的，一是对旅行社进行竞价排名，其次是对周边服务的竞价排名，等到风投一到，马上成立市场部门，在网站没有知名度之前，先提供免费的录入服务，需要竞价排名的再收费，这个之前我写的很多东西里有，就不多说了。”

    “那么还有一个方面呢？”

    “还有一个方面我是考虑资源的分享，咱们现在做的是旅游搜索引擎，我们可以建立一个打算出门旅游的用户数据库，然后把这些信息按照省市、意向景区等方式分类，并提供给商业用户下载，这个东西开始不太好做，但是到了后期，只要数据库里的资源丰富，那么对于旅行社，这些资料也是很重要的，他们自然会掏钱成为收费会员，然后下载这些资料。”

    “那要是用户重复下载一个数据，不就是引起旅行社之间的竞争了吗？就算是不会重复下载，这些资源总是会枯竭的啊！”张雨问。

    “这个我想过，既然是要做资源分享，而且这样的资源只能由一家旅行社拥有，那么就让他只能下载一次，而且每次只能下载限量的用户资源，如果还想下载更多，就得进行第二次下载。至于你说的用户资源枯竭，基本上如果我们的推广和线上线下活动做的好，就不会有这样的状况，比如说，你可以做很多有奖活动去鼓励用户自己写这些东西，慢慢的，就会形成习惯了。”

    “那你就没有想过，要是用户不写这些资料呢？那么就没有资源可言了啊！”张雨步步紧逼。

    我笑着摇摇头：“你放心吧，我一定有第二套方案的！不管做什么Case，要是只考虑一套方案，那就离死不远了。我的第二条方案是，在全国每一个城市都建立一个自助游VIP俱乐部，加入的好处，就是不管到哪个地方旅游，都会有朋友帮助你，引导你。你想想看，假如你出去旅游，最害怕的是什么？”

    张雨脱口而出：“被骗！”

    “没错！现在很多旅游景点的宰客现象都非常的严重，咱们做这个东西的目的，就是不管你到什么地方去，都可以有当地的朋友带你去，减少被骗的几率。而这个当地的朋友能得到的好处，就是他可以利用网友给他的评分，加入别的地方的俱乐部。这样一来，就可以调动起会员的积极性，而且互动也就有了。假如想要到别的地方去旅游，却没有积分可以进入目的地的会员俱乐部，那么他就必须要通过给我们缴费，身份验证等一系列过程，进入到这个俱乐部里。”

    张雨笑了起来：“这个计划听起来不错，但是咱们也不能保证这个缴费的会员有没有坏心眼啊！一旦他去有害人之心怎么办？”

    我点点头：“这个我也想过，所以，我所说的身份验证的必要性就在这里，而且，只要这个会员一出门，他的所有信用记录都会反馈到我们的网站上。一旦情况不对，我们马上可以反馈给他的目的地接待他的会员，甚至可以报警。”

    我顿了顿，接着说：“这个会员管理体系目前我还没有太清楚的想法，等我想好再告诉你，再一个方案，就是无线网络提供的旅游向导服务了，这个价格要比直接加入俱乐部便宜一些，而且更直观，也更容易让人接受。我比较推崇这种由我们直接发布旅游信息的办法。至于会员制，我暂时不打算马上开始实行。其他的赢利方案我也有一些，但是现在还不确定是不是真的有效，我还得想想。”

    她随意翻看那份报告，然后接着问我：“那么在推广方面呢？你有什么好的办法？”

    “推广的方案咱们之前也有想过，但是当时是因为没有钱，所以想的比较窄，现在我们就可以考虑的多一些了，比如在机场让人去找游客注册会员，接着这个会员不管走到那里，都可以得到我们的短信通知，提示他在我们网站上有最省钱的旅游方式、最舒服的旅游方式、最商务的旅游方式等多种旅游指南，他就可以按照自己的需要登陆我们的网站进行查询，这样就可以让旅行者养成一种习惯，等到他下次旅游的时候，就有再次上我们网站的想法了！对了，这个事情我等会得跟夏涛和老李他们开个会说一下。”

    张雨看看我：“那还等什么啊，现在就开呗，正好可以大家讨论一下！”

    到了会议室，我先拿出了一堆策划案打算和大家讨论，结果夏涛一进门就抱怨：“吴颖，你要是想风投一到就项目上线，你就得赶紧招人了，我们四个人现在就算是二十四小时不睡觉，想要在这么短的时间内完成这个活，也得至少一个多月。”我苦笑一下，一想起上次苏小蕊的事件，确实让我有点怕招聘这件事，张雨似乎看出了我的顾虑，对我说：“没事，我那边还有一个技术团队，因为我的SNS还没有开始实施，所以，现在都没什么事，到时候全部调过来，还是全部由夏涛负责。”夏涛高兴的差点蹦起来：“这就对了嘛！没人让我做什么东西啊，嘿嘿，这下子我的兵可就多了。”我回头一看张雨：“你把你的人都调过来，那你那边怎么办？”张雨一乐：“我这个公司，其实就是我老爸看我一天到晚的没事做，才给我开的公司，老总就是他自己，但是他从来什么事都不管，现在参加了游所发现，就算是解散了以前的公司都行！”我赶紧摆摆手“解散就不用了，大不了深度合作，等什么都办好了，两间公司合二为一得了！”张雨笑着点点头：“行，我回去就跟我爸商量一下！”

