世界首富——比尔·盖茨智慧全集（下）

       4、用以工作为乐的人
       箴言   如果我必须在我的工作和拥有很多财富之间选择的话，我会选择工作，我觉得领导着成千上万的能干的人要比在银行里拥有一大笔资金更令人激动。
       启示录   比尔·盖茨曾经说过，他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为这个团体中聚集了一大批和他一样热爱微软事业的人。
       5、留住最优秀的人
       箴言   如果只是高待遇，或许可以吸引到部分的人，但一个良好的人才环境，不仅能吸引到所有的最优秀的人才，并且可以长期留住他们。
       启示录   人力资源是企业最重要的资源，离开了人，尤其是那些优秀的人才，任何企业都将无法存在。因此，如何网罗和如何留住更多的优秀人才是企业竞争中的关键问题。知识经济时代，得人才者得天下。
       6、适才适用
       箴言   把人才放在适合他的位置，是对人才的最好利用和最大重视。
       启示录   贵贱高低都不一定是最好的，适合的东西才是最好的。对人也一样，用人的关键就是人尽其才，适才适用。
       7、高标准选才
       箴言   一个公司是由很多员工组成的。因此员工的素质直接关系着企业的命运。选人的时候要有一定的智力和价值观的标准。
       启示录   把最优秀、最聪明的员工所具有的特征总结出来，作为一种素质标准要求所有员工，从而使这些特征成为企业员工具备的特质。
       8、给员工一个温暖的家
       箴言   聪明的人，会把自己的企业变成最富有人情味的企业。
       启示录   人的潜力是非常巨大的，人性的尊严一旦被激发则可能化为无穷的创造能力。把员工当作家人，员工就会像对待家人一样把这种创造力奉献给企业。
       七、激情加实干：达尔文式的管理风格
       微软是一个聪明人云集的地方，在这里，比尔·盖茨以其竞争性管理方法，适者生存的管理理念，以及追随人才的用人原则，方便快捷的网络沟通方式，分享股票收益的员工待遇，培养骨干的晋级制度等一系列极富特色的管理策略，打造了一个无与伦比的高效团队。他的管理风格和理念，非常值得学习和借鉴。
       1、超极限用人术
       箴言   做生意很简单，不过获利或亏损，拿销售额扣掉成本，得到一个庞大的正数，这种算数还很直截了当。难的是管人，你如何善用每一位人才，懂得他们每一个人的长处，能否利用其长，这是企业成败的关键。
       启示录   比尔·盖茨曾经说过，给我20个优秀的人才，我将再造一个微软。人力资源是企业最重要的资源，离开了人，尤其是优秀人才，任何企业都无法生存和发展。
       2、做个“智商绞肉机”
       箴言   一个宝贵的人才比一个可观的市场更令人动心，有了人才，什么样的市场都能开发和创造出来。
       启示录   比尔·盖茨认为，在现代商战中人才竞争已经发展到白热化的程度，打好用人的战争是其他一切成功的基础，要想“抢”到优秀人才，企业经营者必须有帅才风格，除了有用人的气魄与胆略，还要有网罗人才的谋略。
       3、一视同仁，严格要求每位员工
       箴言   很多大公司都有一套自己的管理方法。微软与之不同的是，我们只按适合微软的流程去管理。
       启示录   比尔·盖茨认为，出色的管理，才是事业发展的根本。极富竞争性的微软管理风格，激发了每一个员工的最大潜力，有力地推动了企业的发展。
       4、充分发挥团队协作的精神
       箴言   因为我有永不言败的团队，所以我才拥有了今天的微软。
       启示录   比尔·盖茨非常清楚在“当今瞬息万变的市场”里，仅仅拥有各自为战的人才是远远不够的。公司需要高度的团队协作精神，让每一个员工的工作都可以“建立在大家共同努力的基础之上”，因此微软从创业之初就注重高效团队的打造。这种团队建设上的成就，也使微软的庞大阵容和雄厚实力如滚雪球般地累积起来，并且保证了从容的可持续发展。
       5、弹指间的沟通
       箴言   良好的沟通方式可以节省每一个人的时间。
