【产品思想】让你通俗地明白什么是真正的互联网平台

刚开始自己去分享，写的不好的地方真心希望大家来抨击，评论，共同努力！

引子

不知何时起，互联网平台的口号，可以说红遍大江南北。无论是 怀揣梦想的 创业者，还是 初出茅庐的互联网人，似乎做互联网不做平台，都会让人觉得你是一个异类的存在。

胡扯阶段

那所谓的互联网平台，究竟是什么呢？通俗的话讲， 平台就是一个展现与获取的场所、舞台。用更专业的话来讲，就是为供给方和需求方提供交易的一个服务渠道。平台的核心要素：供给方、需求方，通过交易，价值互换达到供需方各自的目标。

那这样我们就不难理解了，电商平台，其实就是为商品供应方，所谓的卖家来提供展现自己的资源，商品的需求方，所谓的买家来选择自己的想要的资源，而提供的一个场所渠道，即平台。至于为什么说资源，不说商品，后面会详细解释。在生活中，这样的平台比比皆是，无论超市，市场，还是卖场等，都是为了满足供需的场所。这里我们不得不提到淘宝，可以说是互联网平台的鼻祖，也是超市、市场、卖场最早的“互联网+”的先驱。这里对电子商务不做深入分析，本文仅仅说一些基本的概念

不管是SaaS（软件即服务），还是Paas（平台即服务）等等，其实现今的平台最终的目的都是为了需求方提供服务，像所有的电商平台、滴滴、去哪等等，所有的互联网产品的本质都是提供某种服务，自然互联网平台也是如此。再仔细想想，电商就是让用户可以买东西的，滴滴就是让用户叫车的，去哪就是让用户定旅游计划的等等等等，其实所有的这一切最大的特点是随时随地可以做，你不用走到商店去买商品，你不用看到出租再招手，你也不用费劲心思想法设法去设定旅行方案。。。也许不够准确，或者有些纰漏的地方，但是这是一个最直接的体现就是几乎所有的事情都可以随时随地去做了。那我们回到了更基础的问题，什么是互联网，互联网存在的意义是什么？

互联网，即 internet，其实中文已经翻译的很直白了，相互联接，形成网络。其核心就是，连接（联接）。说的有点儿过于纸面简洁了，但其实就是这样，如果非要说他给我们带来了什么。我认为，最重要的一点，就是消除了人与人之间对于时空的限制。这是所有互联网产品为人类，带来的最大的、最基础的价值，提高了执行效率，降低了时间成本。比如我们的视频类产品解决的问题，它可以是让我们在餐馆上、在床上、在车上各种碎片化的时间段中的各种场景，感受原来只有在电影院里才能看到的东西，或者只有坐在电视前才可以看的东西，而且可以自由选择，按需而得，喜欢什么可以看什么，当然要付费的只是多了一个环节，不影响它本身带来的价值，这不是我们这次要讨论的问题，回头我会专门针对“知识付费，在线教育”等做专门的专题分享。既然说到了在线教育，就拿他举例，在线其实就是利用了互联网这个工具，这里提到了互联网其实就是一个工具，其实本质，还是要教育，只是借助了互联网这个工具，让教育更加方便，也可以说让教育资源可以覆盖到更多的人，这也可以说是共享经济的一种形式，互联网本身就是把所有的资源共享到所有连接的网络里，让所有连接的人，都能够享受到他所拥有的资源。mooc是最典型的最直观的，你在中国可以感受世界各地的优质课程，你在全国各地都可以感受到国内各个优质大学的课程！对，这就是共享资源的体现，用最小的价值，实现资源的价值最大化，减少了时空的限制，满足了用户的需求，把大家连接在一起。

回到我们的互联网平台的话题，其实经过了这一番思考，我们不难理解，互联网平台其实就是互联网所创造出得一种产品形态。所以，我们会感受到，诶，互联网平台的价值不就是互联网本身的价值么？对就是，提高生产力。好比物质的不同形态，虽然各有不同，但是他们的本质都是一样的，比如水，不管是水蒸气、液态水、冰，都是h20，所有的价值都是基于水本身。互联网也是如此，有平台型，有c2c、b2b、c2b、b2c等等等等，千奇百怪，却又殊途同归，都是，不受时空的限制，完成交易，提高生产力。

现状忽悠

互联网平台的概念确实已经有些过气了，但是他的价值是一直存在的。我也是做了三年多互联网平台，可以说，视频领域的各种终端形态的服务，都做过了。没有什么大成功，但是失败的经验，以及些许的成功经验还算是有的。互联网平台，不是那么容易做的事儿，为什么呢？因为她涉及到得面是两个，供给方和需求方。供给方为什么要来呢？你有足够的需求方。需求方为什么要来呢？你得提供足够有品质的供给方。这对于初创公司，甚至是所有的企业都是一件不容易的事情。别说两房，几乎所有的企业一房都很难搞定。那如果，真的要做平台，我可以给一个自身经验的建议，先去做供给端的市场。

