忽悠的艺术

      “忽悠”这个词走入大众的脑海，大体应该都是在本山大叔的“卖拐”吧，“卖拐”火了，“忽悠”这个词也得到了重生，街头巷尾、不同时间地点被人们挂在嘴边，不管出于讽刺还是玩笑，反正就是忽悠着呗，爱杂杂地。

忽悠在很多人看来是不好的行径，老板忽悠员工，上级忽悠下级，中央忽悠地方，大将忽悠小兵，编辑忽悠制作，导演忽悠演员，演员忽悠观众，男人忽悠女人，女人忽悠男人，大桥世界仿佛就是在忽悠中生存、发展、延续。。。。

其实“忽悠”有两层意思：

　　1．一种飘忽不定的状态或心态： 

　　2．北方一带的俗语，在东北尤其流行。忽悠的本字是“胡诱”，胡乱诱导的意思，就是利用语言。巧设陷阱引人上勾.叫人上当，使希望落空。

 

可能大伙知道的“忽悠”应该属于第二种吧，这大体也是拜本山所赐，在小品中，本山十足的表现了一个能说会道的练嘴大侠，把范伟弄得那是一个傻，其实现实还真有这样的事，也不定。

        哥们儿我，今天打算为忽悠，立个牌坊，拨乱反正为其重塑金身，为什么说忽悠是一种艺术呢？原因很简单因为忽悠需要本钱：口才、心里、说服。但凡很能忽悠的人，他们总是具备很好的演说能力和技巧，他们在遇见任何陌生的事情或人的时候总是第一时间以口才来占领高地，让交流的对方从鄙视的陌生中很快找到对话的感觉。在“唾沫横分”之余，脑和眼在高速地进行协调办公，用眼观察对方的眼神和表情，用脑去创建各种对方喜号的环境或开场。便于第一时间获得对方内心的感觉，一旦你内心的感觉被他把握，那将是他施展本领的开始，他会抛弃其它试探性的零碎构想，全力专注于你感觉的主线，用理论和思绪掌握你前行的方向盘，引导你在感觉的道路上永不停息。当然很多人的内心也不是这么好把握的，排斥和怀疑总是太多都市人的本能，毕竟诚信是太多人喜欢讲，但又是太多人不喜欢遵守的。很多时候忽悠的开场如果没有强力的说服力，那将是失败的，没有良好的说服力，就意味着你从思想想不能打败对方的抗拒度，最后的结果就是game over，落下一个“一边去，吹牛B”的悲剧。

        作为出身技术的人，一直一来我和很多做技术的同仁有相同的感受——很是鄙视一天练嘴的那些家伙，总是感觉他们整天把世界说的五花八门，牛皮吹的是不可理喻，有时很想问他们“哥们儿，你信吗？”，程序员的发展，总是从专注于电脑前的“敲敲打打”开始，他们很是不喜欢和别人交流、怕见客户，同是也很反感做业务的人在他们面前天天“指天说地”，以前的我就是这样。但最近几年，工作角色的逐步转化，让我对程序员这个行当的认识也在逐步改变，也许这样的改变来的太晚，但起码是赶上啦，起码没有浑浑噩噩的地耗完自己的程序生涯。其实很多时候，作为技术员的我们，太多需要忽悠的技能啦，如果从现在做起，我们开始学会忽悠，你将赶超纯忽悠出身的人，因为你有技术的底蕴，和客户交流的时候能蹦出很多专业的“之乎者也”，这是很多做业务的人不能具有的，这就是你的优势，发现没有诸位？

         做过几年软件的人，总有那么几样属于自己的压箱底，很多时候我们总是觉得自己的压箱底很是美好，不能轻易示人，总是幻想有个一鸣惊人的场面浮现，让自个儿的压箱底们在五光十色中闪亮登场，“玉不琢,不成器;人不学,不知道”，不知各位兄台听说与否，既然认为是美好的东西，那何必在意场面呢，现在你认为美好，那更应该勇于拿出来亮个向，“是骡子是马，拉出来溜溜”，怕个啥嘛，过了这个村就没这个店拉，毕竟技术都是过失性的流转。

      说忽悠是门学问，那自然有他的艺术所在。忽悠有别于练嘴，就像代码工人有别于工程师一样——不是一个档次。学会油腔滑调又是大忽悠的前奏，前面我已经说过，忽悠需要的本钱有3：口才、心里、说服。口才将是你第一道需要过的门槛，说到口才要怎么练，我还真没什么绝招，因为我也是在学习中，不过有个很好的例子供你参考，看过星爷的《九品芝麻官》，他在妓院里表演的那出，那家伙真是，相当惊骇啦！！。练完口才，该说说怎么把握对方的“心里”啦，如果在有可能的前提情况下，尽可能在交流前去了解一些对方的生活习惯、爱好、家庭等，这样在忽悠进行中做到有的放矢，选择对方喜好的话题，进而观察他的眼睛和神情表现，眼睛是心灵的窗口嘛，从观察眼睛开始没错；最后说说说服力，很多时候说服对方不需要太多的话语，话太多反而觉得不切实际；说服更多时候需要的实事求是，你所做的就是举例讲解太多的真人实事，方可获得最快的可信度，让对方知道确有其事；别一味的高谈阔论，那就虚啦。

        写了这么多都是自己的想法，最后送大伙一句：开始学会忽悠把，我的那些亲爱的兄弟姐妹们。。。。