世界首富——比尔·盖茨智慧全集（上）

    有人问我喜欢什么样的人，我一直告诉那些人，我只对既聪明又独立的人感兴趣。我比较感兴趣的是人，而非装置。

——比尔·盖茨

    他是企业家眼中的经营之神；他是IT业公认的软件天才；他是乐善好施的传奇富豪；他是从未遭遇过滑铁卢的数字时代拿破仑。他的身上闪烁着照亮寰宇的光芒，代表了从前人类所有智慧的殊荣；他就像是一道耀眼的闪电，劈开了一个时代的帷幕。

    没有谁能够对未来了如指掌，未来并不是靠算命先生那张嘴说出来的，而是靠你自己创造的。

——比尔·盖茨

    作为一个时代神话，一段惊世传奇，一种疯狂式的天才形象，比尔·盖茨这个名字带来的热潮，从掀起那天起，就从未冷却过。
    他是电脑神童，他是软件巨人，他20岁开始领导微软，31岁成为有史以来最年轻的亿万富翁，37岁成为美国首富并获得国家科技奖章，39岁成为世界首富。
    据一项调查显示，比尔·盖茨完全符合人们对社会精英的期望——公众可以从他身上感受到前所未有的智慧创造财富的巨大力量。76.4%的人相信他“完全是凭借自己的天才智慧走向成功的”。常言道：“为商者，智为先”。财富代表着经商者的智慧与努力，成功证明着人生的价值与奋斗。被评价为“第二次世界大战以来独一无二的最成功的商人”的比尔·盖茨，作为财富和天才的象征，在人们心中的地位已经成为我们这个时代的才智英雄。他的成功给了无数拥有梦想和智慧的人对未来的无限憧憬。
    没有人可以否认比尔·盖茨的财富智慧，漫画家把他画成头顶长了两根魔鬼的犄角。从另外一个角度讲，这是因为他的身上闪烁着照亮寰宇的光芒，代表了从前人类所有智慧的殊荣。他就像是一道耀眼的闪电，劈开了一个时代的帷幕，让我们看到智慧的巨大威力。
    纵横天下绝非偶然，一个人的成就不会超过他的思想格局，如果思想和智慧贫瘠，那么这个人就很难富有。我们在对天才神奇的头脑和过人的智慧感叹和钦羡的同时，更希望能从他身上得到启迪，为自己的人生和事业提供一定的借鉴。


