共享软件作者如何才能月入万元（三）

如何推广共享软件？
 没有哪一个软件作者不希望自己的软件遍布世界的各个角落，没有哪一个软件作者不渴望成功和成就感，这一切都来自不断扩大的用户量。只有更多的使用用户，才能有更多订单的纷至沓来的可能性。在软件成功推出之后，一个重要的任务就是如何拓展你的用户，除了有迹可寻的正规做法外，还有一些非常规的做法，我谈一谈自己循规蹈矩和旁门左道一些具体做法的经验。

 循规蹈矩：
 1． 投石问路------中国共享软件注册中心
 共享软件作品出来以后，首先要进行市场探测。一方面测试软件中可能存在的bug和设计缺陷，包括不妨便使用的地方；另外一方面要收集用户的反馈意见，了解对你的软件感兴趣的用户群，针对你的最大的收入来源的用户群，要根据他们的需求特点，做一些针对性的修改。例如：幻影2004主要面向的是拥有数码相机的大众用户，操作尽量简单实用，素材尽量少带方便网上下载。但是一段时间后，发现有一部份来自影楼之类的商业用户，他们要求更多的素材和模版，甚至要求一些复杂的操作，如图像的剪辑和特效，以满足他们业务的需要。这时候，我们就及时地改进程序，推出了婚纱版和白金版。开垦自己的第一片试验田，中国共享软件注册中心（www.softreg.com.cn）无疑是国内作者首选的地方，我建议大家在开辟海外市场之前，最好也现在国内市场先投石问路。
 中国共享软件注册中心是目前国内共享软件最大的集散中心，已经收录了近万款软件，支持多种付费方式，无疑是龙头老大，各项规则都比较清晰、可靠。早年比较知名的金蜘蛛（www.download.com.cn）现在已经是物事人非，满目苍痍；还有些小的共享软件代理商，向雪鹿、清华紫光铂金，他们的代理效果大家心知肚明。另外还有像163.com，tom.com, sohu.com，pconline.com.cn等人气比较聚集的下载频道，也是大家撒网的地方。
 2． 报刊/杂志等媒体
 共享软件的寄生环境是网络，除了网络还有我们的现实世界也能给你带来很多渠道。如果你的软件经过一段和用户的磨合，已经比较稳定，下一步可以向一些知名媒体推荐。一般的软件杂志发行量每次都应该在3万份以上，我们不可小看媒体的介绍，据我自己的统计杂志的最低宣传效果可以达到1/1000。在媒体宣传的同时，作者应该采取一些相应的优惠和宣传措施，可以起到事半功倍的作用。宣传的途径有两个：热心用户和职业撰稿人。
 国内有些热心用户，在使用了一些软件之后，往往会向报刊杂志发稿推荐，这种情况下软件作者不需要提供报酬就能达到宣传的目的，但是强烈建议你赠送一个注册码给热心的用户。另外一方面，专门有一部分撰稿人从事软件宣传的撰稿工作，他们有媒体渠道或者本身就是媒体编辑，你需要付出一定的稿费。一般一篇宣传文稿从200-500元/千字，你可以跟他们砍价。毛主席说过“我们要么投靠帝国主义，要么投靠社会主义苏联，没有第三条道路”，其实他老人家最好走还是自己的道路。如果你的软件比较有特色，还是有第三条道路，一直在寻找焦点内容的媒体也会主动和你联系宣传的事宜，我个人曾经就《幻影2002》被北京电视台和CCTV-2采访过。无论如何，有人宣传你的软件就是好事，没有理由拒绝。
 《大众软件》、《个人电脑》、《电脑报》、《软件王》、《电脑爱好者》、《电脑文摘荟萃》，还有一些电视频道也有IT相关的介绍频道。
 3． 在线广告
 国内我曾经做过2次广告，国外做过6次。国内主要是软件推出的初期，销售势头火爆，中国共享软件注册中心免费放到头版，占了四个广告位中的一个，当时的效果还是比较明显，一天可以收到十几个订单。另外是在国内的一个个人经营的下载站点，没有统计过，反正是波澜不惊，毕竟那是后破解和下载已经很多了。
 我在国外发布的第2个工作日就有订单，当时刚刚踏入这个行业还是很兴奋的。当时在Tucows.com和Download.com发布都不收费，我在国外发布3个月后作了第一笔广告，当时没有信用卡，刚好有个在美国的同学，我就通过她的信用卡支付了第一笔500$的广告费。这个广告是在Tucows的首页7天带小图片，这一期广告的反应不错，当月我收到了1300$。这刺激了我在2003年的2、3月份连投了两期500$的广告（这时我已经办理了中行的信用卡），但是这次时机不巧，或者经常性的访问用户就那些人，我也仅仅收回了成本。然后我又在download打了2期发布性质的广告，每期250$，效果也不是很明显。最后一期刚刚投放，还在等待效果。
 共享软件走向海外，最重要的一点就是怎么能够更快、更多地推广使用用户。方法很多，但是如何行之有效，我们只能根据自身的条件选择不同的道路。其间，还外还有一些电脑杂志收录我的软件并作了专门的介绍，对我的软件推广都起到了一定作用。