现在的市场情况就是这样，绝大多数人都是期望得到即时回报，那你怎么办呢？你目前能够提供你即时的价值给对方么？如果不行，那怎么合作呢？是的，这就是一个很现实的问题。其实就是对赌，您赌我能在未来带来很大的流量，而你们暂时又没有精力也没有很好的方法去做，同时还认准这个方向，最重要的是认准我这个人。ok，那我们就一拍即合了！确实，这种概率需要足够的信任，所以通常需要真诚相待，而不能纯粹的过于势利，而要主动舍弃一些东西。种子客户的价值，真的不言而喻，是一切的开始，有了它，可以说，你才能够慢慢的发展消费者群体用户。至于如何去吸引用户，这不是本文所要去分析的，但是我可以提两点，感受过小赌怡情，感受过游戏的策略，你一定会做出一块用户体验很好的产品，你一定要明白用户的需求。参考产品相关书籍，有一本书叫《上瘾》关于产品的书，可以去读一读。顺带着不妨再去看看《习惯的力量》，是自我管理的书籍，可谓异曲同工。人和事儿，生活与工作，其实都是一样的，这就是大自然的奥妙儿所在啊 ，哈哈又扯远了。。。

不难看出，平台最关键的是资源的供给，有质量，有保障，又有稀缺性，那就很完美了。包括传统的社群，微信群，qq群，豆瓣小组，知乎专题等等，最终都可以发展成很大的平台，你需要什么你就可以从中找到什么，你看别人需要什么，你也可以为别人提供什么！很多时候平台，称之为平台，都是我们主管的评价，真正的平台是自然而然形成了，人与人的交易，多了起来，自然就形成了，而现在大多数平台，都是先自称为平台，然而，没有人交易，似乎最核心的要素没有了，那为什么我们可以称之为平台。。。其实这就是无论是企业还是个人，尤其是现阶段没有过多成就的，都共存的问题，眼高手低，不愿去从小处积累去养，而总想一步登天。现在这个社会，有想法很好，那就赶紧去做，否则，你的想法就是别人行动的目标，甚至，你的想法别人已经做出来。戛然而止。。收住。。

平台的双方可以是谁？这是决定平台的性质，其实说白了就是“谁to谁”的问题。举例的b和c，通俗翻译就是企业与个人的意思，Business-to-Customer。

1.b2c

典型代表：京东。翻译一下就是，你去商场买货

2.c2c

典型代表：淘宝。翻译一下就是，你去天桥摆地摊卖给消费者

3.b2b

典型代表：阿里巴巴，为企业间服务。翻译一下就是，商场去找经销商进货

4.b2b2c

典型代表：这个比较模糊，和b2c有些像，如果你是平台方，你可以这么去理解。翻译一下就是，商场租柜台给商户去卖货给消费者

5.o2o

典型代表：其实就是线上线下的结合，相互转化。你去往上买了一个大众点评的望京小腰（老店）的券，然后去望京小腰（老店）消费。联系我有福利哦哈哈

平台差不多就是这样，也是互联网目前的大众形态

平台如何赚钱？这也许是关键。那我简单总结几条，不足之处也欢迎大家指正！

1.平台抽水。

指平台去获取供需双方的差价，而产生收益。展现形式：平台服务费形式、平台拿差价的形式

2.广告入口。

指平台有一定流量后，开始投放广告，收取广告主／广告公司的费用。具体的广告收益形式，后面去写。在这儿先记一笔。

3.现金流玩资本

滴滴、摩拜、淘宝、京东、腾讯都开始玩自己的金融产品或者有自己的临时储存库啊，其实都是通过平台中资金暂存或者押金等形式，利用提现的时间延迟，产生现金流，通过其他渠道手段，发挥资金的价值，从而从中获利。最简单的方式，我摩拜账上有1亿元，我活期存到银行里，假设说活期利率0.01%每天，那产生的价值就是1万元每天。一年就是365万。当然其实这其中的资本运作，远不是我说的这么简单，只是很直白的指出他的简单形式。说 了，就是免费借活期的钱款，放高利贷或者投资。

玩好资本是一门学问，记一笔，后面和大家一起分享探讨。

4.其他

欢迎大家补充。

总结

互联网平台，供给方和需求方，不受时空的限制，完成交易，产生价值。要想做好，真的要专注，尤其是现在的市场环境，垂直专注，才更有希望。剩下的事儿，就是创始人和团队的问题了，解决问题的能力，执行力与凝聚力。团队管理与建设，再记一笔。