未来3年SAP实施顾问职业生涯分析 (转载)

 

SAP实施顾问这个职业现状如何？未来几年的发展情况？根据本人外部实施经验，表述自己的一些看法，仅供参考。

  薪水高低是衡量某种职业状况市场供求、含金量高低十分重要的因素之一。据本人推测：1-3年左右经验的SAP实施顾问，月薪资8K-15K左右，3-5年左右经验的SAP实施顾问月薪资20K左右，而5年以上，则可以拿到25K-30K。如果做FREE（能做FREE的一般至少有5年左右的实施经验），收入应在1.5-2.0K/天之间，如果会英文，薪资会更高。这样的薪资水平，应该高出一般职业薪资水平30-50%甚至略多些。

  市场经济发展的规律表明，在不存在垄断（资源）或较严重的门槛（技术）等情况下，某种职业的收入应维持社会平均水平。到底是什么情况，使得SAP顾问薪资偏高呢？

   “中石化”、“中石油”、“国家电网”是中国前三强国有企业。以2008年公布的营业收入来算：中石化1.2万亿、国家电网1万亿、中石油1万亿、三家合计为3.2万亿，毛估算了下，中国500强总营业收入不超过20万亿，三家占了1/6。说明个什么问题呢？三家企业很大。

中石化从2002年启动SAP，到2008年底完成；国家电网从2006年启动SAP，2010年实施将接近尾声。中石油从2006年启动SAP，计划2011年完成；占了中国500强营业收入1/6的三家国企，前后开始实施SAP，把SAP顾问的需求量短期扩大。国内SAP顾问比较少，要有大部分也是内部顾问。利用薪资的这种杠杆，来刺激或培养SAP顾问的需求量，无疑是最有效的市场行为。

中国SAP实施顾问，没有相应模块实际业务工作背景的应占绝大多数。如SD实施顾问，没有实际销售经验；PP实施顾问，没有实际生产经验；FI/CO实施顾问，没有财务管理经验等等。如何做实施顾问呢？在于一套实施管理模式。会按模板编制计划，会配置后台，会操作前台，会编开发说明书等，按着这些既定的模式，基本上成了SAP实施固定招式。毕业一年大学生,在掌握这些固定招式后,也可成为"名副其实"的SAP顾问.

SAP实施顾问，应该是有着一定实际模块业务经验的背景，可以从内部顾问转行，或从管理者转行，或从事SAP多年以后，对实际业务潜心研究的并予理解。不仅对SAP的功能熟悉，更关键对业务的“核心要素”理解深刻。对于用户来说，SAP实施顾问就是老师，不仅能引导好客户，了解客户的需求，而且能助其成长。不能否认的是：资深实施顾问大有人在。但市场经济发展规律表明:SAP实施顾问的门槛变得越来越低!

没有逐一分析中国500强哪些企业上了ERP，哪些没有上？同样是估计，连国企都在上了，应该大部分上了。中石油作为中国前三老大之一，算是最后一批启动SAP的国企，它上马SAP，至少拉动了100位左右SAP顾问的需求，同时衍生了400-500位左右的内部顾问（将来SAP顾问的培养对象）。2011年上完之后，有点可以肯定的是，大部分SAP实施顾问要面对职业生涯的重新考虑，SAP实施顾问也将变成了“旺季吃香，淡季促销甚至抛售”的产品。所以，不能盲目入市，尤其是不能仅仅考虑待遇问题而盲目入行。

SAP上线后对于企业来说是个阶段的话，SAP应用则更重要，也更艰难（本人就经历过应用SAP四年多，连MRP都没有运行天元集团驲达公司）。所以，未来中国企业大量需要的并不是主要熟悉SAP系统的实施顾问，而是既熟悉业务管理，懂管理思路，又明白SAP系统的人才。

本文的结论是：2011年前，SAP实施顾问在被三位国企老大刺激后，仍可活得比较滋润(还好,至少可以躲过经济危机)；2011年后，SAP实施顾问市场将面临重新洗牌，市场需要的是熟悉业务和SAP系统的双重SAP精品应用顾问。