       一、有梦就去追，选择自己最喜欢的事
       从古至今，热爱并选择最喜欢的事是每个成功者取得成功的最大动力。从接触计算机那天起，比尔·盖茨就确立了自己的理想：把计算机打造成非常出色的工具，走进每一个人的生活。为了这个伟大的理想，他不畏失败和压力，坚定执着地走自己的事业之路。他的经历给了我们启迪，只有心存高远的理想和确立明确的目标，并大胆去追，就能心无旁骛地取得成功！
       1、选择自己最喜欢的事
       箴言   我能够取得今天的成就，与我从小就喜欢电脑是分不开的，回想起来，我不过是选择了自己喜欢的事，最爱做的事而已。
       启示录   选择自己最喜欢的事，无疑是你走向成功的“一条捷径”。爱迪生因选择了自己爱做的事，给人类带来了“光明”的历史；瓦特因选择了自己爱做的事，发明了蒸汽机，掀起了一场工业革命。如果把自己的爱好和工作结合起来，每个人都能迸发出超人的能量。
       2、看准了就要义无反顾
       箴言   其实每个人都是一样的，不同的是：成功的人选择了他最该选干的事，而没有成功的人选择了他不该干的事。
       启示录   看准了就要义无反顾，这是每一个成功者的必备素质。谁目光敏锐，能真正看清时代赋予我们的机遇，谁就能赢得成功，但前提是必须作出果断选择，敢于舍弃一切常人难以舍弃的利益。比尔·盖茨的毅然退学向世人证实了这一点：看得准就不要犹犹豫豫，要敢于为自己的选择下赌注，否则你将一事无成。
       3、做一棵秃丘中的橡树
       箴言   与其做一株绿洲的小草，还不如做一棵秃丘中的橡树，因为小草毫无个性，而橡树昂首天穹。
       启示录   在自己人生道路的设计上，每个人对自己的定位都是不同的。这种定位便影响了你的处事方法。如果你认为自己只能是一个庸庸碌碌的人，那么表现在生活和工作中，也必定是毫无特色。成功的人，大都是个性鲜明的人，因为他们心里最清楚，自己想要的是什么。
        4、与无数只青蛙接吻
       箴言   失败属于意料之中的事件，通向成功的大道上不可能没有大的失误。面对失败要分析，而且应该找到错误的地方及造成失败的原因，要在失败中找到走向成功的经验。
       启示录   比尔·盖茨指出，我们应该接受迅速失败，而不是缓慢失败，最不该接受的则是没有失败。如果有人从不犯错误，那只能说明他们努力不够。失败的结果是试图去尝试其他可能。他还说，失败是不可避免的，只要坚持到底，总能收到意想不到的成效。微软就是在这样的指导思想下，百折不挠，屡败屡战，取得了一个又一个的辉煌战绩。
       5、勤于思考是成功的前提
       箴言   人们很容易在当前的市场和竞争对手方面花费时间，但却对未来将要遇到的事情没有准备。这就是我为什么一年之中安排几个“思考周”的原因，在这段时间中我解读、分析未来的发展趋势。
       启示录   很多时候，领导人的思路决定了企业的命运，企业家的头脑是企业生存与发展最重要的资本，企业家必须学会思考，勤于思考。在技术与资本都不再成为稀缺要素的今天，谁具有更新更优秀的思想，谁就能掌握商战主动权。微软之所以领先于业界，正是因为比尔·盖茨不仅是个技术专家，更是个有思想的领导者。
       6、成功需要“点石成金”的财富眼光
       箴言   市场直觉，经营手法和杰出的推销能力，是每一个投资家具备的良好素质。
       启示录   比尔·盖茨认为，成功人士之所以能成功掘得第一桶金，是因为他们绝大多数都具有“点石成金”的财富眼光，不同常人的财富理念。比尔·盖茨不是一个单纯的狂热的技术追逐着，在他看来，一切都是赚取利润的工具。微软也并不是其直觉和简单激情的产物，微软的成绩是和比尔·盖茨过人的财商天赋分不开的。

