Lots of Buttons的故事

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如果让你开一家专卖纽扣的公司，你觉得怎么样，相信绝大多数人都会说不怎么样，这也太小众了，没什么出路。

香港一位创业者Ken Lee却不这么认为，拿着3万美元的创业资金，他卖纽扣的生意月入1.5万美元，还越做越好。

Ken Lee最开始感兴趣的是服装生意，但他发现如果把中国生产的纽扣卖到美国，毛利率远高于服装生意。

纽扣体积小、质量轻，货运成本低，在不考虑库存管理的情况下，纽扣的毛利率可以高达70%，于是2012年，他成立了卖纽扣的网站站Lots of Buttons。

Ken最初是想把纽扣卖给服装设计师，纽约的年轻设计师们对纽扣有很大的需求，但很快他发现服装设计师对网购纽扣并不感兴趣。

服装设计师倾向于看过纽扣实物后才决定买不买，他们还要看布料和纽扣是否搭配。

因此，Lots of Buttons把目标人群集中到手作爱好者上，对于手工爱好者，经常要在手工中用到纽扣，比如找一颗合适的纽扣做布娃娃的眼睛，而这种需求太小，许多城市又没有专门的手工用品店，网购就成了他们的首选。

Lots of Buttons上有超过1.5万种纽扣，扣按照质地划分为“木质”、“金属”和“贝壳”等9个类别，每个类别下，顾客还可以根据纽扣的大小、形状和颜色等进行进一步的搜索。

在库存管理上，Lots of Buttons采用了非常巧妙的办法，他们并没有把1.5万种纽扣全部放到仓库里，而是采用零库存的办法。

九龙深水埗的基隆街一带是香港有名的“纽扣街”，这些纽扣批发店通常是广东纽扣工厂的香港办事处，价格非常便宜。

Ken找到那些普通超市少见的特殊款式纽扣，散买两三个回到办公室拍照，放到网站上，有人下单他们再去进货。

这种方法优点是不占用资金，缺点是经常遇到缺货问题，比如Lots of Buttons的每10个订单中就有1个订单缺货。

如果顾客不能接受采购员建议的替代品，那么Lots of Buttons就只能把缺货纽扣的钱退还给顾客。

在宣传上，Lots of Buttons除了用google广告，还非常擅长利用网红意见领袖的影响力。

Ken给超过500名手工博客博主发去邮件，向他们推荐Lots of Buttons并提供一个抵用码，邀请博主们来到网站上买东西，希望他们可以在博客里提到Lots of Buttons。

在他的努力下，100多个手工博客中提到了Lots of Buttons，还有多家媒体对他们进行了报道。

在发展策略上，Lots of Buttons还是在努力争取服装设计师的兴趣，他们还准备增加网站功能，让设计师们能把布料的图片上传到网站上，解决纽扣和布料的搭配问题。

另外他们还准备从现有的B2C模式，拓展到B2B业务，吸引美国的手工用品店，和小型制衣厂。

针对手工用品店和小型制衣厂“量少款式多”的购买特征，Lots of Buttons最低只要144颗纽扣就可以批发，而阿里巴巴上厂家的纽扣最低批发量通常在1000颗左右。

现在Lots of Buttons平均每天可以得到20张订单，每张订单的金额在25美元左右，也就是说，一个月的营业额大约为1.5万美元，其中80%的订单来自美国，而且还在迅速增长中。

这对于一个只有几个人的小创业公司来说已经是不错的成绩了，而且最关键的是他没什么同样定位的竞争对手，因为行业和目标客户都太细分了。

对创业者来说，像Lots of Buttons一样在其他创业者看不上的细分领域，找到一个切入点，持续投入，成为这个方向不可替代的公司，想不成功都难。

来源：富日记