商机是什么

商机是大多数人看不懂，只有少数人能看懂，并且过段时间会消失的一个机会。

 

并且商机的出现都是伴随商业政策的改变，和商业未来发展趋势而产生的！

 

那我下面来分析下对我们中国没有多少资金的老百姓来说，出现商机的时候是怎么样的：

 

         第一次比较大的机会，出现在70年代末80年代初，当中国大陆刚开始改革开放的时候。十几年的割资本主义尾巴，使得商业流通领域很不发达，当政策允许个体户的时候，人们都不愿意失去铁饭碗，怕政策变化，不敢走个体户的道路。开始，只有那些没有什么东西可以失去的人们，义无反顾地走起了单帮，摆起了地摊。但就是在这些看起来素质不高的人们中，产生了中国第一批百万富翁。当时，如果哪一个知识分子下海，得到的评价一定是“不务正业”，是“钱迷了心窍”。等到下海成了一种时髦，很多人“醒”过来，投身“商海”的时候，已经是“十亿人民九亿商”了，不少人下海呛了水。

 

       第二次比较大的机会，出现在80年代末90年代初，中国开始股票市场的试点。当时，深圳证卷交易所只是一间破旧的平房，要人们拿出几千元一万元（当时的几千元可不是一个小数字啊）去买一张“纸”（那时还有有形的股票，如果一开始就是“无纸化”，更没有人敢买），阻力是很大的，以至于不得不动员党员带头买股票。人们说：“股票是解放前资本家搞的玩意儿，将来政策一变，几千块钱不就打水漂了？”然而，就是这些不怕“打水漂”的人，后来1万元变成了100多万。第二次机会又造就了一批百万富翁。两年之后，股票热到来，就很难赚到钱了。

 

    由上面两大商机我们就可以看出，一个事业是商机的前期，开始都是很多人不了解，或是很多人去不敢做的！

 

    我现在做这个事业，有电子商务网上商场的商业模式，很多人还是依然觉得网上购物很难相信或是觉得虚假。我在这里先不做辩解，我们来看一些数据：

 

06年淘宝网交易额169亿，沃尔玛99.3亿     

 

-07年淘宝网交易额433亿，超越家乐福和沃尔玛销售额之和

 

-08年淘宝网一季度交易额188亿。 —08年全年交易额是993亿。

 

    30年的沃尔玛跟一个经营了不到6年的淘宝网却存在这么大的反差，在众多的中国老百姓都还不认可的这样一个环境下，2006年全年的营业额几乎是一个世界零售巨头的两倍。说明什么问题呢，这不正说明了网上购物是未来的趋势吗？并且网购将成为未来主流的购物方式。中国现在有3.61亿网民，以后会越来越多的，尽管现在网上还存在着很多不诚信或欺骗的行为，需要相关的法律来规范这个市场！不过现在依旧认为网上是虚幻的这样的观念，以后都要改变了，现在在网上可以做任何事，就连各大银行，都大力的推荐存户，使用网上银行，因为可以减轻柜台的压力，而且还有很多的海关报关，政府职能部门，都是在进行无纸化，网络化管理，这一定是以后的趋势。并且世界经济学家分析：现今的电子商务市场还只是被开发了3%，未来还蕴藏的巨大的财富和商机。

 

    你现在不信，以后也一定要信，这是时代发展的必然趋势。这个历史潮流不是你愿意不愿意、喜欢不喜欢、同意不同意的事情，因为历史从来都是不以人们的意志为转移的”。那么就要看你是现在主动去相信，还是以后被动去相信，这个决定权在于你！所以我们的眼光一定要看得远点，这个时代都是先知先觉的人赚钱，而跟着别人屁股后面走的人，永远只能捡别人剩下的，但是这就是事实！

 

    第二个让很多人无法接受的就是直销模式，而直销恰恰是对我们中国普通老百姓来说是一个商机，因为中国的市场是一个受政策影响的市场。中国一个商业政策出台，都会造就一个商机。而中国的直销法案恰恰是在2005年12月份才刚刚出台！所以对中国大陆很多人不了解商业的人就有这样一个现状，说道直销马上想到传销，马上想到骗钱。而直销已经立法了却没几个人知道！

 

   直销业在世界各国，正在得到发展，可以说，网际网络的出现和发展，使直销这种营销方法将会逐步成为21世纪的主流营销方法。

 