       二、王者的经营哲学：伟大梦想成就伟大业绩
       只有伟大的梦想才能成就伟大的业绩，要想获得成功，就一定要有伟大而长远的目标。比尔·盖茨在创业之初就有远见卓识，给自己定下了远大的目标。他充满自信和激情，无论遇到多少风雨都不改变初衷；他密切关注竞争对手，为打垮竞争对手不惜一切手段。他有自己的霸道商规，为创造行业标准，抢夺市场份额，比尔·盖茨用“肉搏”的方式占据市场。最终他把软件做成人们生活中必不可少的东西，成为了值得人们信赖的产品。
       1、思虑高远才能决胜千里
       箴言   人们常常要我解释微软成功的奥秘。他们想知道我们公司是如何由小变大的。当然，这不会是一个简单的答案，运气是一个因素，但除了运气之外，我想最重要的因素还是我们最初的远见。
       启示录   成功的企业家之所以能够经营好自己的公司，是因为他们心中有一幅宏图，他们都有广阔的视野和长远的目标。没有非凡的志向不可能有非凡的事业。站得有多高，看得就有多远。比尔·盖茨的成就大部分在于他有能力将他对科技的远见转化为营销策略。
       2、强者生存
       箴言   在商业战场上，要想击败对手，你出手时就一定要准、要狠、要快。否则，就会被对手击倒。
       启示录   比尔·盖茨的可怕之处就在这里，他性格顽强，不达到目标誓不罢休。他的乐趣就是在超强对抗中彻底战胜对手。霸道可能会带来非议，但如果没有这种霸道的气势，就会被同行击垮。
       3、强势进入市场
       箴言   瞄准了千万别松手，果断而强有力地行动，是你成功的基础。
       启示录   商场犹如动物世界，企业间的竞争有时十分激烈。只有毫不留情地主动出击才能掌握市场的主动权。否则，就会被对手吃掉。
       4、赢着哲学
       箴言   在软件行业，我们最核心的竞争力就是可以迅速地进入一个新的领域，并且对原有市场的主导力量形成强大的威胁。
       启示录   在市场竞争中，你可以不是专业技术的领先者，但你必须是商业天才。要有异乎寻常的市场直觉和经营手法。
       5、不因困难而停步
       箴言   如果说好消息能带来满足感，那么坏消息更能激发我的斗志。我从不因为挫折而慢我追逐梦想的步伐。
       启示录   每个人的成长过程中都会有梦想，也都会有风雨。不同的是，有的人在风雨中会改变方向，有的人却一直勇往直前，最终前者还在风雨中挣扎，而后者却在成功的彼岸微笑。所以，我们应该有一颗奸人不拔的心，面对任何风雨都不改初衷。
       6、不断攀登更高峰
       箴言   一个优秀的企业经营者，应该像一个优秀的登山运动员一样，要不断地攀登，要把目光盯在山的更高峰。
       启示录   对很多人来说，比尔·盖茨似乎走得太快了。可只有这样，才能网罗到越来越多的用户。也许，我们无需靠新的事业在短期内赚钱，但我们必须要清楚行业的发展框架，为未来制定正确的战略规划。
       7、自信与激情成就梦想
       箴言   我所从事的事业是世界上最有趣的事情，我喜欢每天都去工作。总是会有新的挑战、新的机会和新的东西可学。如果你这样热爱你的工作，你永远也不会感觉懈怠。
       启示录   比尔·盖茨每一次行动里都隐藏着充沛的精力和高昂的情绪，他总是充满激情，浑身上下散发着永不言败的精神，因为，自信和激情是梦想的船帆，有了它们，梦想才能够启航。
       8、把软件做成人们信赖的必需品
       箴言   如果把产品做成了人们信赖的产品，并成为生活所必须，那么产品的财富价值和社会价值就自然地全部体现出来。
       启示录   把软件做得像基础设施一样，成为人们依靠、依赖的产品，是对软件品质的要求，也是对社会的一种承诺。
       三、永远专注：要做就要做第一
       比尔·盖茨的成就来自于他“一生专营一件事”的聪明抉择和“要做就要做第一”的雄心。他一旦确定目标，能不惧怕任何困难，在挫折面前他能够消除各种干扰，充分挖掘潜能，专注做事；他的注意力一直集中，只做自己能力范围内的事，从不盲目扩张。为了超越竞争对手，他积极搜集市场信息，疑客户为中心，终于在IT行业建立建起了傲视天下的微软帝国。
       1、一生专做一件事
       箴言   我之所以取得了成功，是因为我一生只选定了一把椅子。
       启示录   一个人一生的精力是有限的，把有限的精力投入到一件事上，产生的价值却是无限的。
       2、只做第一不做第二
       箴言   在各种各样的商战中，没有什么绝招，在竞争中谁能领先一步，谁在行动中就有了取胜的主动权。
       启示录   比尔·盖茨能成为软件霸主，聪明并不是第一位的，他不愿屈居第二的志向才是真正成功的动力。试想有此等霸气，天下谁能与之争锋？
       3、充分挖掘潜能
       箴言   我们不应该辜负潜能，因为这是它天生的本领加上从实践中所学到的东西和在一起形成的能力，是隐藏在人心底的一种宝藏。
       启示录   我们应该给人才一个良好的施展才华的空间，来挖掘出他们的潜力。而不能只要求员工疯狂地工作，对其他方面不闻不问。
       4、要做就做最好
       箴言   产品品质的提升是永远没有极限的，所以我们要不断地更新和改进我们的产品。
       启示录   在商场中，从来没有平均主义，只有做得最优秀的人才拥有最多的利润。比尔·盖茨是靠着技术的优势，创新的飞跃，不断地甩开对手，成为当今全球软件的霸主的。
       5、高度重视市场信息
       箴言   做到知己知彼，方能百战不殆。
       启示录   在这个信息爆炸的时代，信息就是财富，谁掌握的信息多，谁就拥有最多的财富，谁最新掌握了信息，谁就是赢家。比尔·盖茨在对信息的把握上有着与众不同的超前能力，他能在最短的时间占有最多的信息。所以他能傲视诸侯，臣服天下。
       6、不盲目扩张
       箴言   做生意要量力而行，我们不能做公司能力范围以外的生意。
       启示录   寸有所长，尺有所短，以己之长，攻敌所短，而不能以己所短迎敌之长。只有如此，才能减少竞争的阻力，尽情地驰骋商场，笑傲人生。
      7、消除干扰，专注做事
       箴言   在变幻莫测的商战中，只有锁定注意力，你才能战胜对手，而不是对手把你打败。
       启示录   比尔·盖茨说：“如果你没有当场消除干扰的能力，那么你就失去了取得胜利的机会。”因为在商场中，我们不能奢望干扰自动消失，我们应该培养自身抗干扰的能力。只有具备了这种能力，才可能在纷扰的商战中取得成功。
       8、打造全新微软，永远走在前沿
       箴言   生意场上如同人生，要顺势而为，因时而变。
       启示录   创新是一个企业的灵魂，只有不断地革新，企业才能长存、长胜。企业永远不变的法则是永远在变。