 旁门左道：
 我最早做共享软件是从周亦老师那学到的一点皮毛，现在他的那几篇文章仍然可以做为入门教材。还有很多业内的同行写了一些比较正规的做法，希望大家能够从他们那得到更多的借鉴，下面这些不入流的旁门左道，只是给大家提供一个笑谈，不值得参考。
 1． 美人计
 当时《幻影2004》刚在中国共享软件注册中心发布的时候，一周注册的人数也就4个左右。为了能够快速的扩大软件的用户量，我采用了娱乐圈的做法：一个明星她曝光的越多（手段是各种个样的），她的人气和知名度就越高。注册中心网站首页的软件列表是根据每天的销售量排列出来的，为了提高《幻影2004》的曝光率，我给自己的软件下订单，购买自己的软件。但是我只拿我买出的那部分钱来买我的软件，因为注册中心扣除15%的代理费，剩下的钱还是要返回给我，相当于我只拿了软件价格的15%出来给注册中心，所以这种付出是比较少的。就这样在相当一段时间内，我的软件始终排在首页。这种高曝光率带来的是购买数量的提升，我根据当时销售爬升的情况，跟注册中心协商免费做了一期宣传广告。当时这样一期广告要1000多元，涉足不深的我当时不愿冒任何现金投入的风险。
 当然这招你现在用肯定不灵了，他们首页列表采用了其他方法。而且这也不算地道的做法，它山之石可以攻玉，他人之粪可以肥田。
 2． 瞒天过海
 在娱乐圈里，你会发现那几位走红的演员越来越红；在音乐点播排行榜中，一段时间内你会发现最经常被点播总是那几首歌；在现实世界中你会发现越富有的人就越来越富有。所以你的软件也要放到排行榜上，至少前十名以内，这样会保证你的曝光率，保证你的用户数量越来越多。除了有实力的软件你无法撼动他们的位置外，其他排名你都可以。国内也有人专门做这方面的，他有工具和人可以让你的攀升到下载排行榜的首位，他们的收入可能比很多共享软件的作者还高。这跟某某明星又闹绯闻了一样丑陋，不建议大家去琢磨。因为程序员是追求唯美的，虚伪的繁荣只能昙花一现，重要的还是你的软件的实力，胜利也是需要实力的。
 3． 声东击西
 在地铁的东西出口各有一个卖桃子的，他们进的货是一样的。东边的人桃子一律2元一斤，不准挑拣。西边的人把桃子进行了筛选，大个的放一堆，叫平谷一号水蜜桃，3元/斤；小个的另外放一堆，叫某某精品小桃，1.5元/斤。很多人经过西边这个卖桃人的时候，一看有两种桃，大个的也不是贵很多，就买了大桃。有些人，经过的时候觉得，桃子刚出来就这么贵，算了，但一看还有这么便宜的小桃，尝尝鲜，就买点小桃吧。这样西边的卖桃人肯定比东边的人卖出的钱多。在你推广销售共享软件的时候，不妨也借鉴一下这个方法。同时推出标准版和高级版两个版本，把最强的功能和精心准备素材集中到高级版本中，标准版提供最常用、最易用的功能。两个版本定价不要差太大，标准版定位为29元，高级班可以定位为35元。我相信大多说购买用户在购买的时候，都会去选择35元的产品，但心里接受的价格感受却是你29元的版本。人都是追求上进的，有的时候你要给他创造上进的环境。这种对比法，给用户造成的参照心理就是“多加几元钱就可以买到更好的产品，为什么不？”。
 所以享软件一定要层次化、系列化，底层次的产品是为了更好的卖出高层次的产品，这对于产品的销售收入和推广都有实质的促进作用。