产品运营与活动策划

运营工作流程：“目标---目标实现方法---数据---反馈体系”。

运营工作分类：App渠道推广；活动策划；微信公众号推广等。

运营的目的：拉新(获取新用户)，留存(留住用户)，促活(促进用户活跃)就这三个。

拉新，就是为你的产品带来新用户。

留存，所谓留存，就是要通过各种运营手段确保用户被拉到你的产品和站点上之后，最终愿意留下来跟你一起玩。

促活，即“促进用户活跃”，再俗一点，就是让你的用户愿意更频繁、更开心的跟你在一起玩。

CVR （转化率）

是一个衡量CPA广告效果的指标，简言之就是用户点击广告到成为一个有效激活或者注册甚至付费用户的转化率。

CVR=(转化量/点击量)*100%。

一般指广告行业甲方（一般指广告主），也就是广告主考核乙方（一般指渠道）的标准，如果此标准是一个有效的手机号码注册用户，那么转化率（点击到有效用户的转化率）就是：CVR=渠道带来的手机号码注册用户数/渠道带来的点击数，一般而言，0≤CVR≤100%。

你们的渠道转化率是多少？

优质渠道；好的运营渠道都是广告主主动找上门来，根本不用推广。

 

搜索引擎优化

SEO是由英文Search Engine Optimization缩写而来， 中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过对网站进行站内优化、修复和站外优化，从而提高网站的网站关键词排名以及公司产品的曝光度。通过搜索引擎查找信息是当今网民们寻找网上信息和资源的主要手段。

运用SEO网站优化排名技术，当然，不要认为seo就是简单的把你的网站排名做上来，更重要的是能够让你的网站有转化，有成交，给你带来效益。

建立数据监测体系（监控运营数据）

开尔文说过：“无法衡量，就无法改进。”我们需要实时数据来监控app的推广效果：我们可以利用定量基准，即想要实现的具体数字目标来集中精力，激励自己更加努力。 所以运营人员需要拥有的第一个习惯，就是数据意识，量化自己的工作。 

Leader要求用数据思考跟表达，大多数运营还会用：很多，大部分，比较低，这些定语去讨论问题；哪些是有价值的，哪些是没有价值的；（哪些是有价值的渠道）

App渠道推广

常用的对接渠道：

飞跑，小米运动APP，今日头条，mumayi；酷划app；

运营策略:

1) 如何获取新用户？  投放广告、站内做低价促销活动、微博、微信等等(和传播有关系)

2) 留存？  (其实就是培养用户的忠诚度)

3) 如何促活?  用户激励体系的创建,推送消息, 短信, 邮件等等

中国的互联网广告行业繁荣发展。

CVR/CPI是考核乙方渠道点击用户是否真实、是否优质的重要标准。

如何把数据做好看一些？

购买广告位，技术部实现需求；合作方对账。

专注于数据分析或者活动策划。

产品运营就是基于互联网产品，以最低的预算，最优的路径，最高效的执行，最有效的手段，吸引大批忠实用户，建立品牌在市场上的竞争壁垒。

运营的各个模块：内容运营  用户运营  推广运营。

运营的工作围绕的基本就是三个KPI:内容、用户、流量。

渠道----->用户----->变现

一、产品周期有哪些?产品研发期、种子期、爆发期(成熟)、饱和期、衰退期这五个阶段(每个阶段的运营策略是不一样的，侧重点不同)。

二、运营体系中两个最重要的点: 顾客与产品(有了产品才能去运营)。

五、运营的分类：产品运营、用户运营、内容运营。

产品运营需要的技能：如：运营策划、媒介传播、活动、数据分析、市场监控。

希奥信息服务（短信供应商）

运营活动（以节假日为切入点，天气季节转化）：

xx陪您入寒冬（返现红包）

温暖大礼包点击就送

1、活动时间：11月23日-11月30日

2、活动对象：xx注册用户

3、活动期间，每位用户可一次性领取5张红包券，投资相应额度即可激活使用。

单笔投资≥3000元，期限≥30天的理财产品，可使用26元返现红包，红包有效期为7天

单笔投资≥5000元，期限≥30天的理财产品，可使用58元返现红包 ，红包有效期为7天

单笔投资≥10000元，期限≥30天的理财产品，可使用88元返现红包，红包有效期为15天

单笔投资≥10000元，期限≥60天的理财产品，可使用168元返现红包，红包有效期为30天

单笔投资≥30000元，期限≥30天的理财产品，可使用288元返现红包，红包有效期为30天

4、提示领取成功后，可登录到我的优惠券内查看使用。

双12活动（送礼品）

1、活动时间：12月1日-12月15日

2、活动对象：xxx复投≥60天用户

3、活动说明：

活动期间，

累计投资≥60天理财产品≥5000元，送100元京东E卡

累计投资≥60天理财产品≥10000元，送200元京东E卡

累计投资≥60天理财产品≥20000元，送飞利浦电动牙刷一支

累计投资≥60天理财产品≥30000元，送小米IH电饭煲4L版一台

累计投资≥60天理财产品≥50000元，送800元京东E卡

累计投资≥60天理财产品≥80000元，送1200元京东E卡

累计投资≥60天理财产品≥100000元，送小米空气净化器Pro一台

累计投资≥60天理财产品≥200000元，送小米MIX2手机一部

活动不可与其它优惠同时使用。

4、礼品发放：

用户成功参与并达到领奖条件，我们的客服人员将在三个工作日内与您联系，请保持手机畅通，礼品将在活动结束后的7个工作日内进行统一发放。

注：①本次活动仅限复投用户（含新手标）参与，活动期间，累计投资≥60天理财产品满相应额度，即可领取对应礼品。

②每位投资用户仅可领取一次礼品，礼品发放标准参考活动期间累计的最高投资额（＜60天理财产品金额不累计）

畅想加息

投资不同的标的，加息量不同

邀请好友活动

邀请好友获得红包等等

友盟统计用户使用时段分析（当前有多少用户在线）

活动策划的文案：活动策划给出需求文档。
以前做过什么活动？ 记录一下。活动文案。