       启示录   在一个团队中，沟通是最重要的问题，而采取什么样的沟通方式，才能做到最为方便快捷，是每个企业管理者都应该思考的问题，这直接关系到企业的运转和工作效率，这一切对企业来说极其重要。
       6、稳定军心的股票收益
       箴言   员工拥有股票，这是我们借以维系集团团结的一个好办法。
       启示录   “以未来的收益激励现在的奋斗、以长远发展约束短期行为”的股票期权的主要功能是创造股东价值，随着时代的发展，限制性股票是一种更为有效的留人手段，有效地保证了团队的稳定和提高了员工的忠诚度。
       7、优胜劣汰，靠业绩生存
       箴言   在企业管理上，我并不是专家。我只知道，一件工作，你干不好就是要找能干好的人来干。
       启示录   比尔·盖茨对企业家提出过一个忠告：要想创造一个成功的现代企业，领导者必须从高效而又严格的管理抓起。没有高效，管理的功能就会降低，或者不会充分发挥；没有严格，管理就是空谈，只会流于形式。只有两点兼备，才能创造出良好的内部竞争环境，激发出员工的潜能，筛选出最优秀的员工，促进企业的成长。
       8、骨干的力量是无穷的
       箴言   在微软，只有最成功的人员才能被留下来，不断晋升。只有找到少数真正的高手，给他们完全的信任才行，这些人就是微软的骨干。
       启示录   比尔·盖茨有自己的一套数学公式，就是用少数精兵挑战时间管理。在他看来，一个企业培养出一批真正的骨干，就会达到事半功倍的效果，大大增强市场竞争力，微软的巨大成就离不开这些精英型骨干。
       八、为梦想工作：工作策略和工作理念
       正确的工作策略及理念，是一个人取得卓越成就的前提，是其事业大厦的基石。比尔·盖茨身上具有一切成功者必备的理念和优良品质：做人做事的诚信态度，对员工创造力和产品价值的与众不同的认知，擅于借力借势的智谋，化敌为友的魄力等等。这一切皆是他事业成功的有力保证。
       1、做事要以诚信为本
       箴言   我希望我是值得所有人信赖的，而我们也只雇佣那些值得信赖的人。
       启示录   比尔·盖茨认为，诚信对于企业来说，是一笔巨大的无形资产，信用是企业在市场竞争中的通行证也是生死攸关的生命线，失信或许能够得利于一时，但是这是对企业生命的透支，只有守信才能获利久远。
       2、寻找最有创造力的人
       箴言   我们要做的事情是，招募业界最聪明、最优秀、最能干的人进公司。
       启示录   “一个公司最重要的是员工的创造力”，比尔·盖茨就曾无数次地谈到这一点。他认定过去几十年社会的种种进步，乃是源于天才身上的一种无法预测的创造力。他相信人的智慧和创造性从一定程度上说是“天生的”，世上存在许许多多的天才，他还直言不讳地说自己“更注重人的智慧或者聪明才智，而不太看重其他方面。”
       3、具有强烈的商业保护意识
       箴言   无论是谁，想瓦解微软，抢不走我的核心技术就休想。
       启示录   比尔·盖茨能够在短短二三十年间创造出如此多的财富，这主要是因为他的产品的知识含量高。比尔·盖茨一向认为自己的技术优势和知识资源，具有巨大的商业价值，并且把它们当作追逐利益的资本，他的观念完全符合知识经济时代的发展特点，这也是他取得成功的重要原因之一。
       4、永远追求下一个成功
       箴言   每当你完成一个工作时就应该做一番反省：这就是你所能做到的最好的成绩吗？如何能做得更好？何不现在就使自己更进一步？
       启示录   比尔·盖茨指出，正是永不满足的精神造就了那些伟大的人物。只有强烈的进取心才会促使人们改变现状，只有永不满足的精神才能激励人们追求更伟大的梦想，一个人最可怕的不是失败，而是取得了一些成就就满足于现状，而不再考虑更大的发展。强烈的进取心，是微软成功的奥秘，也是人类进步的奥秘。
       5、巧借东风一飞冲天
       箴言   我们不是借助别人成功的唯一受益者，看看当今世界，企业无论大小总会希望在别人的帮助下越做越强。
       启示录   所谓“借力”，就是企业之间利用对方畅销的产品、强大的品牌、先进技术资源、浩大的声势、建立的行业标准等等，来达到自身发展的目的，实现快速成长。比尔·盖茨认为，这是一切弱小企业发展实力的最好捷径，聪明的企业家都要擅于借助别人的“东风”，送自己冲上云天。
