“平台+生态”，除了华为，还有谁能玩得转？

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“中国云报”

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华为中国生态伙伴大会的英文缩写是ΣCO-Partner，它有三重含义：ΣCO即ECO，表明这是一次定位于华为生态理念传播的大会；CO-Parnter表示联合合作伙伴；数学符号Σ表示聚合，ΣCO-Partner意味着将生态伙伴聚合在一起。简单概括就是四个字“因聚而生”：“聚”，即聚合、聚能；“生”，代表生态、生长、生生不息。如果你觉得这样的解释还是太过于抽象，那不妨读一读“云生态长沙宣言”。

3月9日，华为中国生态伙伴大会2017在长沙揭幕。大会第一天的重头戏之一就是“云生态长沙宣言”的公布。

 

在本次大会上，华为用“云生态长沙宣言”这一极具形式化的表现方式，展现出华为与合作伙伴共生共赢，在云时代帮助企业用户实现数字化转型的信心、决心，以及思路和方法。

 

云生态长沙宣言  

为了进一步推动产业云化转型，加快云生态发展，根据“资源共享、优势互补、共同发展”的原则，我们在长沙共同发表如下宣言：我们致力于构建哥斯达黎加式的生态体系，全力推动中国行业数字化转型；我们致力于搭建开放、弹性、安全的平台，并以此为基础，凝聚成面向未来的数字化转型共同体，我们致力于共同实现客户最终的商业成功；我们将基于华为云平台，加强解决方案与增值服务的合作，更好地满足行业客户需求；我们将实现优势互补，进一步降低行业云化的难度与成本；我们将以合作分享为理念，共同做大蛋糕，成为中国经济持续发展的新动力。在此，呼吁所有云生态伙伴，让我们并肩前行，共筑云上繁荣，迈向数字化转型成功之路！

因聚而生，华为与合作伙伴因为数字化转型的共同使命走在了一起，以开放、合作、共赢的生态观念，聚合资源、技术、人才、政策，打造一个繁荣的生态圈的同时，助力行业用户的数字化转型。 

 

一

对合作伙伴更好一点

在本次大会的多个场合，华为轮值CEO徐直军的一句话——“我们要对合作伙伴好一点，更好一点”反复被提及。

 

华为为什么这么看重合作伙伴？最直接的原因，华为企业业务完全仰仗合作伙伴。据华为企业BG总裁阎力大介绍，在全球，华为企业业务收入的76%是由合作伙伴贡献的，在中国这一比例更高。这也可以看成是华为始终坚持的“被集成”战略的胜利。

徐直军还提到了另一个重要原因，华为委托第三方公司进行了一次渠道满意度调查。结果显示，合作伙伴给了华为很多正面评价，也纷纷表示未来愿意加大与华为的合作。同时，这份报告也指出了华为渠道业务存在的主要问题，比如，总代感觉投资与回报不匹配，分销商感觉赚钱越来越难，一些不良因素阻碍了市场的健康发展……针对这些问题，华为抛出了解决方案，比如暂不增加新的总代，优化总代职责，让他们的责权利保持一致；制定中长期的渠道规划，保证核心合作伙伴的利益，求质不求量；通过制定有效的政策、机制，更好地支持和服务ISV；扩大分销商的营收空间，整顿市场秩序。“总之，我们与合作伙伴之间要建立一种可持续发展的健康合作关系，实现共赢。”徐直军表示。

 

伟仕佳杰集团创始人、董事局主席兼首席执行官李佳林在会上做演讲时表示，如果华为针对总代的新渠道策略能够切实落地，他将第一个向华为致敬。看来华为这次的渠道满意度调查做到了实处，真实地反应了合作伙伴的心声。而合作伙伴也希望与华为共进退，并对华为寄予厚望。

 

平台+生态，华为要以“双轮驱动”，与合作伙伴一起肩负起数字化转型的重任。“平台引领时代，生态开创未来。”阎力大用这句话高度概括了华为企业业务在数字化转型大潮中的定位，“华为致力于成为数字社会和智能社会发展进程的推动者，使能数字化转型，而ICT基础设施是华为永远不会逾越的业务边界。”

 

平台战略是指，华为将在技术上进行高投入，实现差异化的技术和产品创新，为用户提供领先的一站式ICT基础设施，协同端、管、云；以此次生态伙伴大会为契机，华为第一次将“生态”提升到企业战略的层面，致力于与合作伙伴联合创新，广泛团结产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者四大类合作伙伴，打造完整的生态，形成数字化转型共同体。

