客户细分通过自定义维度

客户细分通过自定义维度

不可避免的是，当客户登录到在线软件时，他们通常会进行谷歌搜索，以找到你的网站，并立即在你的导航中迁移到登录链接。这就为网站带来了大量的自然流量，这并不代表潜在的新客户如何与你的网站互动。

在许多情况下，谷歌可能会在你的导航栏中找到登录链接，并将其作为一个网站链接，帮助客户立即导航到该网站的软件部分：

但是许多客户仍然会通过主页来到这个网站。值得庆幸的是，SaaS公司有一种独特的能力，可以利用谷歌分析定制的维度将当前客户从潜在客户中分割。与其他可能经历线下转换的公司不同，SaaS客户正在在线登录，允许你对当前客户进行分类和标记，而不是潜在客户。这对重新定位目标也有帮助。相关文章推荐：免备案虚拟主机cn.bluehost.com

转换成免费试用

如果你的SaaS公司使用的是免费增值模式，那么作为搜索引擎优化，你需要尽可能多地将访问者转化为免费试用。在到达你的网站时一定要确定访客（如果你可以的话），并且提供简单明了的方式让访问者转化为免费试用：

即使是在你的博客上，也要考虑如何让访问者进入免费试用阶段。使用转化率优化技术和b/b测试，像谷歌优化或其他工具一样，一直在提高转化率。

度量ROI的生命值

许多SaaS产品都是基于订阅的模式，或者涉及到持续的承诺。有些可能是每月的，有些是每年的。无论你的收入模式是什么，一定要在最初的转换之外追踪你的搜索引擎优化的价值。流量搜索（或任何营销渠道）的价值可能要比最初的销售大得多。不要唐突地出卖你的努力！

例如，假设你的软件每月订阅费用为20美元，访问者通过有机搜索进行转换。ROI 20美元吗？好吧，让我们说客户仍然是一个订阅用户三年。在这种情况下，流量搜索的真实投资回报率是720美元（减去任何搜索引擎优化成本）。

一定要跟踪那些在你的各种营销渠道上转换的客户的终身价值，以真正确定这些渠道的价值和投资回报率。