       四、错过天堂就是地狱：抓住一切应该抓住的机遇
       比尔·盖茨的远见卓识无人能比，他的洞察商机的本领，更是堪称一绝。他为了把握难得的机遇，从赫赫有名的哈佛大学中途辍学，与IBM联姻。他集梦想家、商人和“混蛋”这三者于一身，在商战中痛击竞争对手。他从来都不是专业技术的领先者，但是最终是他成为了世界首富，而非其他的技术专家。有人把它叫做“贪得无厌的剽窃者”，可这也正是比尔·盖茨的伟大所在。比尔·盖茨从来不放过任何一个可以利用的商机，在战略上又很有忧患意识，不为现有的业绩满足，把目光瞄准更为广阔的未来领域。
       1、果断出击，敢于冒险
       箴言   大赌注代表大输或大赢，风险和机遇总是成正比关系，风险越大，机遇越是难得。
       启示录   通往成功的道路没有一望到头的平坦大道，我们不能因为惧怕道路上的风险就故步自封。极佳的机会常伴随着极大的风险，只有主动地迎接风险的挑战，才能走到成功的彼岸。
       2、抓住千金难买的时机
       箴言   你不要认为那些取得辉煌成就的人，有什么过人之处，如果说他们与常人有什么过人之处，那就是当机会来到他们身边的时候，立即付诸行动，绝不迟疑，这就是他们的成功秘诀。
       启示录   一个机遇可能会改变一个人的一生，成功的人总是能够不惜代价抓住机遇，普通人却总是看着机遇悄悄溜走。
       3、创造一切可以创造的机会
       箴言   总有人把我的财富归为幸运，我不否认机遇的重要，但我要说的是，并不是机遇总光顾我，更多的时候，我不会等待机会，而是去创造机会。
       启示录   我们都嘲笑寓言中那个守株待兔的人，是因为我们懂得机会不是等来的。要像比尔·盖茨一样抓住商机，就必须明白，强者创造机会，弱者才等待机会。
       4、不畏困难，巧渡危机
       箴言   我们总是面临着挑战，但只要我们坚持不懈，总有解决方案。
       启示录   在商业竞争中，难免会遇到难以跨越的困难。这时，我们只能不畏强敌，勇于挑战。只有这样，才有可能会山重水复疑无路，柳暗花明又一村。
       5、见机即动，后发制人亦全胜
       箴言   我每天都要用很多时间去思考，因为竞争对手每天都会出现，我不得不瞄准对手的一举一动，只有这样我才能采取行动，及时把他们打败。
       启示录   能够抓住先机是一种智慧，在时机不利的情况下，能够见机而动，后发制人而获胜则是一种起死回生的力量。
       6、匠心独运，取舍间定输赢
       箴言   一个企业家必须具备敏锐的眼光，只有这样才能在瞬息万变的市场中作出准确的判断。
       启示录   一个企业的发展和壮大，与这个企业的科学技术含量固然有关，但这不是最重要的，最重要的是决策人对市场准确选择的眼光。
       7、着眼未来时机，不沉溺于过去
       箴言   成功非良师，它让聪明人自以为立于不败之地，却无法对未来提供可靠指引的指引。今日看似完美的计划或最新的科技，很快便可能成为明日黄花。
       启示录   比尔·盖茨能够在IT界走的更远，是因为他站得更高，看得更远，他在设计这个行业，引导着这个行业的未来发展。

