和客户谈项目学到的一点

拜访客户前:目的，流程，细节，问题，想要达到的效果。和客户沟通效果，有没有到达客户满意？
1、目的:明确客户想要什么样子，类型的产品。我能给客户提供什么样子的产品，能不能帮他选出最适合他的，并且明确结果。
2、流程:到达地点后，看客户的产品及之前给他弄的产品跟他预想的是不是相近，不相近的话怎么改，最终想要什么样子。
3、细节:暂无
4、问题:1.支付功能是需要支付宝和微信都开通还是只开一个？物流发货需要跟踪么？自行到快递公司查询单号。支付支付宝，微信，退款，原路退回。
5、预期效果。


拜访后结果梳理:
基本达到目的了，知道了大概的样子，明确了具体需求，
学到一点就是在谈价格时客户需要价格压低，就送个他们店的畅销品给我，附带传播他们的产品，并且我看了也满意，价格就降下来了。这也是一种技巧，不过看用在什么人上合适，

归结为送赠品谈判技巧，下次我也可以和客户说，你帮我介绍客户我返还你多少钱，或者送个域名之类的。

以上是自己的一点总结，希望对你有启发。