华为的创新——分包资源

　　分包资源在上面已经有所阐述，这里就不说了。分包商的管理也是一门学问，需要奖励和惩罚并举。另外就是防止为了降成本，过多的压低分包商的价格，如果过低的分包价格，会导致分包商反水和降低工程质量。下面就只说一个项目的中小故事。

 

　　在某项目中，某个关键站点获取之后，施工文件，电力文件等都具备了，已经开始挖地基的土建施工。这个时候，意外出现了，业主反水了，不同意施工了，不同意租赁站点，除非将站点一次性补偿费再增加XXX（相当于RMB10多万），相当于站点年租金的5倍。这个时候华为不干了，运营商也不干了。只能再和业主和社区协商和谈判。后来一打听，原来是有人专门捣乱，那个国家有人专门做这样的生意，那就是到关键站点捣乱。这些关键站点一般是城郊结合部为主，这些站点一般候选位置不多，郊区的站点都是传输一般都是在这里汇聚的，这个站点不通，郊区的站点一般会有一大片不通，一般工程都追得很紧。怎么捣乱呢，很简单，将这个站点的业务和社区召集起来，对他们说，我可以帮你们提高补偿费，提高的补偿费，我们五五分层，我拿五成，业主和社区分五层。业主和社区当然乐意了，原来都已经签过协议了，这次又不要自己出面谈判，有代理人，何乐而不为呢？于是事情就发生了。项目组也是第一次碰上这个事情，一开始还认证的谈判，希望将价格降低点，但是实际上价格降低了之后，他们都无利可图了，因此坚决不肯降价。后来找了一个有实力的分包商，说搞定这个事情，给你相当于半个站点获取的分包费。很快事情就搞定了，据说是找人吓唬了一下那个做生意的人，同时也适当的给了点钱业主和社区。之后在那个项目中再也没有出现过这样的事情。