怪现状 之 报价有门道

 

今天在“金羊网”看到一篇新闻，说在广东的一些医院，某些药企“巧妙”利用广东药品招标规则，狂报高价，致使廉价好药因达不到某条款规定，反被弃医院门外。这条“奇妙”的规定如下：

根据《广东省医疗机构药品集中招标采购文件》，药企在竞标中，“为保证评标的公平性，防止恶性竞争”，“药品投标价乘以2.5后，其值仍低于该品种均价”，“将作为废标处理”。

于是，那些缺乏竞争力的企业就通过大幅提高报价，拉高平均价的做法，让那些廉价好药无法达到标准，最终惨败。

报道中还提到了一些离谱但是很有趣的案例，有兴趣的朋友可以直接找这篇报道来看看

http://www.ycwb.com/gb/content/2006-07/07/content_1160654.htm

 

不过这篇报道倒让我想起了两间事情，值得玩味。

大学毕业后，有不少同学去做了“药代”——因为想进医院没有过硬的关系，所以“药代”就成了最好的选择。某日听一位同学提到药价的黑暗。某抗生素，药厂出厂的价格是2块多，他们卖给医院是12块多，但是医院卖给病人就变成了260多。此君感叹，还是在医院里面好啊。

2003年，偶已经在广州工作，公司当时在作广东省某市人民医院的项目，偶奉命伙同PM一起去谈需求。到了该市后，院方的几个领导也免不了借我们的名义出去吃喝嫖赌一番。在酒桌上，该院一位高层领导有重要指示：系统报价不要太低，你报个50万只够你们的成本，我们吃什么？报500万，然后拿15%过来。第二天，该院另一位高层提出自己儿子要在华师附中上学，希望公司可以赞助一下。看着 PM 的脸色，偶才明白这报价低了恐怕真的连前期的成本都收不回来。v