在本次大会上，华为设置了规模庞大的展示区，全方位展示了华为的平台能力和生态建设的成果。大会的展厅总面积为7000平方米，超过100个生态伙伴与华为共同展示了12个大行业、50多个行业场景、150多个基于华为ICT基础架构平台联合开发的行业解决方案。特别值得一提的是，华为展示了“全活”ICT基础设施场景和业务体验，由24个机柜构成的“全活”华为云数据中心承载了这次大会的所有业务，沉浸式体验ICT基础设施和行业应用场景的无缝结合，让企业的数字化转型触手可及。另外，华为还将OpenLab搬到了长沙，让与会者可以现场感受华为是如何运用强大的后台远程技术支持合作伙伴进行业务转型。

 

我们已经进入了云2.0时代，企业级用户成为上云的主角。专注于企业业务领域的华为遇上了发力的好时机。借助生态伙伴的力量，华为正在全球范围内加速推动行业用户的数字化转型进程，比如华为与DHL合作共建工业物联网平台，实现人、车、物的全面数字化；再比如，华为利用云计算、大数据、物联网等技术，帮助广大的中国客户，包括人民日报、工商银行、国家电网等实现云化或数据字化转型。

 

湖南广播电视台党委书记、台长吕焕斌在介绍芒果台的数字化转型成功经验时，特意谈到了与华为的合作。从2014年首次实现互联网数字化播出，到现在湖南卫视和与芒果TV双平台融合发展取得骄人成果，华为在云存储、数字化制作、业务流程再造和管理等方面功不可没，双方是名副其实的战略合作伙伴。

 

数字化转型说起来容易，实现起来难。有统计数据显示，数字化转型的成功率只有一半。而阎力大相信，只要目标明确，狠抓细节，夯实企业数字化转型的基础，成功率自然就会提高。

在本次大会上，华为将举行中国ICT生态之行2017发车仪式。3辆展车从内到外焕然一新，车身采用半边全透明落地玻璃设计，更具神秘与科技感；从展示内容上看，既再现了生态伙伴大会的精彩内容，又有结合区域特色的个性化内容呈现。此次展车之行将分成东南线、西南线、北线三条线路，从3月到9月将完成贯穿全国200多个地市的巡回展出，旨在将华为开放、合作、共赢的生态理念传递到街边巷口。

 

二

合作伙伴畅聊“生态”

今年已经是华为合作伙伴大会连续第7年举行。从2011年的第一届渠道大会开始，到后来的合作伙伴大会，再到今年的生态伙伴大会，华为合作伙伴大会名称的改变反映出其合作伙伴生态体系逐步演进，不断走向完善和成熟。生态伙伴关系是应对变革时代挑战的一种新型的商业伙伴关系——相互协作，相互支撑，共生共存共荣。这种关系有点像一个“大家庭”。华为起到了引导、支撑和穿针引线的作用。

 

作为多年的合作伙伴，中建材亲身参与并见证了从渠道大会到合作伙伴大会再到生态伙伴大会的转变。中建材常务副总裁李大庆表示：“我们看到了华为企业业务不断走向成熟的过程。我们与华为之间的合作关系也发生了质的改变，从单纯的产品代理行为变成了真正意义上的战略伙伴。面对云时代不断变化的用户需求，仅凭单打独斗或传统的商业模式已经很难生存，生态体系中的各方必须合作、相互支撑才能有走下去的动力。”

 

当前，华为产单合作伙伴数量已近6000家。这固然值得高兴，但是从量变到质变是华为合作伙伴关系不断升华的必然过程。徐直军在大会上表示，未来华为不会盲目追求合作伙伴的数量，而是要深入挖掘现有合作伙伴的价值，让他们在生态中发挥更关键的作用。从去年开始，华为提出“帮助企业客户实现商业成功，以及利他主义”，这让李大庆感触颇深。“只有合作才能生存，才能取得成功。”李大庆表示。

