又是一出”蛇吞象“， 德衡数据重新定位数据中心基础设施服务商

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都说IBM是“一只会跳舞的大象”，不过近几年，为了保持灵活的身形，这只大象也在“瘦身”，剥离所谓非核心业务，其中接盘的几个中国企业也引起了业内的广泛关注。大家比较熟悉的是将IBM x86服务器业务收入囊中的联想，还有一个大家可能不太熟悉，就是刚刚成立3年的上海德衡数据科技有限公司（以下简称德衡数据）。这家名不见经传的初创公司刚刚于2016年11月宣布收购IBM在中国大陆地区的建筑智能化工程设计和施工业务相关资产。该收购计划包括IBM全资子公司——上海蓝色帛缔智能工程有限公司相关业务的客户合约、业务许可和人员转移。

在近日举行的2016 DCD Hyperscale China年度旗舰大会上，记者见到了德衡数据首席技术官赵汀，他谈了德衡数据收购IBM相关资产的始末，以及公司未来的发展大计。

 

如果不是因为这次德衡数据的收购，记者可能不会注意到上海蓝色帛缔智能工程有限公司的存在，以及IBM在中国大陆智能建筑领域的生意做得如此红火。IBM从1997年就已经进入这一市场，业务规模达到上百亿元，而当时国内的很多企业还不知道如构建智能化的建筑和数据中心。

 

但是在2004年之后，IBM智能建筑业务逐渐偏向数据中心领域，智能化的数据中心基础设施建设在中国慢慢兴起，更多的国内外厂商开始涌入这一市场。

 

成立于2013年的德衡数据落户在上海张江银行卡产业园，几十家金融机构的数据中心也在同一个园区。“一开始，我们的定位是一家服务供应商，主要为数据中心用户提供咨询、设计等服务。”赵汀回忆说，“公司成立的第一年生意并不好。我们的团队成员来自各大知名外企，虽然只有10几个人，但是具有丰富的经验和技术积累，所以经过短暂的调整，2014年的产值一举突破8000万元，2015年更是达到1.9亿元。”

 

只用了短短3年时间，德衡数据已经打下了一个比较扎实的根基。从2016年开始，德衡数据着手进行战略调整，寻找新投资和合作伙伴，并重新定位为“数据中心行业基础设施服务提供商”。

 

现在，就连一些从事服装、地产等传统行业的企业都竞相挤进数据中心市场，站在“风口”上的德衡数据将祭出什么样的杀手锏呢？于是，就有了文章开头提到的这次收购。

 

德衡数据认为，对IBM相关业务的战略性收购，将在建筑智能化工程设计和施工业务方面给德衡数据带来前进的新动能，增强其现有数据科技、智能化科技和机电安装建设工程施工之外的专业技能。德衡数据未來将在中国建筑智能化和数据中心建设领域精耕细作。

 

早在2015年，也是通过收购，德衡数据获得了IDC、ISP运营牌照。这样一来，德衡数据在数据中心领域可以提供“一条龙”的服务，从数据中心的咨询、设计到建设、运维和服务，再加上建筑智能化相关业务，可以实现从数据中心到公共设施（如小区、酒店等）的全面智能化。

 

完成对IBM相关业务的收购后，德衡数据的业务规模将达到几十亿元级别。目前，完成收购整合后的德衡数据的客户有160多个，管理着25万平方米的数据中心。赵汀介绍说，现在的德衡数据主要有两大业务主线：一是从IBM那里继承过来的业务；二是德衡数据原有的业务。德衡数据已经将原有的业务都装入了新的上海蓝色帛缔智能工程有限公司，公司具有建筑智能化实施一级和设计甲级两个资质。接下来，德衡数据还会自主开发数据中心智能化运维平台（DC-Mind）。

 

“我们不缺大脑，也不缺干劲，唯一缺的可能就是能否想得更多一点、更远一些。因此，我们开始大胆尝试转型。我们既可以自建数据中心对外提供服务，也可以帮助客户建设数据中心。市场不是问题，我们的技术也不是问题，资金可能会是一个问题。所以，我们开始寻求资本市场的帮助。本次收购我们得到了启迪科服的大力支持。相信借助资本的力量，我们能走得更稳、更长远。”赵汀表示，“我们真切地希望未来三五年内能够在数据中心领域有所建树。”

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