   然而在中国，直到现在，直销还被曲解为变相的老鼠会。

 

  2001年11月，中国加入世界贸易组织的时候，在议定书中，有关于三年后对“无固定地点的批发或零售服务”做出取消“市场准入限制”和“国民待遇限制”的承诺和制定符合中国具体承诺以及中国在服务贸易总协定项下义务的、关于无固定地点销售法规的承诺。

 

  今年就是第三年了，这使中国政府目前对“传销”或“直销”这个敏感问题必须有所表示，因为这涉及到外资在中国直销市场的利益。

 

4月23-25日在北京召开了全国直销业态企业文化建设北京峰会，会议上明确了中国要打击的是金子塔式的传销，并对金子塔式的传销作了一个定义：所谓金子塔，就是没有产品，传的是钱，买的是货币。国家工商总局市场司的司长陈尚明（音译）先生说，所有的企业，能走直销的就要走直销的道路，为什么呢？尤其是像中国目前的现状，走直销的道路有什么好处呢？第一，可以解决部分再就业和再创业的问题；第二，可以避免三角债的发生；第三，可以避免假冒伪劣的产品的出现；第四，可以降低企业成本，增强企业在市场上的竞争能力。直销在中国是势在必行，现在面临的不是要不要搞直销，而是如何规范这个市场。

 

  在这个会议上，也明确了，直销可以不设店、不设厂。

 

  综合各方面的信息，我们可以做出这样一个判断：直销法是一个法律，是非常严肃的，短期之内，不可能马上出台。但是，商业部门今年下半年会先出台一个法规，来规范直销行业。

 

  专家们预测，在直销法规出台以后，将会有越来越多的人们接受直销这么一个概念，中国大陆将会出现一个直销热，这个直销热，可能要持续几年，然后才能形成一个正常的直销市场。

 

  任何一个大的商机出现的时候，总是有先知先觉的，后知后觉的，和不知不觉的三种人。机会总是给那些先知先觉者的。由于中国政府一直禁止传销，甚至把直销也当作变相传销给禁止了。所以，现在很多人只要听到直销，就认为是骗人的东西，避之唯恐不及。这时候，你要去做直销，肯定是困难重重。然而，总有一些先知先觉的人，你总可以找到一些敢于接受新事物的合作者。然后随着直销市场的开放，将会有越来越多的人们接受直销这样一种营销方法。直销工作的阻力，将会越来越小，最终形成一个直销热。

 

就像当年股票市场没有亏待第一批承担风险并坚持下来的投资者一样，直销市场也不会亏待第一批勇于开拓并坚持下来的直销商。现在投身于直销市场的人，每发展一个合作伙伴，其艰辛将会十倍二十倍于直销热到来之后，但是，我们可以设想一下，如果你在直销热到来之前，能够有8个10个合作伙伴，当直销热一旦到来，这些合作伙伴的努力，将会使你一下子建立一支直销队伍，或者说建立起一个团队。如果你等到直销热到来之后，再去投身直销行业，那时候你只是孤身寡人一个，你所建立的团队肯定只有现在投入者的十分之一，甚至于几十分之一。

 

 

     我们现在可以纵观现在大陆近几年起来的直销公司，像完美，新时代，天师，月朗，玫琳凯等等，都是直销模式，现在甚至银行办信用卡都采取直销的模式！其实这正说明了直销的趋势！所以我觉得不了解直销的人应该用归零的心态来了解下！

 

当然直销是一个非常好的营销手段，也被评为21世纪销售学的经典之作。但直销发展到如今这个阶段，在各个企业群雄并起时候，直销依然存在种种非常明显的弊端。

 

随着越来越来多人对直销行业的了解，随着越来越多人消费思维的觉醒，21世纪即将迎来后直销时代，一个全新的财富浪潮——消费致富。

 

我们每个人都是消费者，并且世界上所有的财富都是消费者创造的，但现实中消费者却往往享受最低的权利，原因何在呢？其实道理非常简单，作为单独消费者往往都想着是消费省钱，却从来没有想过消费背后的价值。

 

而今天你接触的事业，正是结合了电子商务和消费致富的全新的商业模式！真正在寻找商业机会，真正有创业想法的朋友。请用一个全新的观念来了解这个事业！