       6、化敌为友是一种魄力
       箴言   不要一直用敌视的眼光看待你的同行，因为，你的同行既是你的对手，又可能成为你的合作伙伴。
       启示录   市场每天都在发生变化，没有人能轻松赢得竞争的胜利，即使他是比尔·盖茨。正因为市场形势的复杂多变，所以变通能力对于企业管理者来说，是个非常关键的问题，良好的变通能力会消减竞争的摩擦性，避免很多正面冲突，能使企业把每一个挑战都变成发展的契机，步步为营，时时领先。
       7、品质永远是成就事业的基石
       箴言   人活着，就是要最大限度地完善自己，最大限度地发挥自己，最大限度地实现自己。
       启示录   比尔·盖茨说过，一个人的品质和对自己的要求，是他成就事业的基石，品质对于人生，就像鼠标一样起着引导性的作用。成功的事业离不开优良的品质。
       九、让企业活起来：最优秀的企业文化
       企业文化和企业形象是关系到企业生存与发展的一个重要因素，优秀的企业文化造就卓越的企业。微软的成功，在于比尔·盖茨较早地发现了“企业文化”这块新天地。微软的牛仔裤文化、弹性工作制、员工的狂热和激情、不甘落后的精神等，形成了独特的企业文化，并以强大的魅力掀起IT界风潮。比尔·盖茨以自身实践证明，一个企业仅仅有领先的高科技，并不一定就高速发展，高科技只有与优秀的企业文化相结合，才能产生理想的效果。
       1、狂热和激情的软件人
       箴言   我所从事的事业是世界上最有趣的事情，我喜欢每天都去工作。总是会有新的挑战、新的机会和新的东西可学。如果你像这样热爱你的工作，你永远也不会感到懈怠。
       启示录   比尔·盖茨认为，如果你对自己所做的事情充满了激情，就会有一种发自内心的使命感，赋予你能量、动力和热情。这些极富有感染力，并且对于领导一个企业前进来说是基本的要素。
       2、开放和自由的国度
       箴言   微软是你释放才华，更是释放人性的地方。
       启示录   比尔·盖茨有句名言：“只有创造者才能享受办公的乐趣。”这句话表达出了他对微软企业文化主旨的把握，在微软，最提倡的是自由工作的精神，这也是它在激烈的市场竞争中保持活力和优势的要素。
       3、远见可以成就一切
       箴言   永远不要为今天的成就满足，因为明天很快就到来，为明天的成功做准备才是有远见的企业家。
       启示录   比尔·盖茨说，人生是个机会，有些人希望他们的机会不错，如果你有远见，就更有可能实现你的目标。对于一个企业来说，领导者对未来形势的预测就更加重要，只有看到别人未看到的机会，企业才能保持强大的竞争力。
       4、进行别出心裁的人性化管理
       箴言   在管理中，不能忽视感情的作用。
       启示录   公司里的等级隔阂，是上下级之间关系难以融洽的以大原因，这种在不同等级间形成的思想隔阂是很难消除的。它的存在妨碍了人们之间的相互沟通，不利于企业员工增强凝聚力。因此，在管理工作中，应尽可能地消除这种影响。比尔·盖茨在处理微软公司内部人员关系上正是这样做的。
       5、不甘人后，锐意进取
       箴言   最具有现代产品性质的电脑软件是一种时间性极强的产品，一旦落后于人，就会面临失败的危险。
       启示录   比尔·盖茨能成为软件霸主，聪明并不是第一位的，他不愿屈居第二的志向，不甘落后的精神才是成功真正的动力。从年少时就有的“我应为王”的信念让比尔·盖茨牢牢地掌控了自己的命运，打造了一个无人能与之争锋的微软。
       6、大企业的规模，小企业的活力
       箴言   我们即使是大公司，也绝不可以用大公司的心态去思考，否则我们就必死无疑。
       启示录   比尔·盖茨认为，小型的小组规模让成员们感觉他们的目标专一，可以全力工作而无需担心其余琐事，甚至可以看到他们在一项计划上的影响力。无论是心理状态，还是工作效率都非常好。精简的工作小组，是比尔·盖茨的独家妙方，这种团队模式使得微软在产品的开发上总是快人一步，占尽优势。
       7、作用非凡的智囊团
