2.3.3 《战略论--间接路线》…

正面的原则

一、调整你的目的来配合手段。

二、心里永远记着你的目标。

三、选择一条期待性最少的路线。

四、扩张一条抵抗力最弱的路线。

五、采取一条同时威胁敌人几个目标的作战线。

六、保证计划具有灵活性，同时根据情况的可能变化来部署军队。

反面的原则

七、当敌人有所戒备时，决不要以你的重量投掷在一个打击之中。

八、当一次尝试失利以后，不要沿同一路线，或采取同一形式再次发动攻击。

从8条格言归纳出的基本真理为：要想成功，有两个主要问题必须加以解决——“颠覆”和“扩张”。一在实际打击之前，一在实际打击之后；而实际打击本身，却是一个比较简单的行动。除非你先创造出一个颠覆的机会，否则对于敌人的打击不会具有效力；接着除非你能在他尚未恢复之前，即扩张第二个机会，否则你这个打击的效力，也绝不会具有决定性。

所谓间接路线的战略，其目的就是要设法使敌人丧失平衡，以产生一个决定性的战果。

若是一个人沿着敌人所“自然期待的路线”，“直接”地向他的精神目标或物质目标进攻，则产生的常常是负面的结果。沿着敌人“自然期待的路线”采取行动，结果足以巩固敌人的平衡，因而也增强了他的抵抗力量。

在多数战役中，首先使敌人在心理和物质上丧失平衡，常常足以奠定胜利的基础。

李德·哈特所强调的是使敌人丧失平衡，然后在进行打击。李德·哈特的间接战略是从反方向来看待战争，他的理论与克劳塞维茨的理论可以组成一个较完整的军事理论。而克劳塞维茨的会战四原则是战争的基本原则。

如果说战争的目的是要用自己一方的力量来促使敌方屈服的话，那么克劳塞维茨主要强调如何增加自己力量和方法来获得更大的成果。将敌人这个目标的力量看成是既定的，只是增加自己的力量，来获取最大的成果。而李德·哈特则是强调如何减少敌人这个目标的抵抗力量，从而使对比之下，我方的力量增大，这样可以取得更大的成果。

战斗力量差额=我方战斗力-敌方战斗力

克劳塞维茨和李德·哈特2人都是要追求两方力量的最大差额，而克劳塞维茨强调增加进攻方的力量，从而增加力量对比的差额；而李德·哈特强调降低敌方的力量，从而增加力量对比的差额。军事上追求的力量差额的目标与企业追求利润的目标很相似。

利润=销售额-成本

日本企业家稻盛和夫说企业应该追求“销售额最大化，费用最小化”。“如果销售额减去费用剩下的就是利润的话，那么只要能够实现销售额最大化，费用最小化，作为结果，利润自然就会随之增加”。从而稻盛和夫创立了阿米巴经营模式。

以色列管理学家艾利·高德拉特说企业的目标就是为了赚钱，所以应该增加有效产出，减少运行费用和库存。

高德拉特所创的TOC制约理论是一个很伟大的生产理论，也可以用于其他环境，我会在管理学那章来讲解。