如何与芯片代理商FAE打交道

     这个论坛估计纯软的比较多，如果不知道原厂，代理商，FAE是什么的，略过吧

     如果是在超大型公司，会有原厂销售FAE驻守盯着，也略过吧

     作为一个做过开发，做过FAE的，给新司机一些经验教训，希望少走弯路。

     第一重要事情，就是定位，看看自己公司能不能跳过代理商直接和芯片原厂打交道，如果不能，不要把自己太当成甲方。第二，不要把代理商当作原厂，当前，强势的芯片厂商对代理商各种压榨，代理商敢怒不敢言，某些客户就被拖累。第三，不要以为FAE就代表代理商，公司的每个人都背着KPI，要考虑每个人做事的动机。

    作为代理商FAE，有几个考核指标，DIn/Dwin数目，LPR，POS。FAE需要交出各种报告和数字，如何需要后期FAE支持，前期拿有益于让报告好看的信息交换，别等到后面出问题了再找。我碰到过很多公司，debug阶段出问题了来找，项目Din日期早不止哪里去了，当时可能费老大劲编的Din，也不能补回去了，现在花时间支持，对不起，看心情，慢慢等吧。

    和FAE打交道最烦的是一旦选用某个芯片，就想要整个项目信息，包括项目应哟个，框图，项目时间，大概量。这些很多公司希望保密，FAE又需要写报告。可以提供些大概信息，一般的FAE还是有职业操守，不会早期对外透露的。

      芯片不同，与厂商打交道策略完全不同，芯片厂商的要求也不同。对于一些可以有pin-to-pin替代的器件，主要是电源，隔离，晶振，存储等，可以在库里直接找，找个参考电路就开工了。对于没有p2p的，要考虑下是不是和公司采购，厂商沟通一下，看看器件是不是要停产是不是有更新替代，驱动是不是有更新等等。

    作为软件，可能不会太早知道芯片信息，知道了的话，可以和FAE透露下正在做个什么项目，特别具体的FAE会去找规划和硬件，但是等到有问题了再抛出问题来，那就叫平时不烧香临时抱佛脚。

   对于一些在大公司呆过，有很多FAE联系方式，跳到小公司的话，不要期望还保持同样的支持力度，毕竟大家看的是生意。

    最后一句，打交道的是和人，不是一个公司，互帮互助，提高每个人的KPI才是大家交流的基础。