       箴言   是微软公司的智囊深度，为微软的人才优势撑起了一个时代。
       启示录   市场发展的速度及其复杂性、多变性已经远远超过了任何个人努力所能达到的程度，任凭管理者具有多大的才智能力，都不能独自胜任管理任务。在这种局面下，由专家组成的、多学科的、专门为决策者各方面问题出谋划策，提供最佳理论、策略、方法、思想等的智囊团，是管理者必不可少的辅助。这个机构进行的是“螺旋桨”似的“创造性思维”，用它来强化决策者的大脑（管理上称之为“内脑”）的功能，从而对决策者产生有利影响。所以把这些“智囊团”称为人的“外脑”。比尔·盖茨正是因为有这样发达的“外脑”，才能在变化多样的商场风云中，屡屡做出正确英明的判断和决策。
       十、一个好汉三个帮：人脉是成功的助力
       比尔·盖茨善于寻找人力资源，更善于利用身边的资源。他善于把握、打理和利用自己的人脉，因为他知道人脉是比金钱更宝贵的资产。创业之初他选择能力互补的朋友作为商业合作伙伴，为了公司的进一步发展他找到学生时代的同学作为他的接班人，他和普通的秘书之间建立了母子般的信任关系，他又把相貌平平的同事作为自己的人生伴侣，他从母亲的鼓励中获得成功的力量。
       1、人脉是比金钱更宝贵的资产
       箴言   永远不要靠自己一个人花100%的力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
       启示录   人是群居的动物，人的成功只能来自于他人所处的人群及所在的社会，只有在这个社会中建立起强大的人脉圈，才能为事业的成功开拓宽广平坦的道路，这就体现了一个铁的定律，人脉是你宝贵的无形资产，人脉就是财脉。
       2、选择最好的商业搭档
       箴言   一个人只是单翼天使，只有两个人抱在一起才能飞翔。
       启示录   比尔·盖茨成为世界首富靠的不是运气，而是在创业的过程中选择了最好的合伙人。通过与能力、性格互补的合伙人共同创业，找到了具有巨大财富的市场。
       3、为长远目标选最好的接班人
       箴言   企业的接班人直接影响企业的未来，要让自己一生打拼下的基业再创辉煌，就必须找一个特别优秀的接班人。
       启示录   企业基业常青的前提就是领导权利的正确传递。微软能持续稳定地发展，就是因为比尔·盖茨找到了优秀的接班人。
       4、慧眼识人，沙中淘金
       箴言   人不可貌相，也许表面上看起来很普通的人才是企业最需要的人才。
       启示录   不能用世俗的眼光看人，用人唯以贤、以才为标准，才能把最优秀的人才吸引到自己的身边来。
       5、紧抓照亮自己人生的明灯
       箴言   一个成功的男人后面，总有一个伟大的女人在默默地支持和奉献。
       启示录   成功的企业家的另一笔巨大的财富就是家有贤妻。比尔·盖茨这个世界首富以他独特的眼光选择了一个相貌平平，但对自己生活和事业都有巨大帮助的女人作为自己一生的伴侣。
       6、从母亲的赞赏中汲取动力
       箴言   母亲的鼓励是我人生中永远的动力。
       启示录   如果说孩子是天上的风筝，母亲就是系着风筝的那条线。线太紧，风筝飞不高，但若没有那条线，风筝就会从天空掉下来，无法起飞。母亲是孩子永远的牵挂和永远的动力。

       十一、雄心无界：商道无止境
       从创业伊始，到取得成功，比尔·盖茨强烈的事业心和永不满足的进取精神无人能及。即使是已经功成名就，他也没有停下前进的脚步，丰富的想象力和创意让他永远有新的梦想。在他看来，商道无止境，疆域无界限，他永远给自己设定一个又一个的目标，不知疲倦地向着下一个成功挺进。
       1、高明决策，所向披靡人叹服
       箴言   往往一个决策，就决定了一个企业的命运。
       启示录   比尔·盖茨说，当你面对激烈竞争的市场时，如果想占得优势，你所拥有的技术力量固然重要，但最重要的在于你决策的准确性。一个准确的决策就可以敲定一个人或一个企业的命运。企业家都想要追求更多的利润，但金钱滚滚而来的前提和基础，是你必须要做出正确的决策，这也是比尔·盖茨征战商场多年的法宝。