       五、财富使用的艺术：好钢一定用在刀刃上
       随着事业的蒸蒸日上，比尔·盖茨的财富也随之不断巨增。截止2006年，比尔·盖茨的总资产已增加到500亿美元，从而第12次成功蝉联400富豪榜老大位置。若把比尔·盖茨的资产全部换成面额1美元的钞票，这些钞票连成一线，长度是地球和月球之间的距离的19倍。他是世界上最富有的人，但他喜欢过普通人的生活，他只为对等的事买单，从不买最贵的生活用品，可他在关键产品的宣传方面却一掷千金；他懂得投资未来，用微软的技术优势创建了学习型组织；他还懂得回报社会，为社会慈善事业做出了巨大的贡献。
       1、只为最对等的事买单
       箴言   我们赚的每一分钱都来之不易，是我们的血汗钱，所以不应该乱花，应花在刀刃上。
       启示录   该小则小，该大则大，张弛有度，能屈能伸，花钱犹如人生，要敢取敢舍，能挣能花，不在乎花钱的形式，只注重金钱带来的价值。
       2、不买最贵的，只买最对的
       箴言   如果你已经习惯了过分享受，你将不能再像普通人那样生活，而我希望过普通人的生活。
       启示录   成功的企业家往往不仅是一个成功的开源者，还是一个优秀的节流者。
       3、会赚钱更要会用钱
       箴言   只有善待生活，健康理财，才能让生活的每一分每一秒都沾满快乐的色彩。
       启示录   成功的企业家不仅在公司做投资，在生活中也犹如身在商场，处处带着投资的眼光。
       4、一掷千金做宣传
       箴言   要懂得为关键的产品宣传花大钱，不计小账。
       启示录   在竞争中，各个厂商都会努力推出自己的新产品。对厂商来说，挑战并不仅止于创新能力、创新速度和开发新品的速度。还要把关键新品推出时那种大张旗鼓的宣传当成狂轰滥炸式的出击。
       5、钱花在现在，赢在未来
       箴言   所谓的投资就是用少量的钱研究出适应于未来的产品，并在以后得到相应的回报。
       启示录   成年人的消费状况已经定型，而孩子对品牌的认识，还是一块白板。以企业的名义投资教育，同时在孩子心中种下自己品牌的名字，真是拥有漂亮外衣的一箭双雕。
       6、学无止境，投资教育
       箴言   成功是个糟糕的老师——老是害得聪明人以为他们绝不会输。微软若要在今后继续超越其他公司，只有不断地创新、学习。
       启示录   当今成功的企业家，他们的学历高低不同，但是他们都有超强的学习能力和投资教育的意识。因为这是一个学习型组织的时代，只有真正创建一个学习型组织的企业，才可以不断进步。
       7、投资善事，完善自我形象
       箴言   我不认为有钱人在任何方面都可以获得很高的声望，除非他把从公众身上取得取得的有返还给公众。我的财富将在我去世前全部捐献给社会慈善机构。
       启示录   金钱永远只是金钱，而不是快乐，更不是幸福。以为有了金钱就有了全部是大错特错的 ，金钱只有与善举同行才会得到真正的快乐和幸福。

       六、人才为本，价值为魂：不放过任何一个人才
       拿“人事管理”这个管理学方面的专业术语来对比尔·盖茨的用人智慧进行分析，不如用“人才为本”来分析更为恰当。比尔·盖茨在择人方面，坚持挑选顶尖的优秀人才，为了找到最优秀的人才，他采取多重面试的方法，深入考察应聘者的综合素质；他鼓励聪明人推荐聪明人，用人举贤不避亲；他偏爱“社会新鲜人”，选人不拘于形式。在用人方面他择人任事，适才适用；激励人才发挥出他们的才智，又把员工当作可以信赖的家人，把企业建设成了一个温暖的家。
       1、偏爱“社会新鲜人”
       箴言   人才是一个企业最宝贵的资源。
       启示录   比尔·盖茨指出，微软公司员工的平均年龄约30岁，大多数员工相当年轻。全部雇员中有一半直接来自大学，因为年轻人更容易融入“微软模式”之中。
       2、不拘一格用人才
       箴言   优秀的人才是企业最重要的资源，离开了优秀的人才，任何企业都无法生存。
       启示录   比尔·盖茨引以自豪的不是自己的财富，而是他那些出色的员工。他的理想是把那些世界上最优秀的计算机人才网罗到自己的门下，让他们去创造那些人们难以想像到的美好未来。
       3、用人举贤不避亲
       箴言   物以类聚，人以群分。聪明人结交的往往都是聪明人，我不认为他们是朋友关系有什么不好，我要的是人才，所以我要聪明人推荐聪明人。
       启示录   比尔·盖茨认为一个企业的实力，不在于钱，而在于人，只要是人才，不管他是谁，都可以为己用。

全文摘自金城出版社《世界首富——比尔·盖茨智慧全集》精彩部分