“生态伙伴，这是一种更加融合、融洽的关系。生态体系中的各方之间不是简单的点对点的关系，而是呈现网络化的连接。”北明软件总裁应华江表示，“只有深度的融合，你中有我，我中有你，大家都以开放的心态和技术架构去适应市场和用户需求的变化，才能实现共生、共存、共荣。北明软件的合作策略其实很简单，就是紧紧跟随华为的步伐，帮助客户做好转型升级的工作。举例来说，2014年，北明软件帮助广州市政府搭建了电子政务云，相关政府部门不再采购软硬件，而是直接使用云服务。

太极副总裁许诗军对于“生态伙伴”这一提法并不陌生，因为他们在和华为的合作过程中早就达成了默契，彼此间形成了这样一种紧密合作、相互支撑的生态伙伴关系。“今年大会的主题是‘因聚而生’。我想还应该增加4个字，即‘不聚则亡’。这并不是危言耸听”许诗军表示，“‘生态伙伴’并不是在玩文字游戏。‘生态二字是华为经过对未来ICT市场发展的深入思考后得到的结论，也是对新形式下合作伙伴价值及其存在感的重新认识。”

 

参加本次大会的很多伙伴都是在华为刚刚启动企业业务时就开始合作的。在协作、磨合的过程中，每个企业都展现了自己的独特价值，找到了适合自己的定位。“只有开放、合作，才能成事，才能更一步认识到彼此的价值。”许诗军表示，“今天我们能够坐在一起谈论生态，就是因为基于共同的认识。只有在达成共识的基础上，华为才会更加重视合作伙伴，提供更多的支持，合作伙伴的价值才能充分展现出来。”

 

通过在云计算、智慧城市等领域的合作，太极已经深深感受到华为给自己带来的影响和改变。“对太极而言，华为不是一个单纯的产品供应商，而是战略合作伙伴。我们一直在学习华为，希望与华为一起走得更远。”许诗军表示。

 

东华软件的特长就是软件开发和集成，即使是这样也不能满足用户的多样化需求，而与华为合作最直接的好处是可以为用户提供更全面的解决方案和服务。“从渠道合作伙伴到生态合作伙伴，华为的生态伙伴战略一直在进化，而且越来越贴近用户。华为生态圈的发展壮大，加速了数字化应用的落地。我们和华为同坐一只船，要不断磨合，切实推动客户的数字化转型。” 东华软件总裁吕波表示。

 

以前，北京朗程科讯科技有限公司就是华为的一家代理商，从事着传统“搬箱子”的业务。北京朗程科讯科技有限公司董事长刘越表示：“Σ就是求和的意思。华为的生态伙伴体系让我们有家的感觉，所有成员都有自己的权利、义务和责任。未来，我们自身要做更多努力，成为合格的数字化转型共同体中的一员。”

 

河北昊驰总经理魏国驰说得很直接：“作为华为生态圈中的一名分销合作伙伴，我们感觉华为的支持到位，有很好的激励机制，合作伙伴的生存环境更好。我们只想不断加大投入，并获得更多收获。”

 

合作伙伴对华为“生态伙伴”的诠释非常生动，无论是“同坐一只船”的形象比喻，还是“大家庭”的亲密感觉，都让人感觉已经形成了一个和谐的生态。。

 

三

智慧城市生态圈初具规模

在去年的中国合作伙伴大会上，华为提出要构建“4+1”合作生态体系：“4”包括解决方案合作体系、智慧城市合作体系、云上生态合作体系、分销合作体系；“1”代表优选合作伙伴体系。其中，给人印象最深的是华为智慧城市业务的快速发展，以及智慧城市生态圈的建设。智慧城市生态圈就是华为“生态伙伴”战略的一个缩影。

去年，华为企业业务中国区专门成立了智慧城市业务部，其定位是打造智慧城市ICT基础设施，与合作伙伴一起提供完整的、不断进化的智慧城市解决方案。在智慧城市建设方面，客户的需求迫切，且呈现多样化的特点，只有一个丰富而完善的生态体系，才能全面满足用户的需求。华为智慧城市生态圈行动计划一经推出，就引发了强烈反响，效果超出华为的预期。2016年华为在国内已经中标40多个智慧城市项目，与60多个城市签署了战略合作协议，与合作伙伴一起落地实施的智慧城市应用涵盖了智慧政务、智慧警务、智慧交通、智慧教育、智能制造、智慧路灯等多个领域。在本次生态伙伴大会上，华为又与国内的多个城市签署了智慧城市战略合作协议，并且与合作伙伴联合推出多个新的智慧城市解决方案。

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