MTS VS MTO

1.)  MTS :

        备货型生产(Make-to-stock,又叫’按库存生产’)对大规模生产制造业态特别有用。该计划策略
的最重要的特征之一是需求大纲的平滑化。个别的客户需求在备货型生产环境中不起任何作用。
因此，在该计划策略中计划的独立需求不是由销售订单消耗的。
生产数量与日期是由物料预测提供的。这意味着从不同销售订单需求数量导出的不规则需求流可
以被平滑处理并被简单地生产至库存。该物料预测以计划独立需求形式被传递至生产，计划独立
需求就是与生产有关的所有东西。销售订单仅可以为信息目的被显示，然而它们并不影响生产数
量。在该策略中，商品是从库存中销售的。
通过使用计划独立需求来计划所期望的销售数量。在计划运行中创建主计划并且生产该生产数量
至库存中去。这种类型的生产既可以通过净需求计划也可以通过总需求计划来执行。
在净需求计划中，在仓库库存与接收方以及带适当的日期的发货之间作出比较。
在总需求计划中，不对仓库库存进行比较。系统仅检查所期望的接收方（计划订单，请购单等
等）。这意味着可以在系统中创建所谓的必需主计划。
需求大纲（计划独立需求）在收货时被缩减，以便系统减少最接近于发货日期的独立需求。如果
发货是按销售订单进行的，那么系统就减少该销售订单。如果当取消非计划销售订单时你要系统
减少未来的计划独立需求，那么你必须维护适当的消耗周期。有关该主题的更多的信息，请参阅
消耗策略与逻辑。
按照ATP逻辑来执行销售订单中的可用性检查。在此检查中，系统使用现有的仓库库存。有关可用
性检查的更多信息，请参阅SAP文档，PP物料需求计划。

 

2.)  MTO:

        按订单生产(Make-to-order)这种策略对这样的公司特别有用，即这些公司主要为重要客户生产但
是也从库存销售小批量需求。
根据日期，可以把几个销售订单组合起来以一批生产。可以特别为一个重要客户生产这些销售订
单，然而不可以以订货型生产方式把它们作为独立的销售订单来生产，相反它们是作为一个公用
批量来生产的。在这个过程中的批量大小取决于生产的不同方面。
例如，你也可以计划额外的库存订单以补偿被用来从库存中销售的仓库库存。销售与库存订单并
不消耗计划独立需求。
如果为特殊的销售订单进行发货，系统会减少销售订单数量。当从库存中销售货物时就会减少库
存订单。同样可以按照ATP逻辑为该销售订单执行可用性检查。

 

 

3.)  使用：

 

 企业在选择MTO还是MTS的时候，需要考虑的几个方面因素如下：

1、MTO的时候，客户化的产品是否能够体现其价值，简单来说，就是客户是否能够为你定制的客户化产品多付出相应的代价，MTO很多都是按照客户的要求去定制的，而客户是否可以把你的定制成本给承担下来？比如国美跟海尔定购一批空调机型，那么这个定制是否需要再研发，是否需要开新的模具，如果需要这个成本是否能够转移到客户身上，满足这个条件，你再去MTO。

2、客户是否能够等到产品的交付，市场能够等候？我们对定单的加工过程控制再规范，再快速，MTO的交货周期都是要远远大于MTS的，一个是现货，一个是期货。客户是否能够等到你生产出来之后，再去使用或者销售，市场是否能够等你的交货？这样的一个风险就是市场或者客户选择了你的竞争对手，因为对手有库存，他们可以快速地实现销售，将产品抛到市场上去。

3、脱销代价，如果你的客户可以耐心等你的产品，有一个可能就是你的产品非常脱销，而且客户宁可通过定单获得你的期货，也不愿意看到自己一直处于脱销的境界。比如夏天的空调，经销商会在很早的时候，跟生产企业下定单，经过几个月的等候之后，可以在准确的时机推出紧俏商品。这样的产品就会适合MTO。

4、库存成本，如果产品的库存贬值非常的厉害，或者说需要较高的库存维护成本，那么其MTO的方式，就更加有利。客户跟我们签订的MTO，确定了合理的价格之后，我们就可以规避库存贬值的风险。

5、模块化产品，产品的构成都是标准件，就是说不需要对模块或者原料的库存做很多的存储，降低安全库存的指标，也是可以降低企业的成本，也是可以实施MTO的方式的。

6、生产的交货期，从投产到交货的时间，这是可以直接影响客户是否愿意等待的因素，时间的长短直接决定了MTO还是MTS。

7、生产组织成本，企业所面临的客户需求会多样化，不同客户不同定单是否变化很大，如果由于定单的变化，会造成生产的工艺和组织的重组，那么就要考虑这一部分的代价。所以现在很多企业都在考虑柔性制造系统的建设，让企业的生产系统也能更加灵活应对市场需求。

总之，有了SAP系统，我们就要考虑我们的生产方式、采购方式，按照合理的模式去执行和实施我们的系统，这样在以后的应用中才能够得心应手。

 

 

摘录自：http://www.erphome.net/wdb/wdbread.php?forumid=5&filename=f_1379

            http://hi.baidu.com/hb17908/blog/item/aff33cd1fd970c3c9b5027b7.html/cmtid/00f9a164000b8ffdf7365402