    我嗯了一声，清清嗓子对大家说：“游所发现做到今天，项目也算是有了一些雏形，在开发组和UI这边的通力合作下，现在一些基本功能已经实现了，但是还是有一些不尽人意的地方，还需要修改和添加。”接着，我把旅游线路分类的事情说了一下，夏涛皱皱眉头：“这个要是用程序来分类的话，我怕是对用户体验影响很大，你想啊，一共就分出来几条线路，只是按照价格来分，可是不一定最便宜的就是最好的，就像我出去玩，可以坐火车，吃的随便一点，但是住一定要好，否则累了一天休息不好确实让人头疼，但是这样的住宿就不是最便宜的了，我们推荐给用户的东西，一定要是最好的才能留住人，否则我们推荐的旅店或者餐厅垃圾的很，那人家一次炮轰，就有我们受的了！”

    张雨也赞成夏涛的说法：“我觉得也是，并不是贵的东西一定都好，而便宜的东西都不好，所以，还得考虑其他的方面进去。如果把每个周边服务的评分也加进去好不好，最便宜的，评分最高的就在前面，这样就能有利于用户体验了。”

    我看看张雨：“那刚开始的时候怎么办？还没有用户去过的地方怎么办？分类还是不能达到最佳。我的意见是，咱们现在加上张叔叔的，还有张雨你的，还有孟胖子的IP，每天差不多能上几百万，咱们做个活动好了，做个小网站，让人们把资料先反馈过来，例如景点，周边服务，那个好那个不好等等之类的，这样就有了第一手的资料，再做排序也就可以方便许多。”

    夏涛点点头：“这个主意我赞成，这样一来，这个功能就可以最后做，而我们也有一些时间去做其他的东西。”

    我拿起桌上的资料：“那好，张雨，你那边就负责你自己旗下的网站和张叔叔那边，我来负责孟胖子和陈君汝。下面的一件事，是很重要的，咱们马上就要办理营业执照了，刚才我忽然有个想法，想和大家一起讨论一下。”我顿了顿：“刚才张雨说她那边的公司现在可以和我们合并，我的意见也是干脆合并好了，反正现在这边的办公场地也足够大，而且，张雨以前的那些人她和我都信任，合并以后，张雨来做新公司的法人，我对管理方面没有什么经验，我接着做我的产品策划就可以。”

    张雨一下子就站了起来：“我不同意，当然，合并我是举双手赞成的，但是至于法人，我也是一个初出茅庐的女孩子，我也没有经验，而且游所发现这个项目是你吴颖一手操办的，我怎么可以管理这个项目？”

    我笑着摇摇头：“张雨你错了，再去无锡之前，我也以为这个项目是我的，没有任何一个人可以替我来做这个东西，但是现在不一样了，我想了很久，这个项目现在是大家的，是属于在座的每一个人的！虽然说这个项目是我的策划，但是事情做到这一步，我也仅仅只是个策划而已，其他所有的工作都是大家帮我完成的，况且我这个人涉足商场实在太少，有很多地方经验不足，还是干脆做我的策划比较好，而张雨你的优势在于你已经经历了很多商场的事情了，比我有经验，而且张叔叔也一定会给你更多的意见，所以还是你做法人比较好。”

    我一席话说完，张雨没有办法争辩了，而大家也纷纷同意，于是决定：张雨以前的公司与现在的游所发现项目组合并，成立新的公司——北京游所发现网络技术有限公司，由张雨担任法人代表兼总经理，我担任首席策划师兼副总经理，其他各个部门，除了开发组由夏涛领队，用户界面和体验组由军子领队之外，全部由张雨公司以前的团队负责人领队。以前张雨公司的所有业务全部转到新公司这边，包括正在开发的SNS项目。并且我们还决定，聘请陈君汝做新公司的战略顾问。

    开完会，我让马文婷做了一份聘书，然后赶到离我不远的陈君汝公司去找他，而张雨则回到自己原公司，与张德民和几个负责人商量合并的细节。

    陈君汝正在办公室和自己的秘书聊的火热，一看我进去，赶紧站起身：“我还以为老弟要在近一个时间段内消失呢！”我疑惑的看看他：“为什么？”他嘿嘿地笑：“你的公司马上要成立了，谁能想到你还会来看我啊！”

    我拿出聘书：“陈哥，马上我这边就要成立了，所以聘请你做我的战略顾问，不知道你意下如何啊？”陈君汝笑的脸上都快挤出油来：“当然好了，老弟，我还从来没有做过什么顾问呢！那么这个顾问的工作，是向你汇报工作，还是向别人汇报啊？”我赶紧说：“没有汇报，是我请教你，公司的机构已经基本确定下来了，张雨做法人，我还做策划，兼任副总。”陈君汝点点头：“嗯，这样最好，有张雨作法人，而且有张德民给你们撑腰，你们公司不火也不可能啊！”