如何破解传统企业转型的魔咒？
文/王易见
传统行业生存压力越来越大是当前经济的重要形态，除我们所看到的一些破产倒闭案例之外，近期股市和楼市的飙升似乎侧面证明了传统行业步履维艰的现状------当传统行业止步不前的时候，他们可能将资金转移到股市和楼市等投资品上，力求保持持续增长。
无论从正面还是侧面的角度上说，传统行业都走到了一个生死存亡的危急关头，转型似乎迫在眉睫------通过转型可以改善经营效率，提高利润率，这是传统企业必然面临的选择。
尽管转型已经成为了大家的共识，但如何转型却是一个复杂的问题，因为转型会涉及企业经营策略的变化，在带来机会的同时也伴随着风险，要解决转型中可能遇到的各项问题，必须从企业面临的困境说起。
一，传统企业的经营之困
据不完全统计，2008年单单在沿海地区就有成千上万家传统企业破产倒闭，之所以会出现这种局面，金融危机是一个重要的外因，但更重要的内因是这些企业自身缺乏核心竞争力，高成本、低效率的运作模式让他们陷入了前所未有的经营之困。
首先，金融危机让传统企业在成本控制方面的劣势显露无疑，企业的成本包括人力成本、线下店面成本、库存成本、物流成本以及结算成本等等，这些成本是决定企业生存与否的核心因素，如果企业无法通过转型去降低这些成本，在未来的竞争中只能接受被淘汰的结局。
另外，由于传统企业在市场开拓方面缺乏更为创新更为有力的方案，金融危机来袭，他们必然面临市场规模萎缩和收入锐减的局面。一方面成本无法获得有效控制，另一方面市场开拓举步维艰，久而久之，企业就会陷入入不敷出的境地。
二，传统企业应当通过网络渠道开源节流
成本控制和市场拓展是传统企业面临的最大问题，不过，这两个问题却都集中反应为渠道的优劣。我们知道，企业经营的三个要素为采购、销售、渠道，而真正起决定性作用的仍然是渠道。如果企业能挖掘出更好的渠道，一方面各项成本有望获得大幅削减，另一方面市场也可以获得突飞猛进的发展。
这几年，互联网和电子商务的发展让不少传统企业找感受到了新兴渠道的生猛。Dell，娃哈哈、PPG等公司通过电子商务平台销售出产品，取得了非常耀眼的成绩。虽然他们各自的产品不同，但其商业模式似乎并无本质差异，都是采用网络去分销产品和服务。
事实上，网络分销渠道适用于大多数传统细分行业，因为网络分销渠道具备低成本、高效率的优点，至少不用像传统渠道那样耗费大量的店面成本，而它又能为商家开辟更广阔的市场，很好的实现了开源节流。
三，传统企业如何选择网络分销平台
网络渠道固然重要，但打通网络渠道的重要工具，即网络分销平台更为重要，因为网络分销平台是网络渠道成功的基本要素。最近，国内最市场占有率最高的B2C独立网店系统及电子商务解决方案提供商ShopEx推出的一款B2B产品“分销王”，也许能胜任企业开拓网络渠道的需求。
分销王这类产品能打通买方和卖方的所有鸿沟，降低卖方和买方的交互成本，提高经营效率，难怪有业内人士将这类分销平台比喻成“分销枢纽”。之所以能实现这样的效果，得力于ShopEx拥有超过45万B2C独立网店用户，并且仍以每天1500以上的用户数量不断增长的优势。
庞大的客户群为其提供了广泛而丰富的底部支撑，通过对客户的需求进行系统而准确的分析，分销王成了名副其实的“一招鲜吃遍天”------它能适合大多数企业的经营模式，无论你是从事建材还是服装，无论你是处在产业链的上游还是下游。在整个行业的产业链中，上游厂商可利用分销王快速发展分销商，扩大销售渠道，提高出货效率，降低库存风险；下游的分销商可通过此系统迅速找到货源，及时获得自己需要的商品，提高经营效率，加快资金周转。
传统企业已经到了一个不得不面临转型的特殊时期，与其被动接受亏损甚至是破产的结局，不如主动寻求转型之道，而网络分销平台的出现正是为企业提供了开拓网络渠道的思路，让他们得以从线下经营转型为线上经营，从而为他们摆脱经营之困，实现持续盈利提供了条件。
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