移动搞“送话费”活动算不算发“国难财”？

移动搞“送话费”活动算不算发“国难财”？
文/王易见

 

   昨天朋友告诉我，处于重灾区的移动用户在29号到31号累计充值100元以上将获赠50元话费，我马上打了10086求证，的确如此，然后马上和朋友去最近的营业厅，营业厅门庭若市，里外挤满了充话费的用户，看来这次移动搞得活动真还是反响不小。

 

   有人可能会问，这分明是送话费的优惠活动，你干嘛说移动发“国难财”。其实搞这次活动，移动不但可以从中获得巨大的品牌价值和知名度的提升，就是从实际收益上来看，送出的50元话费也完全可以收回来，甚至绰绰有余。

 

   听过阿里巴巴的资金一年存银行利息达4亿没有------“此次阿里巴巴上市共冻结资金4475.18亿港元，超过了今年5月刚刚上市的百丽国际(1880.HK)的4463.5亿港元，成为了香港有史以来冻资规模最大的IPO。而以一星期拆息3.02厘计算，阿里巴巴仅冻资所获利息就达到3.7亿港元”。

 

   除了阿里的融资，阿里支付宝里面的钱也是很重要的一块，目前支付宝的用户达到5000多万，如果每人放100块到支付宝里，那就是50亿，这50亿可周转资金足够阿里开拓十项业务，另外，这50亿的利息也归阿里所有。

 

   那么此次移动搞送话费活动，是否和阿里的“融资”如出一辙呢？

 

   稍微仔细一点分析，我们不难得出，此次移动的活动让大量用户超前购买充值卡，从而使移动获得数月以后的收益。好比是别人欠你一万块，本来应该是一年以后还你，结果提前了一年还你。这一万块你可以投资到其他方面，也可以存银行，使得一年以后的实际价值大于一万。移动也是如此，假设成都地区1000万人中有500万人充了100元的话费，那么移动将提前进账5亿，这5亿可以投资到其他项目，也可以存银行，获得不菲的利息。其实应该是用户的利息积累起来跑到了移动的口袋里。不同的是，移动为这笔利息支付了一定的代价------50元话费的损失。

 

   这就是经济学上讲的货币的时间价值，其实，似乎很少人有这种意识，这和金融业发达的美国截然不同。记得《泥鸽靶》里面有说，第一波士顿让雇员到公司附近的花旗银行存支票，而不是直接存银行，就是因为其中大概有一天的利息之差。

 

   看来，移动搞的“送话费”活动既是一个很好的营销策略，也是一个很好的投资策略。虽然不算发“国难财”，但移动从中获得的好处显然已经超过了付出的代价。

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