赚钱不是商业模式，看投资人如何解读商业模式

很多人会把商业模式单纯理解成盈利模式或者从哪里赚钱。这种想法是否有失偏颇？投资人站在他们的角度上会如何分析一个企业的商业模式及其构成？商业模式每个构成部分需要注意哪些因素？

今天给大家介绍“钛媒体72问”——专家分享课【坦白讲】的一位讲师桂曙光。他是京北投资创始合伙人、天使茶馆创始合伙人、中关村元和天使研究会副会长。 他曾任蓝石天使投资合伙人、创业邦天使基金投资总监、清科集团高级项目经理，拥有六年实业运营经验和十多年股权投资、融资并购及上市经验，参与了众多互联网、金融、医疗健康等领域创业公司的投资、融资及并购财务顾问服务。

这期课程中桂曙光老师将用六节课为我们讲述【投资人视角解读商业模式】（可点击阅读原文直接订阅，或者下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

本音频课程共计六个主题模块，仅需9.9元，钛媒体pro用户可免费收听哦：

第一课：商业模式该如何定义？
第二课：商业模式的构成——核心价值与客户群体的体量
第三课：商业模式的构成——营销和市场推广能力
第四课：商业模式的构成——资源供给方的支撑
第五课：商业模式的构成——收费模式与外部市场
第六课：企业价值的判断方法和底线

以下节选自桂曙光在72问的坦白讲分享课试听文本：

关于商业模式的定义非常多，不同的学者、不同的实业从业者，不同的创业者，不同的投资人，他可能都有对创业模式本身有不同的理解。我更愿意引用我在读MBA时候一位老师的定义，这位老师的名字叫朱武祥，说商业模式是叫独有资源拥有者之间的一个利益分配的机制。

大家去想一想，独有资源拥有者之间的一个利益分配机制是特别有意思的一个事情，大家不同的人，拥有不同的资源，然后大家围绕着一个企业，或者一个业务实体，然后把自己的资源贡献出来，然后大家在过程中去分享最后的价值，或者利益，这就是一个商业模式，很有意思。大家琢磨一下什么样人有资源呢？其实也很简单，首先最有就是创业者，创业者他有智慧，另外一个就是一些员工，员工拥有什么，也有智慧，也有劳动，也有时间，还有客户，客户拥有什么呢？客户拥有的资金、口碑等等。

创业者、员工、客户，当然包括市场上的一些合作伙伴等等，他们都有自己的一些叫做独有的资源，然后这个资源怎么样聚合在一起，然后去互相协作，然后各自享受到自己的一个利益。所以很多创业者在讲自己商业模式的时候，就讲我自己怎么挣钱，这就有点就讲到你其中的某一个参与方的这个收益了，没有讲到其他的，那是有问题的。

商业模式叫business  model，business是个什么东西呢？business叫商业、业务、公司，都可以。英文解释里面business有好几个意思。但不管怎么样，这都是一个商业的事情。

最终商业的目的是什么，我个人认为，之所以称为商业，最后的目的肯定是为了盈利，为了赚钱。过程所有的事情，围绕这个公司怎么挣钱，所要形成的一系列的资源的聚合和业务行为，统统叫商业模式的组成部分。这是我的一个核心理解。所以目的不是模式，目的也不是过程，所以赚钱不是商业模式。很多人把商业模式理解成盈利模式或者赚钱，这是太片面了。

如果你是想要更系统了解商业模式解读的投资人；如果你是想要检测自己项目商业模式的创业者；如果你是困惑于企业价值创造的人。那就不要错过桂曙光的音频分享课【投资人视角解读商业模式】（可点击阅读原文直接订阅，或者下载最新版钛媒体APP体验更好哦）。

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