【​头条】思科Partner Summit2017：解锁新时代的价值

连续几年参加思科的全球合作伙伴峰会，强烈感受到这家公司的变革与创新。从去年的“全速前进”，到今年的“全心全责”，思科一直在思考、探索通过持续创新的产品组品和新的价值主张，为合作伙伴带来成长机会。

“新的时代，科技投资变得至关重要，而技术也如人的成长，需要通过不断自我学习，获得智慧和洞察能力，并服务于客户。客户关注科技，但他们并不关心如何部署实施，所以如何处理客户海量数据是我们需要做的。”思科全球CEOChuck Robbins面对几千名合作伙伴如此说到。

据IDC的数据预测，全球数字化转型支出在2015-2020年间将保持17.9%的年均复合增长率（CAGR），并在2020年达到2.1万亿美元。

思科全球合作伙伴事业部高级副总裁Wendy Bahr在演讲中谈到：“要解锁2.1万亿美元的机会，就意味着我们将需要更全面的业务线，要能为客户提供全生命周期的产品服务和解决方案，我们的行业和专业知识必须要更深入，并且要能培育生态系统合作伙伴，利用新的消费模式，创造新的、更有价值的销售路线。”

打铁还需自身硬，数字化变革的过程，客户需要安全、智慧的平台，思科通过颠覆性的全智慧的网络、多云组合、全生命周期销售和咨询服务能力，为合作伙伴提供更多的盈利空间和成长机会。用Chuck Robbins话来说，思科要做的只有更好，没有最好。

续生收入增长，面向未来的网络什么样？

从思科最新发布的第四季度财报数据来看，续生收入占总销售额的31%，同比增长4个百分点。

思科首席执行官Chuck Robbins表示：“在向偏重软件和续生收入的业务转型方面取得了巨大进展，并且实现了我们对于加速核心业务及整个产品组合创新的承诺。网络对于业务成功从未如此重要，我们正在打造面向未来的网络。”

对于Chuck Robbins所说的打造面向未来的网络，就包括思科重构的、具有颠覆性的全智慧的网络。

正如Chuck Robbins之前曾经所说的那样，人有与生俱来的本能，那就是能够判断什么事情是正确的，也明白自己要去往何处以及如何前往。如果技术也能如人的成长，思科面向未来的网络到底如何发展。

思科执行副总裁、网络与安全业务事业部总经理David Goeckeler，在今天的主题演讲中开篇就提到：“人们最喜欢谈的主题是安全，而有效的安全必须借力于网络。”

思科今年推出的基于意图的全智慧的网络，可以说是思科历史上浓墨重彩的一笔，它不仅是思科数千名软、硬工程师的智慧结晶，也是企业网络领域具有颠覆性的创新成果。

思科正在一步一步做实其接入能力，交叉销售的能力。以最新推出的全智慧的网络为例，过去两年中，思科彻底重构了IOS，现在IOS由应用程序编程接口（API）驱动，拥有开放、可编程和模块化的特点，具备现代软件堆栈所必需的功能。

这些功能让用户可以对IOS与其他系统进行集成，并进行个性化交付。对于合作伙伴而言，这正是思科将其接入能力、交叉销售能力赋予合作伙伴提高盈利水平的具体表现。

对于客户而言，由于它可以跨越整个企业交换、无线和路由器产品组合，在全新的和现有的基础设施上运行，有效保护了资产投资。

绝佳机遇：跨产品组合、多云组合的路径

思科曾经指出，尽管云技术的普及继续加速，但几乎没有企业完全利用了云所能产生的价值。思科曾赞助过一项全球调研，数据表明在具有最优云战略的领先企业中，95%建立了混合IT环境，根据经济性、位置和管理策略采用了多种私有和公共云。这也与思科的“多云战略”不谋而合。

对于大多数云供应商来说，混合云没有坦途，因为这条路并不容易。

不过，现在混合多云的环境，对思科来说却是一个利好的消息。从业务模式上来看，思科是一家拥有跨整个技术领域的集成式产品组合的企业。从产品组合上，它涵盖了网络、数据中心、云、安全性、协作、物联网、分析和服务。

除了这样的集成式产品组合，思科也提供多云的组合：CloudAdvisory、Cloud Connect、Cloud Protect、Cloud Consume。这些组合与之前思科的专业云服务：多云管理和协调服务、云加速服务、增强的应用和云迁移服务以及全新IT转型服务，对思科的多云战略形成了强有力的支撑。

就在几天前，思科和谷歌云宣布双方将合作提供混合云解决方案，帮助客户充分利用在云端和本地的投资。在今天的Partner Summit2017现场，谷歌云首席执行官Diane Greene也亲临现场，面对思科来自全球的合作伙伴，她也谈到，谷歌与思科联合推出的混 合云解决方案，将会以循序渐进的方式，帮助企业轻松获取云的优势，这也是客户一直以来的需求。

而思科的DevNet开发者中心为云和企业开发者提供了丰富工具和资源，以帮助其在混合环境中快速编码。为支持这一合作，思科开发者网络DevNet为企业和物联网开发者提供了一组工具，用于探索开源技术、构建混合云解决方案，以及进一步促进物联网发展。

该解决方案将于2018年上半年为部分客户提供，并计划在2018年年底之前全面上市。

正如David Goeckeler在演讲中所说，思科全智慧的网络架构和多云组合，是足以让所有人都能受益的也是可以改变游戏规划的、客户需要的产品和服务，这也是合作伙伴可以获得成长绝佳机遇。

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