中国存储厂商如何转型？天华星航正在蹚路

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作为一家完全靠自己奋斗起家的民营企业，天华星航一直有十分强烈的危机意识，始终坚持不断开发新产品，在多个市场进行尝试，只有这样才能破除瓶颈，发展并壮大自己。

想约北京天华星航科技有限公司（以下简称天华星航）总经理岳国军做一次采访真的很难，因为他不仅管理着公司，亲自领导研发团队，最近还在攻读博士学位。不过，也正是凭着这股拼命三郎的劲头，他带领天华星航正由一个存储厂商转型为高端IT综合服务商。

围绕云计算做文章

2016年，在整体经济环境低迷的情况下，天华星航实现了逆增长。岳国军将天华星航取得的重大突破概括为以下几方面：第一，产品研发取得巨大进步，直接拉动了销售，让公司尝到了多年持续投入研发的甜头；第二，云平台系列产品入围中央政府采购网，天华星航正式成为2016年中央国家机关政府采购指定信息类协议供货商；第三，在高端存储领域取得重大突破，用于容灾的“双活”解决方案等高端存储产品一投入市场便获得用户好评，填补了相关产品领域的空白；第四，进入信息安全领域，推出堡垒机等安全产品，为云平台保驾护航；第五，开拓新市场成效显著，接连在军工、能源、石油、交通、金融等领域中标，产品平台的稳定性受到广泛认可，扩大了市场覆盖面。

 
北京天华星航科技有限公司总经理岳国军

“2016年，我的工作主要是梳理公司内部流程，实现高效和规范化的管理，这也是为日后IPO做准备。”岳国军告诉记者，“目前，公司资金充足，盈利状况良好。”

 

一年前，记者采访岳国军时，当时天华星航的高端存储正处于研发的最后冲刺阶段。2016年，天华星航的高端存储，主要是双活解决方案，以及拥有专利技术的虚拟磁带库等产品进入了更多大中型企业。天华星航专业存储品牌厂商的形象也更加深入人心。也就是在这时，天华星航开始了转型之旅，致力于成为高端IT综合服务商，在云计算领域布局谋篇，将产品线从原来的单一存储类产品，扩展到以数据存储、数据保护、云计算、信息安全和管理等为基础支撑的整体解决方案。

 

“毫无疑问，云计算和大数据是我们将来重点突破的领域。”岳国军表示，“我们会围绕一个核心推出一系列的产品，比如以云计算为核心，既有存储、备份和容灾等保障基础架构和数据安全的产品，也有包括各类虚拟化和云管理软件在内的云平台产品，还有信息安全和管理产品。我们最终交付给客户的是一个完整的解决方案。”

 

从专业存储厂商到高端IT综合服务商，天华星航的这次“华丽”转身已经取得了初步成功，用户和对其产品和解决方案的充分认可已经说明了问题。“我们高效、稳定的平台为云的安全提供有力保障。”岳国军坦言，在转型过程中公司也遇到了一些挑战，“比如，国内缺乏高端开发人才。另外，一些小厂商爱跟风，以价格战破坏市场的良性竞争。在这种情况下，我们必须稳扎稳打，坚持自主创新，不盲目跟风。”

 

从存储领域进入云计算、信息安全领域，天华星航的底气在哪里？“技术创新的三部曲——引进、消化和升级，我们几年前就完成了引进，现在正处于消化和升级的阶段。多年来，我们一直浸润在存储、数据安全，以及虚拟化领域，以数字化为导向、以客户为中心，根据客户的实际需求开发产品。从数据安全、虚拟化延伸到信息安全、云计算领域对我们来说是顺理成章，产品的创新和升级换代非常快，产品质量也有充分的保证。”岳国军表示。

 

举例来说，像堡垒机等信息安全产品，天华星航一直有研究，只是以前没有推出商用化的产品。虽然很多厂商都有堡垒机这样的产品，但是要想做到切实满足用户的实际需求比较难。天华星航的做法是，不断增强产品的专业性，尤其是在针对云平台的保护上，更要多下功夫。

首选私有云

2016年，业内最热门的一个话题就是企业的数字化转型。

 

岳国军认为，企业在实现数字化后必须注意，在确保数据可以快速查询和获取的同时，还要保证数据的安全。这对像天华星航这样致力于数据安全和信息安全的企业来说既是机会，也是挑战。“我们可以提供从数据存储、备份、容灾到网络安全，直到云平台安全的自主研发的一条龙的产品和服务。”岳国军表示。

 

