钢铁行业定价模式及供求关系

中国钢材出厂价格制定内幕解密

2007-11-2 5:49:40 中国钢材价格网

 我国多数钢铁企业执行的是销售总部定价模式。总部定价模式强调价格决策权的集中，强调以一种统一的价格形式来满足区域市场、客户、竞争对手等多方面的差异性。因此，这种定价模式要求销售总部的市场决策人员拥有极高的综合素质，拥有广泛的市场信息来源，能够远距离地对各个区域性市场做到了如指掌，否则就难以顾及方方面面的因素而做到全面准确地决策。 

在实践中，钢铁企业的价格决策是在考虑多方面影响因素的前提下提出一个以出厂价为基础、以运费补贴、各种价格优惠政策为补充的价格方案。钢铁企业可视各区域市场供需情况、竞争态势等因素的变化，及时调整出厂价和运费补贴。出厂价是钢铁企业的根本性定价，相关价格优惠政策是基于出厂价基础上的营销手段的具体化。 

中国钢铁企业的出厂价，按其与客户提取现货的时间联系可分为期货式定价、现货定价两种方式。中国绝大多数钢铁企业是执行期货定价的，而且定价的期限基本都以“月”或“季度”为单位。现货定价亦可称为“生产地现货交易价格”，较多的中小型钢铁企业采取现货定价模式。

在实践中，多数钢铁企业所发布的价格政策通常包括三项内容：产品出厂价格，不同区域市场的运费补贴，对经销商的折扣价格。 在出厂价及运费补贴方面，销售总部所发布的价格类型以出厂价为主，出厂价实质上就是客户从生产厂的提货价，对于客户将产品发送到目的地所发生的各种费用由客户自己承担，钢铁企业只负责铁路运费（船运费）的代收代付。出厂价格与运费分开，其优点是使出厂价在形式上简单明了，方便钢铁企业进行财务结算；其缺点是把钢铁企业发往各区域市场的营销成本从结算形式上直接“转嫁”给经销商，容易使钢铁企业决策者在进行价格决策时，对营销成本估计不足。 

钢铁企业的价格优惠政策，是钢铁企业对不同规模的钢材经销商及直供用户所给予的一种价格优惠，其目的是为了巩固、加强其流通渠道建设，保持稳定的客户资源。 

目前，钢铁企业价格优惠的种类主要有大批量优惠、协议质押优惠、保值销售等。由于上述价格优惠政策主要针对实力较为雄厚的经销商，多数规模偏小的经销商往往缺少享受此待遇的资格。因此，许多小经销商通常通过“合谋”，组成虚拟企业形式来获取钢铁企业的价格优惠。 

价格优惠是钢铁企业所承担的、相对稳定的企业营销成本，但钢铁企业产品出厂价（MP）与各钢材交易市场的现货交易价格（OP）存在着时间效应上的差异。 

这两种价格形式之间存在着时间上的差异，表明钢铁企业出厂价与同时期钢材交易市场现货交易价反应的是不同时间点的供需关系。钢铁企业出厂价是企业决策者对下一个阶段期限内供求关系预测的反应，而现货交易价格更多地反应了现阶段内供求关系的实际情况。二者之间的时间效应差异无疑给经销商带来一定的经营风险，同时也给经销商提供了进行市场“投机”的一个前提条件，即经销商是现货交易价格的具体参与者与执行者。中国钢材价格网

 

注：一般来说，市场价是销售商的行为，市场价会影响钢铁企业的出厂价，所以，一般来说企业出厂价滞后于市场价。所以，钢铁行业的业绩四季度将好于三季度。

目前螺纹钢的市场价离今年的最高价仅仅是还有一步之遥，稍许上涨一点就创新高了。相对来说，由于热轧板的产能释放比较多，所以热轧板与今年最高价的距离稍许大一点，价格上涨的压力也大一点。

一般来说，我估计年底年初的钢材价格应该不会有什么波动了，很难创新高。由于钢材成本的大幅度上涨，所以钢材价格在年内下跌的概率也非常的小，因为假如再下跌，那么钢铁企业就无利可图而减少供给。

一般来说，我根据国际国内的供求情况，钢铁行业的成本情况，继续维持对于春节以后钢材价格将出现井喷行情的判断。因为这是钢铁企业的需要，是销售商利益最大化的需要。

对于销售商来说，这里有一个很重要的原因，春节期间，下游的钢材需求大多数将停止，作为生产企业来说，那些大企业是继续生产的，春节不停产，部分小企业在春节期间是停产的，那么那些大企业生产的钢材就成为销售商的库存，销售商的库存多了，那么销售商就会酝酿涨价，与获取超额的库存产品利润。

那么为什么年底的钢材价格不愿意上涨呢？其原因我觉得也是这个库存的原因，假如市场价上涨，那么出厂价就随着上涨，那么销售商春节期间的库存钢材就不是便宜货了，那么销售商就不合算的。

在钢铁行业，生产企业与销售商的博弈是很厉害的，以至于大多数钢铁企业忿忿不平。

 

年份 生产量  库存量 库存天数 表观消费量·

2000  ――― 526万吨  15天  13082万吨·

2001  15103  396万吨  10天  15106万吨·

2002  18225  499万吨  10天  19387万吨·

2003  22234  609万吨  10天  24346万吨·

2004  28291  748万吨  10天  27692万吨·

2005  35329  2417万吨  25天  32521万吨·

2006  41878  1164万吨  10天  37426万吨·

2007  46500  1358万吨  10天  43542万吨·

发布者 shan_jie 

钢铁行业供求关系概述

05年净出口平衡，06年净出口粗钢3446万吨，07年九月份净出口粗钢4471万吨，预测全年净出口5500万吨。

05年生产量35300万吨，净出口平衡，增加库存1650万吨，实际消费33650万吨。

06年生产量42000万吨，净出口3500万吨，减少库存1000万吨，实际消费39500万吨，增加消费5850万吨或17.38%。

07年生产量49200万吨，净出口5500万吨，减少库存500万吨，实际消费44200万吨，增加消费5000万吨或12.66%。

08年生产量55000万吨，净出口5000万吨，增加库存500万吨，实际消费49800万吨，增加消费5300万吨或11.99%。

钢铁业投资，07年前三季度合计投资1741.44亿元，同比增加13.00%。05年、06年钢铁业投资大概在2000亿不到一点，06年的钢铁业投资额基本上没什么增加。今年上半年的钢铁业投资额同比也没有什么增加，看来第三季度的投资额有所放大，我估计是由淘汰落后产能引起的投资额增加。去年以来，钢铁业的投资额中钢材深加工的投资比例在逐渐增加，所以，未来粗钢产能的增加幅度将越来越小。2007年11月1日

初步结论，明年，我国钢铁行业供求关系基本平衡，国际钢铁行业的供求关系比较紧张。