移动应用开发者之惑：利润薄不赚钱 对免费观念无奈

作为整个移动互联网生态中最核心的一环，应用开发者史无前例地受到终端厂商、运营商等产业链上下游的青睐。无论是国内的三大电信运营商，还是诺基亚、三星、联想等终端厂商，都在加紧笼络开发者为自己服务，期望越来越多的开发者能加入自己的生态圈。

但应用开发者利润薄、不赚钱却是事实。根据投行Piper Jaffray的数据显示，从苹果App Store推出到今年6月iPhone 4发布，苹果公司已经获得了337亿美元的毛利，而App Store的贡献为1.89亿美元，对苹果的毛利贡献仅为1%。但多达20余万的iPhone应用毫无疑问促使了iPhone销量强势猛增，在今年第三季度的财报中，iPhone的销售利润额已经占据苹果公司总利润的40%，是苹果最大的收入来源。

对于国内的开发者来说，纠结的不仅仅是利润薄。

多个平台的纠结与博弈

与传统互联网Windows一统天下的境况不同的是，移动互联网世界里已经诞生了塞班、Android、黑莓、iPhone等多个不同的平台环境。多个平台虽然带给了用户更多的新鲜体验，但对开发者来说，要面临开发多个平台的资源投入、选择等诸多问题。

iPhone的应用已多达20余万，这给开发者创造了实现梦想的机会

友录网塞班平台资深开发工程师姜洋的话具有一定的代表性：“我们是先做塞班，然后做Android和iPhone，放弃了Windows Mobile。我们这样制定策略的原因很简单，主要是因为塞班用户最多，体验上也能做的最好。”

不同的操作平台各有优劣，有的开发者认为一开始就专注做新兴的Android平台可以做出一个好的口碑，而有的团队则直接主攻iPhone开发。选择不同的平台取决于各自团队的经验和资源，比如没有塞班开发经验，做Android可能上手更快。

金山安全无线事业部总监王颖琦认为：“如果现在让我重新选择开发哪个平台的金山手机卫士，我还会选塞班，因为它的研发成本很低而且量也大，而我一直认为Windows Mobile正在没落。”

移动应用开发者一直以来都非常困惑开发平台的选择，王颖琦用四句话概括了这个市场：“塞班抓用户，Android拼未来，iPhone拔高端，其他系统基本可以无视。”

对用户免费观念的无奈

从 2008年底就开始业余开发一款单价为40元左右的阳光背单词软件的作者于阳告诉记者，目前这款背单词软件已经拥有了超过10万的用户，但是累计只有不到 1000的付费用户。于阳开发的阳光背单词软件付费用户比例虽然只有不到1%，但对国内个人开发者来说，已经是非常不错的成绩，而大部分国产付费软件的付费比率一直徘徊在1‰~1%之间。

“我已经有3年没用过盗版软件了，虽然处于IT行业，但我还是被周围的朋友当作另类。我们算是受过高等教育而且还是做IT的，连我们都不重视版权，你怎么能奢望其他人付钱？”金山安全无线事业部总监王颖琦无奈地向记者表示。王颖琦算过这么一笔账，他在 2009年买了一部PS3，花300元购买的游戏，15小时全部打通关，平均娱乐每小时才花费20元，和看一个两小时40元的电影差不多，一点都不贵。

“国内很多用户还是喜欢免费软件，在一些网站看到有些用户对自己软件的评价是‘这个软件要收费，真垃圾’时，还是很无奈的。”于阳告诉记者。对于绝大多数的应用开发者来说，看到国内各类手机论坛和下载站中自己开发作品的破解版乱飞的情况，都是非常无奈的事情，而现有的体制和环境对这种情况也毫无办法，中国用户对软件免费的观念已经根深蒂固。

转战海外成为一些开发者的无奈之举。姜洋在2006年时写了一个播放器软件在国外卖几美元一个，最后卖了几千美元。此外，国内也有相当一部分个人和中小开发者团队在海外市场表现不错，如139.ME、Camera 360等。

应用商店看起来很美

正是看到了苹果iPhone依靠App Store获得的巨大成功，目前已经有包括中国移动、诺基亚、机锋网等多家运营商、终端商、第三方服务平台介入移动应用商店市场。不过应用商店似乎并没有引起大多数开发者的兴趣。

在很多开发者看来，国内三大运营商的应用商店，基本属于上不上均可的状态，而重点还是在于产品自身在用户间的口碑传播。姜洋说：“运营商的商店量不大，浪费精力，而且上了也不一定排在前面，运营商的关系是小团队难搞的。我觉得还是只做硬件商的应用商店好一些，因为硬件厂商更加积极。他们找软件内容，而且大部分不期望软件收钱，所以开发者成了甲方。另外，应用商城和硬件是绑在一起的，运营商的商店仍然要通过硬件商落地。”

在技术行业中，有着最多/最好应用程序的产品往往会胜出

目前，由于Google Market账户申请和结算，需要有美国的信用卡、地址、电话等验证条件，所以绝大多数国内Android开发者还无法直接去发布自己的产品，也就没有收入可言。目前国内有一些公司在提供Google Market代发布服务，不过要从销售收入中抽两成到四成，再加上谷歌抽三成，到开发者手里的钱其实很少。

业内人士认为：一个值得开发者付出的成功的应用商店需要两个必要的条件，一是有入口资源，二是有懂行的和有经验的健康的运营团队。比如天网就是一个符合这样条件的应用商店，因为他有 UCweb浏览器的入口和不错的运营团队；苹果App Store在具有这两个条件的同时，又多一个“无与伦比的终端”；而诺基亚的Ovi商店虽然有入口资源，但其中国地区的运营团队太弱；中国移动可能有一部分入口资源，但运营团队的思维模式和做事方式与Ovi商店的运营团队相比更弱。

个人开发者的生存

对于中小开发团队来说，所有的产品开发几乎都会选择抓住现在的用户，未来等其他新平台起来了，及时跟进就好了。而对于个人开发者，则更倾向于选择门槛较低并且更具未来前景的Android等新兴市场。

“该撤的差不多都撤了，现在比年初做Android开发的人少多了。”这是国内Android市场知名的创业人士常江对记者讲的第一句话。从联合创立安卓网，到如今的N多网，常江算是国内关注Android开发的老兵了。“如果把开发小组、小团队、10人以下的小公司称为纯民间的开发者，那国内个人开发者聚集最多的Android开发市场一直以来也没超过500人，目前国内开发者的产品也只有200个左右。”

常江告诉记者，“现在除了自己有产品、有收入，或者拿到投资的，做Android开发的基本上都被腾讯、淘宝、新浪、盛大等大公司收编了，这是最令开发团队头疼的事情，大部分初具规模的小团队就是这样被挖散的。Android开发人员的薪水也炒得高的离谱，什么产品都没做出来只有不到一年开发经验的，工资都能给到8000元以上。”

目前很多做Android开发的创业公司程序员，大多都会在业余去做iPhone开发。而移动应用开发团队做的事情基本是追“概念”，什么热就做什么，比如 LBS。然后尽可能多的做用户量，等着被收购或投资。“创业团队组织结构不完善，拿投资是很难的，完全处于下风，几乎没办法对等地谈合作。这也是目前很多应用开发团队忽略的事情。”常江坦言。

　　一面是产业链层面的火热，一面是开发者自身生存状态的矛盾和挣扎，中国移动应用开发市场正在经历冰火两重天的境地。而混沌的市场往往也孕育着更大的机会。