很多用户经常问岳国军，究竟应该把数据和应用放到私有云、公有云，还是混合云上。在云计算快速兴起后，很多用户有些盲从，认为云可以带来简捷、便利和低成本，所以急于转向云。但是不同的用户，对数据和应用的安全有不同的需求，选择什么样的云平台必须经过审慎的评估。企业如果将数据放到公有云上，如果出现数据丢失，而又不能及时恢复的情况该如何应对？企业在事前必须有周密的考量。

 

企业上云在中国已经形成了一种风潮。但是每个用户、每个厂商对云的理解不同，采用的标准也不同。“很多用户对云只知其然，而不知其所以然。这就像是一个仓库，用一把锁可以将仓库锁上，从外面看，整个仓库是安全的，可是仓库里面如何管理却并不清楚。这也是今天很多用户对云一知半解，从而造成风险存在的原因。”岳国军表示，“与很多厂商致力于公有云不同，我们当前的重点是私有云。”

 

天华星航目前主要的客户来自能源、航空航天、交通、军工等国有大中型企业，为了确保数据和运营的安全，它们大多采用私有云平台。2016年，天华星航中标了很多大型的私有云项目，比如郑州公交智能化平台建设项目、华能山东分公司及下属12个电厂的虚拟化项目、河南省道路客运联网售票平台建设项目等。岳国军认为，凡是对数据安全和业务连续性要求较高的行业，应该首选私有云。

 

目前，天华星航的研发主要集中在IaaS层，未来还将继续深入应用层的开发。

 

岳国军感觉，从2016年开始，客户对中国本土品牌的认可度和接受度有了很大提高。但是还有一些不和谐的声音，比如有些炒作概念、打低价的厂商，为了竞标成功而忽视了用户的体验。这会造成用户的不信任，对本土品牌的声誉造成负面影响，未来应该整顿。

天华星航是一家以技术和研发立足的产品厂商。在过去几年中，天华星航将利润的30%用于研发。在经济环境低迷的情况下，这种投入就更显珍贵。

在过去一年中，天华星航的研发团队规模又扩大了，在统一的框架下，几个主要的架构师经常碰面，探讨软硬件的协同发展。通常情况下，天华星航每半年会进行一次大的版本升级。比如推出一个产品的新版本后，天华星航会找3-5个用户搭建测试环境，经过安装、调试、运维，找到问题，然后改进和升级，半年后再推出新的版本。目前，天华星航的云平台已经到了3.0版本。

 

“研发对我们来说是第一位的。研发团队是由我亲自带领的。开发人员提出的需求，只要是合理的，我们就尽可能满足。”岳国军表示，“在研发上，我们的重点是高端产品市场，并从提高产品的性能、助力公司业务发展的角度切入，找到新的增长点。为满足‘互联网+’的需求，大数据挖掘、云平台，以及分布式存储、融合存储、信息安全和审计等将是我们重点突破的细分产品市场。”

 

其实，除了云计算以外，天华星航还准备在大数据领域大干一番，目前可以确定的是其大数据平台将以Hadoop为基础，实现产学研各方的合作研发。在云计算、大数据时代，没有一个厂商仅凭单打独斗就能完全满足用户的需求，生态系统的建立非常必要。岳国军也认为，要想在金融、税务等垂直行业的大数据分析应用领域取得突破，就必须找到行业内的专家，大家各展所长，有人提供用户需求，有人提供思路，有人提供技术支持，只有这样才能搭建最适合用户需求的数学模型，实现有效的大数据挖掘。

 

从存储领域延伸到云计算、信息安全、大数据等更广阔的产品领域，天华星航的精力由专注到分散，这会不会影响公司现有业务的发展？对此，岳国军并不担心：“正是为了业务的发展，我们必须经历从散到聚的过程。先要开拓更多的新市场，然后加强专业性，在这些行业深耕。所谓东方不亮西方亮，我们必须有几个站得住脚的行业，确保某一个行业的暂时低迷不会影响整体业务的发展。”

 

作为一家完全靠自己奋斗起家的民营企业，天华星航一直有十分强烈的危机意识，始终坚持不断开发新产品，在多个市场进行尝试，只有这样才能破除瓶颈，发展并壮大自己。

 

天华星航已经制定了中长期的发展目标：第一，IPO是必然的走向，不过也要等待适合的时机；第二，以研发和创新为引擎，布局西北市场，实现产品的合作开发；第三，在国家“一带一路”战略的带动下，走向海外市场。岳国军告诉记者，他已经把几年来刻意培养的精兵强将派往西安、成都等地，在当地成立办事处，成为布局西北、走出国外的桥头堡。岳国军心里明白，这些精兵强将如果留在北京，在短时间内可以为公司带来更多的收入，但是考虑到公司的长远发展，必须实现战略扩张，从优势的东北、华北、华中地区拓展到西北、西南乃至海外市场。2017年，天华星航将实现更大的突破。

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