GDC2017分享：移动VR开发者的赚钱之道

[摘要]Oculus执行制作人拉德在GDC2017上谈移动VR开发者如何能在三星Gear VR或者谷歌Daydream平台上盈利。

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虚拟现实（VR）再次成为今年游戏开发者大会（GDC）的热门话题。但是，许多VR制作室在2016年都遭到了市场的冷遇。因此，今年的开发者们都想知道究竟能不能靠VR赚钱。而Oculus执行制作人拉德·斯托察夫列维奇（Rade Stojsavljevic）认为，只要你够聪明，就能在三星Gear VR或者谷歌Daydream平台上盈利。

在GDC 2017上发表演讲时，拉德首先介绍了移动VR市场对于内容的需求。让人吃惊的是，除了作为主力的游戏之外，非互动应用也得到了很多用户的关注。实际上，近半数（47%）接受采访的Oculus用户想要使用视频播放器、360度图片浏览器或者旅游、学习软件，例如虚拟博物馆。“开发者们不能忽视这些需求。”拉德说，“只要我们能做出更酷炫的程序，越来越多的人会对互动体验产生兴趣。此外，Gear手柄也将有很大帮助。”

在VR互动体验方面，拉德表示，除了游戏之外，大批用户被社交体验、互动教育或者《面对你的恐惧》（Face Your Fears）、《全景海洋》（Ocean Rift）等只有少量互动的程序所吸引。

手机VR开发者如何抢占先机？拉德指出，首先要弄清用户的活跃时间。据统计，不论是Gear VR，还是Oculus Rift，用户在周五到周日的使用频率都是最高的，而周六晚上7点更是最繁忙的时间点。总体来说，每天晚上5点至8点都是VR的黄金时间。如果要在应用中举办活动，最好考虑这些时间。

开发手机VR还要考虑到许多细节，例如：用户平均每周使用两次VR，如果刚打开程序就提示必须升级才能玩，那就太扫兴了；另一个问题是，VR程序经常同时调用手机的CPU和GPU，容易过度发热。开发者必须努力改进技术，解决这些问题。

大多数用户愿意向朋友、家人展示，而如何能轻松分享、旁观VR程序又是一大难点。以Turtle Rock工作室的《面对你的恐惧》为例，拉德介绍了如何在竞争激烈的恐怖游戏类别中突围。该游戏提供3至5分钟的短暂体验和高质量画面，让观众也能乐在其中，而且是免费的，只有在程序内购买更多游戏场景时才需付费。因此，在短短两周之内，它就吸引了110万用户，平均每人的游戏总时长接近40分钟。

除了免费模式之外，降低下载以及应用内购门槛，并且缩短读取时间也有助于吸引玩家。如果玩家在下载游戏28天内能再次运行，那就是积极的信号。

在多人模式中，如果必须排队等待配对才能进入游戏，玩家可能因为缺乏耐心而选择放弃。Oculus建议采用双人同步、多人异步的解决方案。

拉德还建议提升VR的精彩程度，从一开始就迷住玩家。在音效方面，拉德观察到，很多玩家不使用耳机。所以，游戏应该针对手机喇叭进行特别调整。这既能提升游戏乐趣，又能让观看别人玩手机VR变成一桩乐事。

拉德指出，推送消息也要小心谨慎，不要让用户感到厌烦。过于频繁的营销信息不仅会伤害自己的游戏，还可能让用户对整个生态系统敬而远之。

关注玩家反应，并与之互动同样重要。如果能及时解决游戏中的问题，也许能赢回部分在一开始就放弃的玩家。而游戏定价也要根据玩家们的意见进行相应的调整。用户初体验至关重要。倾听并观察手机VR市场，你才有希望旗开得胜。

其他建议：

-游戏介绍、截图和演示视频必须简单易懂；

-对战和比赛需要得到更大的重视。手机VR不用线缆连接，局域网对战大有可为；

-细化游戏分段，让难度循序渐进；

-确保沉浸感和创意；玩家们不喜欢2D复刻、容易眩晕、大量文本或者没有充分利用VR特性的游戏；

-谨慎填写搜索关键词——玩家们最常搜索的关键词包括：三星、过山车、视频、免费、脸书、恐怖和灵异等；

最后，拉德表示对手机VR的现状感到乐观。他想起了iOS的发展初期。那时的苹果App Store还没被1美元或者免费游戏霸占，小巧灵活的开发小组也能取得成功。在精心策划下，两三人的小组现在就有足够的生存空间。不过，拉德并不看好免费模式，因为它与VR的使用机制背道而驰。

展望未来，拉德认为眼球追踪技术将彻底改变手机VR业界，因为注视点渲染能大幅度减轻CPU和GPU的负荷，只是不知该技术何时才能应用到手机上。