什么是网络营销？网络营销简介

一、网络营销的内容：
网络营销课程：
1.上课模式：双师模式


2.简单介绍的网络营销课程:
 SEO课程
 SEM课程
 新媒体运营课程
 全网电商课程


二、什么是营销？如何营销？
 1.什么是营销?
   关键词：
    概念——营造销售的氛围
    过程：1)让用户关注你   A
          2)让用户感兴趣   I
          3)让用户产生欲望 D
          4)让用户购买     A
          5)让用户分享     S
    主体：
        企业--个人  B2C 
        企业--企业  B2B
        个人--企业  C2B
        个人--个人  C2C
        新的模式：O2O ODM
    互联网是新兴行业，竞争激烈、模式复杂：连接 生态  互联网金融 众筹、social marketing  PPC  CPC 
    目的：满足用户的需求
    营销起点：创造价值
    营销=创造价值，满足需求
    产品：1)使用价值  价格是最低
          2)包装价值/加工价值
          3)附加价值：附加垂直价值、明星价值、文化......爱情、亲情、基情、友情...
          4)附加纪念价值，价格最高


     善于提炼产品的卖点(比竞争对手多出的卖点)
          5)产品价格表现最贵：借势营销(文物)
    市场：一群有购买意向和购买力的潜在人群，三要素：人+购买力+购买欲望
    心理：
         1)从众心理：选择服从大多数人的选择(刷单、案例)
         2)对比心理：田忌赛马、混淆用户对比的基础
            《经济学人》杂志
             1.电子版 800元
             2.电子版+印刷版 1200元
             3.印刷版  1200元
         3)面子心理：满足社交、尊重等等心理
         4)拖沓心理：限时、限量、倒计时     5)爱占便宜心理：买一送一、满XX送YY
     市场细分：根据不同需求的用户属性进行的分类、用户画像
     目标市场：受众、潜在人群、核心人群
     定位：抓住目标人群的心智
     STP营销：细分市场、目标市场、定位
      红海——竞争激烈的领域(人也比较多)  ——《红海战略》
      蓝海——未开发的领域
       ——《蓝海战略》
      定位——《定位》特劳特
     互联网思维：《参与感》


 2.如何营销？
   1)4P营销策略(以企业为核心)
    P：产品策略 
    P：价格策略 目标收益定价法
    P：渠道策略 生产-消费者经过路径
    P：宣传策略 促销、品牌、活动...


   2)4C营销策略(以客户为核心)
     C：客户的需求
     C：成本
     C：便利
     C：沟通


   3)4R营销策略(以关系为核心)
     R：关联
     R：关系
     R：反应
     R：回报
任务：

    网站内容调研