国际贸易基础（一）找客户

怎么找客户，这是一个外贸流程的开头，找到客户就可以开始谈单做生意了，那这客户怎么找呢?下面有几种找客户的方式和技巧。

主要有：

一，网上吆喝，找买家。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用;要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

二，参加展会，揽生意。

相对而言，网上找客人费用低，成交率低;展会费用高，成交率高。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国(TEXWORLD)、德国(CPD)有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen等等。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。

还有其他的一些找客户的方法：比如说一些朋友的介绍，一些老客户的介绍等等。

下面是关于找客户的几个小提示。

小提示 A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”(礼节)。同时信函不要写得太长或太短;不要忘了写自己的职务和名字。

小提示 B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，这种场合下西装只穿深色的(黑色的是丧服，不能穿滴)，衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。

小提示 C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴。