世界服装名牌各自的定位

 

成就一项伟大的事业秘诀在于专一、专注，在于精而不在于大，在于始终如一而不是样样在行，大学如此，事业亦如此。

众观世界知名服装品牌，无不以追求专一、专注而成功。别看那些知名品牌的服装看上去平凡，也不求花样百出，但就是价高，就是有人要买。说到底知名品牌的服装已经远远超越了服装穿在身上好不好看的问题，而是延续了上百年而依存下来的精神内在，有了这种内在的精神气质就能显示你的高贵卓越、你的与众不同。

当今时装界最具有代表性的7个品牌Prada（普拉达）、LouisVuitton（LV）、Gucci (古弛)、Chanel（香乃儿）、Dior（迪奥）、Yves Saint Lauret（圣罗兰）以及anna sui(安娜苏）分别在女性世界里占据了一席之地。（这里说了悲观一点，时装界从来都是以女人为衡量标准的，根本没有男人的地位，绝大多数的服装都是以女性顾客为主的，这就是去商场男人衣服的柜台就那么可怜的几个，而女性衣服却占据了好几个楼层的原因）。

这么说吧，女性从16岁到50岁，16岁以下是童年，属于男女不分的年代，就如5岁以下的统一就it，而不用he或she。60岁以上呢，女人年老色衰，时装，因此这2个年龄段基本是被知名时装界忽略的，着重打造的是15~50岁的年龄段。

Prada（普拉达），就像一个令人遥不可及的名字，它代表了冷傲、硬朗的鲜明气质。穿普拉达的代表了具有男性化的、独立自主的、聪明的、坚强的、张扬的、犀利的，能够在商场、外交场合等公众面前呼风唤雨的女性。因此普拉达所有的包衣服都是白色或者黑色。从来不出花里花哨的时装。美国国务卿希拉里的一身白色服装就是来自普拉达。

来看下面一张图，2个坐标，Prada的顾客群体是处于最不具有女性化的时装的顶尖区域，也就以上所说的具有呼风唤雨能力的女性。

 

普拉达要告诉你的是——普拉达是成功女性的好伴侣。要体现出每个成功职业女性都需要普拉达这一主题，表明普拉达可以陪伴她们打商场上的每一场仗，因为普拉达代表了权力、欲望、地位。任谁都知道，在瞬息万变的商界中，要做强者谈何容易？但普拉达清楚定位为——普拉达的文化就是要帮你变成女强人。

在电影《穿普拉达的女王》中，普拉达要告诉你的是——普拉达是成功女性的好伴侣。要体现出每个成功职业女性都需要普拉达这一主题，表明普拉达可以陪伴她们打商场上的每一场仗，因为普拉达代表了权力、欲望、地位。任谁都知道，在瞬息万变的商界中，要做强者谈何容易？但普拉达清楚定位为——普拉达的文化就是要帮你变成女强人。

普拉达一直都成功地维护着自己的形象定位——实而不华的感觉。它善于利用分明的线条和神秘的深色去营造一种简洁而实用的感觉。在普拉达每一季的服饰内，你都不会找到累赘的感觉，相反它永远是充满贵族气质，好像一颗钻石一样有着强硬的特质。这种特质也正好代表穿着普拉达的女人也有着一颗坚毅的心；穿上普拉达后，使她们不论在公司或宴会上一定成为焦点所在，每一个人的目光只能够停留在她们身上，因为普拉达赋予了她们生命的光辉，突出了她们的智慧，使她们成为一颗明星，在漆黑之中闪烁。

上面说了普拉达，如果说后面的LV、古弛、圣罗兰等品牌也同样追求这个领域，那么它们无疑将受到普拉达的强烈挑战。所以一个品牌要做强最大，必须撇开雷同，另觅他径。7大品牌在女性的那个层次、年龄段占据了地位。

比如圣罗兰，其大胆创新的前卫风格，营造出一种冷傲冶艳的感觉，但这种舞台王者的风范并不是人人都喜欢或者可以接受的，更遑论是一般年轻少女了。圣罗兰一直将目标顾客群定位为30岁以上的中年女性，她们的经济独立，享有充分的自主权，追求的并非只是幼稚的梦幻感觉。相反，她们向往的是实际而又浮夸的感觉，在这样看似极端但又极其配合的风格下使她们忘却工作和现实生活中的苦闷，可以幻想步入一个令人醉生梦死的国度。

迪奥是另一个女性十分钟爱的品牌，它一直是华丽高级女装的代名词，一向受上流社会女性的垂青。长久以来，它一直保持高级华丽的设计路线，它做工精细，能准确地捉住顾客群的审美品味。迪奥的顾客主要是25～40岁的女性，它走的是狂野不羁的形象，迪奥经常在衣物上善于运用多种明亮的暖色调，可惜迪奥给人一种卖弄、轻佻、轻浮的感觉，不单在广告上突出此形象，它透过采用的代言人进一步强化和巩固形象，贯彻其产品定位——性感销魂。

路易威登在品牌三角形中，排在普拉达之后（见图），它的目标顾客为30～40岁以上的女性，而且女性化特质亦不多，偏向走中性的路线。作为时尚领域中首屈一指的路易威登，一直都力求突出自己以气质取胜的特点，其特有图案和颜色是它的特色，但是颜色比较单调，不容易搭配。由于针对的是男女客户，因此设计与款式都偏向中性。所以郎先生特别指出有钱的富二代千万别买LV，否则会被笑话。

古驰在品牌三角形中是排在路易威登之下，普拉达之后（见图），这是因为古驰的顾客比较年轻，女性化特质也比较弱，因而在古驰的广告中裸体形象不多。最后，古驰也会用一些年轻人去吸引目标顾客群，成群结伴的模特儿给人一种活力的感觉。

在品牌三角形中，香奈儿的女性化特质与圣罗兰相近，都是比较明显的（见图）。但是，它们的不同在于香奈儿的目标群顾客是更成熟的女性。香奈儿一直以自己端庄典雅的形象著称。很多国家的第一夫人，比如说美国前总统肯尼迪的遗孀杰奎琳，就经常在公众场合穿着香奈儿，并因此被称为“最有品位的第一夫人”。美国著名杂志《时尚》评价她是“最受欢迎的第一夫人”。她精通时尚，高贵典雅，在世人面前她总是那样的神采奕奕。她一贯喜欢设计简单、款式贴身的裙装。她影响了全美女性的衣着态度。“她改变了整个美国对于时尚的感觉。”美国首都艺术博物馆馆长弗兰克R26;瑞吉如是说。“肯尼迪遇刺的那一天，人们依稀记得杰奎琳穿着一身玫瑰红的套装。即使在最悲痛的时刻，她也要用亮色来遮盖心头的阴云……”因此，从20世纪60年代中期开始，杰奎琳成为了美国女性的偶像。香奈儿也被定位成女性成熟端庄的代名词。香奈儿和以上介绍的其他品牌相较，无论是在产品上还是广告上，都延续了一条比较保守的路线。这并不是不合时宜的，而这也正是香奈儿保留自己风格的重要手段。

当所有人以为以上几个品牌占据了所有女性的性格化、年龄段的各个领域时，anna sui（安娜苏）出现了，安娜苏是出现最晚的知名服装品牌，诞生与70年代，与其他老品牌相比是小妹妹。在品牌三角形中，普拉达和安娜苏各走极端（见图）。普拉达在最前端：女性化特质最少，顾客集中在30岁以上的专业女性。但其年龄覆盖度最狭窄，在女性化特质最微弱的情况下，普拉达仍然能保持良好的发展势头，这足以证明在时装界内要获得成功并非只有一种方程式。普拉达的成功在于它确立了一个和其他品牌截然不同的鲜明形象，而且由始至终都坚持着。电影里的米兰达是普拉达女人的典范，她成功、自信、工作上呼风唤雨，在本属于男人的世界中创造了神话，使男性拜倒在她的脚下。生活上，她也是无所不能的。这一切都来自她穿上普拉达后，蜕变为新时代最有征服势力的女性。
　　电影内的一幕扔掉手机的场面，是代表普通人都会放弃普拉达吗？不是，这只代表普拉达是独一无二的，手机可以丢掉，但是普拉达精神长存，而且普拉达女人就是有这种潇洒、自信、爱憎分明的作为。普拉达相信：Once you are a PRADA woman，You will always be!正因如此，普拉达虽然只在品牌定位三角形中占据最小的一部分，但普拉达的这群忠心支持者正是看中普拉达这一点，不离不弃地爱戴普拉达，延续普拉达和普拉达为她们带来的神话。
　　可是，不能不提的是，就像在《穿普拉达的女王》中一样，这个世界上没有百分之百的女强人。所有的女强人在心底里都渴望有一个坚实的臂膀。因此，在《穿普拉达的女王》中也有这样的一幕，在女强人米兰达的丈夫要求和她离婚之后，人前风光无限的她显得憔悴不堪。两张反差惊人的脸让我们看到女人的脆弱。这大概是普拉达女人的痛处。与此相比，安娜苏以一个完全相反的形象出现，让当今在职场上疲惫的女人们眼前一亮。下面，我们将讨论安娜苏的产品是如何把女性化特质最大化，从而成功自己的产品定位的。

可以说安娜苏的成功在于紧紧抓住了再呼风唤雨、再坚强的女人也是女人，是女人就会哭泣，就会脆弱，需要得到男人的安抚。就如狼先生说的，安娜苏企业精神就是要让女人成为男人眼里会撒娇的小公主，这是她的成功秘诀，因此她也占据了一角。

综上所述，朗先生认为除非是世界上的女人发生了性格突变，否则服装界已经是无立足之地。浪先生的意思是再打造一个知名的服装品牌已经不可能了，安娜苏是最后的幸运者。内地最近有报道称要购买法国的皮儿.卡丹，皮儿.卡丹从来不是国际知名品牌，最近已经濒临破产，急于转手，要知道真正的好的品牌人家是不会卖的，有钱赚干吗要分给你赚呢？对吧？

给人启示是，做品牌要打造自己的特色，要找到业界的一个着落点，找到了要专注地打造，千万别做这又做拿，结果只会损害一个品牌。如果Prada也做花花绿绿了，那是Prada吗？还会有人买吗？