       2、永远创新，行业领航精神
       箴言   微软离破产永远只有18个月。如果没有创新，没有领先的技术优势，微软也不是永不落后的高技术企业领航机。
       启示录   比尔·盖茨认为，只有不断创新，一个企业才能保持生命力，常新才能常变，保持常新才能先发制人，抢得先机，在市场上取得领航地位。
       3、居安思危，永不知足方不败
       箴言   成功者即使在功成名就时也要保持清醒的的头脑，满足现状而停止努力，就会使新的胜利成为不可能的事。
       启示录   比尔·盖茨说过，微软从开始起步到现在，从没有在技术上输给任何人，原因就是微软总能比别人更快地推出新产品。他认为，每家公司都得不断更新自己的产品。成功的大公司都抢在别人前面淘汰自己的产品，只有这样，企业才能在商业领域无往而不胜。
       4、集思广益，把握市场需求
       箴言   微软公司的成功，全赖用户相信微软的产品。但今天的成功并不代表明天，成功的唯一途径是开发消费者需要的产品，我们要比用户想得更周到，全方位与消费者沟通。
       启示录   企业需要做的服务，就是发现客户所有表层和深层的需要（不论这些需要是多么离奇或复杂），然后展开充分细致的研究，将你所具有的资源和产品与客户的需要有机地联系在一起，将现有的产品增值和个性化，从而避免陷入同类产品的价格战中。反之，如果企业缺乏市场调研和制定正确的营销策略，所推出的产品并没有真正满足客户需要，就无法有效地激发客户的购买欲望。所以，比尔·盖茨认为，客户的需要就是市场。
       5、胜者通吃，商场没有温情主义
       箴言   在商场上，出招一定狠，才能开拓自己的疆域。
       启示录   经营企业绝对不能感情用事，在这一点上，比尔·盖茨具备惊人的理智。在商场上，没有永远的朋友，只有永远的利益。敌友关系完全取决与市场形势。只有真正地做到这一点，才是一个成功的企业家。
       6、积极求胜，成功需要强烈的企图心
       箴言   我已经记不起究竟是什么驱使我成就了今天。我只知道“干什么事，一定要成功”是我一贯的追求。
       启示录   比尔·盖茨说过：“这个世界不会在乎你的自尊，这个世界要求你先要有所成就，再去强调你的感受。从小，我干什么事都一定要成功。没有这样的性格，也许就没有今天的微软。”无论做任何事情，都必须有必胜的信念，“成功才是硬道理”，作为全球最富有的成功者，比尔·盖茨对此有深切的体会。
       7、永不止步，梦想不息疆域无限
       箴言   我们认为人类的想象力是没有穷尽的，这不仅成为我们不断开发软件产品的源动力，更成为我们进行所有业务的动力。我们将永不松懈，并永不放弃好的创意，微软永远不会停下前行的脚步。
       启示录   微软在自己出版的百科全书《英卡塔》中，这样解释比尔·盖茨：“他是一个永远不会止步的人”。比尔·盖茨能够将卓越的市场洞察力转换为产品创意，使微软总是能够发现潜在的市场需要，并开发出相关产品。他就是这样凭着自己的远见、创意和强烈的事业心、永不满足的进取精神，带领微软实现一个又一个伟大的梦想。



    硅谷称他为“软件业里的撒旦”。Word Perfect公司前主管称他为“带你过河，然后吃掉你的护理”。莲花软件创办人卡波尔说得比较中肯：“盖茨代表我们最好或最坏的一面”。
    比尔·盖茨的成功，验证了一条经济学的基本定律：如果市场起飞，那些恰好在起飞点进入市场的人，将会获得超过一般数学期望值的投资回报。正如历史上叱咤一时的石油大亨、汽车大王一样，比尔·盖茨把握了一个与新兴产业一起成长的市场机会，一飞冲天。
    所谓“文无第一，武无第二”，企业之间的竞争是一场全武的游戏。一旦某一个领域里出现一个通吃天下的胜者，好像狐狸走出鸡窝一样，那只是所有小鸡的末日，不存在和平共处，没有任何退路。
    在比尔·盖茨的财富后面，还隐藏着一种更为根本的东西，那就是让他成名或致富的秘密；让他跌倒后重新站起来的经验教训；他经年累月与人与物周旋所摸索出来的黄金法则；他在关键时刻力挽狂澜的精神支持……正是靠着这些，盖茨走到了让我们无比钦羡的人生巅峰。

全文摘自金城出版社《世界首富——比尔·盖茨智慧全集》精彩部分