五道口地摊观察（1）

五道口地摊观察（1）

五道口地摊观察（1）

 

作者：曹志士
日期：2009-5-5
联系方式：[e-mail]

 

　　华灯初上，倚栏凭窗，品着光合作用的柠檬水，观察着下面马路边的地摊，得出如下九点。

1. 摆得乱的地摊反而有很多顾客，原因可能是顾客可以“轻松”地“看”吧（衣服类只看不试，顶多比一下）；
2. 顾客多为女性，或者男女皆有，很少纯爷们（即使有，也是路过看看，或顺便看看美女）；
3. 摆成长龙，在狭窄的地带堵截顾客（西二旗城铁边的天桥也如是）；
4. 凑热闹现象，或扎堆现象；
5. 五道口这是两边都有地摊，所以是“之”字路线；
6. 三分钟之内确定买或者不买（快速成交）；
7. 砍价容易（几块钱而已），不追求质量，只求片刻喜欢之满足；
8. 顾客行为慢镜头：看－－>定－－>站－－>蹲－－>挑－－>比－－>掏－－>走，蹲下来之后成交率超过六成，摊主宜选择蹲状，而不是站或者坐；
9. 单人摊主比情侣摊主或同伴摊主要更吸引顾客。

哈哈，我的速记能力还不错吧。