[企业管理]领路与殉葬——我正在做的事情和我的野心

下面是和我这个团队的一个弟兄的对话，我已经在这个方向上沉浸了五年了，不断地在寻找机会，同时在完善自己的产品序列，今年七月底，终于制定完成了一系列的产品定型。

最近这几天在成都，见了一个原籍安徽的老板（当然是在成都发展起来的），他对我的产品也比较看好，我们前后三天内见了两次面，谈了将近10个小时，从个人到团队，从技术到产品，从市场到定位。他最近在考虑，毕竟是几百万近千万的投入。

下面的对话，表明了我对我自己未来的公司的市场定位和公司对客户关系的一个考虑（前面一段是关于这个刚结婚的弟兄岳母来京的事情，大家祝福他吧）：

大猫  12:18:08
老白，河南有人中了3亿的彩票

是不是你呀，哈哈
青润  12:18:50
不是，我不买彩票。
大猫  12:18:59
 
大猫  12:19:05
这个来钱快
青润  12:19:09
3亿，干脆找他投资算了。
大猫  12:19:48
早人间蒸发，爹妈不认了

哪找这人去，哈哈

可是3亿呀

新闻刚报的
青润  12:20:35
呵呵。
大猫  12:22:15
这个数字对于一个普通百姓来讲

是天文数字了
青润  12:23:35
是的
大猫  12:24:35
北大公寓那边我一天也没去
青润  12:24:49
哦。呵呵，那你住哪儿了？
大猫  12:25:23
自己的卧室

我丈母娘一直坚持睡沙发
青润  12:25:25
啊？
青润  12:25:36
你丈母娘不错，难得呀。
大猫  12:25:46
我愣是没把她老人家请到卧室去
青润  12:25:49
够体谅你的。
大猫  12:26:15
还有更难得的呢

天天给做饭，洗碗，洗衣服，擦地
青润  12:26:18
是呀。
大猫  12:26:21
一点活都不让我干
青润  12:26:37
多感恩吧。这样的丈母娘比什么都强。
大猫  12:27:16
所以今儿我一大早，4点就起来

把她老人家送到机场了

 
青润  12:27:35
恩。
青润  12:28:00
我在这边约了一些原来托普的老弟兄，他们也有不少社会关系。
青润  12:28:15
最近会见几个弟兄，看看能否有机会进行一些拓展。
大猫  12:28:28
有进展吗
青润  12:28:38
今天刚和他们在网上谈了一下。
大猫  12:28:56
谈的如何
青润  12:29:23
很好，有个弟兄他岳父是一个地方的农行前行长。
青润  12:30:13
另外一个弟兄在座东莞的政府项目，去年在一个监狱见过类似产品，对我们的很感兴趣。
他还提到说有一个老板在找可以投资的产品，说帮我引见一下
大猫  12:31:30
前行长，是否能起作用呢？

东莞的政府项目具体是什么项目？
青润  12:31:53
他们以前都是做行业项目的，另外托普内部他们认识的关系和人都比我多得多。
青润  12:32:07
所以，社会上的东西比我强，呵呵。
青润  12:32:41
前行长，这是我知道的，其他的，我不太清楚，因为一般这种家里的权利，我都不多问。就看他自己有没有考虑了。
大猫  12:34:06
恩，其实今年还有几个月

我们的任务是走走关系

疏通一下，为明年客户的采购预算做铺垫

我了解了一下

政府预算一般会在年中时就用的差不多了

也有个别因预算项目调整没有用出去的
青润  12:34:13
恩。
青润  12:34:40
明年年初我们必须有成果，否则，就很麻烦了。
大猫  12:34:54
你指的麻烦是什么？
青润  12:35:11
我担心的是竞争对手的产品和市场推动情况。
大猫  12:35:28
恩
青润  12:35:38
我们的迟迟无法提高，一旦被敌人在技术上追平，我们就没有任何优势了。
大猫  12:35:59
你这种担心，一定是有理论基础的

现在你对这种市场了解有多深？
青润  12:36:44
对手的技术水平我知道，但是产品状态这几年的确了解不多，因为没有再看到过。不过，别人不可能长期在这个水平上停留，毕竟大家都知道

这个产品的通常的弱点。
青润  12:36:55
大家都在寻找突破的方法。
大猫  12:39:06
恩，等你回来细谈

很多事是马上需要提到日程上的

不过你也不用太过于紧张

奔驰 宝马 奥迪，都有豪华车

技术上没什么区别

但也都有自己的市场销售

想把一个中国都吃了

这不是一个企业可以做到的事

我们要抓紧的，也一定要跟上
青润  12:39:03
如果他们发现了我没有想到的突破点，那就是我们会被敌人击破的要害了。我们必须抓紧时间，不能给他们过于充足的时间来做这方面的事情

。
青润  12:39:38
恩。
大猫  12:39:46
我明白，我们肯定有很多没有想到的

但这些没有想到的点

它们都是源于客户的
青润  12:40:32
是的，我们现在接触的有点少，大部分都是前几年积累的东西，我们又没有太多的费用来支撑这种资源采集，那几年是靠着所里的费用到处走

。
大猫  12:41:10
所以，这种产品，其实更多的是源于客户的直接定制
青润  12:41:22
定制要越少越好。
大猫  12:41:35
不会少的
青润  12:41:36
我们必须提前考虑到定制，才能有所准备。
大猫  12:42:02
这种产品，应该是技术能否满足客户需求

我们永远不可能替客户想的更多
大猫  12:42:42
当然需求是需求

不可能说客户想去月球都要满足

我说的是这么个理儿
青润  12:43:04
这一点我不太认同(指：我们永远不可能替客户想的更多)。
我们应该比客户想得更多，否则，我们就没有机会引领市场。
我们还要准备好应对不可实现的需求，同时让我们的解释使得用户认为是合理的。
青润  12:43:28
因为我们要做产品，脱离工程。
青润  12:43:41
工程的东西我们可以包出去，给传统监控厂商。
青润  12:44:08
这样，把我们的精力集中在算法突破和产品定制中。
将来有时间不断进行拓展。
大猫  12:46:28
你说的对，呵呵

不过肯定不会比客户想的周全

一定要做好满足客户定制需求的准备

但你说的“我们还要准备好应对不可实现的需求，同时让我们的解释使得用户认为是合理的。”

我同意
青润  12:46:42
恩。
大猫  12:46:59
我先吃饭了
青润  12:46:57
要做就做领路人，我不怕成为殉葬者。
青润  12:47:03
好的，呵呵，我已经吃过了。
大猫  12:47:11
哈，有干劲
大猫  12:47:20
我叫的饭，刚送来
青润  12:47:21
好的，呵呵