什么样的技术人员更容易接到软件开发项目？（论干私活儿）
来源：互联网 发布：江西自考网络助学 编辑：程序博客网 时间：2024/05/16 07:24
首先声明一下：接私活不是什么光明磊落的事情，但是生活所迫，有些事情不得不去做，接近百万的房贷，总需要还一些，看别人都开着小轿车上班，自己还挤公交车，就是我不攀比，老婆大人也要比一下自己的老公与别人的老公的能力差距怎么就那么大？
能接私活，并不是表明有多少能力，其实更重要的是表明有多无能。
A：给公司拉项目，几乎每个公司都有激励，多的有10%，少的也有5%吧？ 你给公司接个100万的项目，至少可以干赚5万，你在网络上接个5万的项目看看，有多困难？
B: 有钱的公司花钱，有时候也是因为迫不得已才花，钱又不是白给的，一般都是花在最有必要解决的问题上，本来客户的预算是10万，搞了个私活1万就可以了，接着服务也跟不上，是我们行业的一个损失。
C: 像杭州的房价一样，市区2万以内一平米的房子快绝种了，都这么贵，自然大家也接受2万的价格了，若杭州的开发人员，最低工资是月薪2万，自然大家也接受了，杭州的房子难道少吗？程序员也一样的，有时候是我们程序员自己伤害了我们自己的行业，让别人都觉得，开发程序、写程序、做软件项目是个不值钱的事情，若宝马都卖10万元了，那大家就会觉得宝马天经地义就是10万了，程序员也一样的道理的，我们要向房地产大哥行业学习，大大的促进了国家的发展，杭州建设得真的很漂亮，若没钱，怎么建设成这么漂亮啊？地价怎么可能还持续涨价？进入了一个良心循环了，我们程序员也希望有这么一天吧。
01：想靠接私活发家致富是不可能的、私活的收入，往往比你的正常工资收入会低很多，例如你打工1年是5万，私活的收入估计也就5千不到也很可能的。
02：真的接了很多私活很容易精神分裂，你会崩溃，因为每个私活都需要售后服务，你平常还需要正常工作，你同时打开好几个战场，若能力不到。
03：若干私活，被公司发现了，你在这个公司的形象会大打折扣，同事们会另眼看待你，你的发展前途也会受到影响。
04：若休息时间干太多的私活，会影响你的生活品质，不能按时睡觉、黑天白夜颠倒、上班打瞌睡，没空泡妞，没空娱乐，没空打游戏，没空看新闻，没空看电影。
05：私活竞争对手过多，都需要靠低价+质量来竞争，公司接软件项目竞争对手是100个软件公司，干私活的竞争对手就是100×100=1万个，就像种地的农民的竞争对手太多了，所以他们不容易赚到大钱，城市周边的菜农能赚到钱还是因为竞争对手不多。
06：接私活，需要你有成熟的技术积累，你技术不过关，一个简单的问题，搞个个把月，才能拿个几百一千的，改变不了生活的本质，若是要积累经验，还不如把公司的项目彻底做好，做得铜墙铁壁，经验是跟人走的，代码虽然留给公司了，经验却跟着你走了呀。
07：你需要认识一些上档次的客户，能有支付能力的客户群体，要记住一点，赚穷人的钱，不要想，要把精力放在赚有钱人的钱上，你平时都不认识几个有钱人，怎么能认识有钱的，有需要的客户呢？
08：做1000元的10个项目，还不如做1万元的一个项目，你接10个项目有多困难，每个项目都沟通好，维护好，需要耗费多少精力？你还不如养精蓄锐，平时做好战斗的准备，把刀枪磨好，准备工作做好，就去寻觅1万的那个1个项目，铺垫工作做好，1年做1万的一个项目，总会比做10个项目容易很多的，我也是本着这个价值观，从来不接小项目，谈也不谈，浪费生命，哪些小钱，就让更需要钱的人去赚吧，我天天平均额外赚100-200，1年也没多少钱的，累么要累死的，可能也会少活几年的。
09：不要指望从同行那里接到项目，同行都是你的竞争对手，他们还希望从你这里拿到项目来做，就算是你接到了，利润也都被上家剥削掉了，你就是出苦力而已，所以你要找非同行的客户，因为他们自己没能力做好信息化项目，懂都不懂，只能拿钱办事，靠自己100年也难解决问题的。
10：你平时工作需要努力认真，在同事里需要有个好口碑，特别是其他部门的人（业务部的人），你1个人又工作又想接项目容易呢？还是100个同事帮你找项目容易呢?有些项目太小了，拿到公司操作无法操作，你的上级领导也会把这个项目丢给你做的时候也是经常发生的。
11: 你会给客户、公司的同事留下一个印象，你干不了大事，只能干点儿偷鸡摸狗的小事情，小项目，会被人瞧不起，不只是同事，客户也瞧不起的。
我写文章，其实也是目的很明确的：
1：我要证明我的存在。
2：我需要证明我有货、有思想。
3：我需要有个社会地位、行业圈子里的知名度。
4：我不只是满足与影响身边的人，我想影响网络上的人，依靠网络的力量用笔杆子打天下。
5：结识行业圈子里的精英，与他们经常交流思想，流水不腐嘛。
6：为将来的商业运作，为将来做技术型销售好铺垫。
我们做软件，也需要思路很严格的人，我们为什么做这个事情，哪些事情需要先处理，哪些需要后处理，他们有什么因果关系，我做了这些，以后会有什么好处？盲目忙干，干100年，也干不出啥名堂来的，世界太大了，需要做的事情也太多了，需要有明确的目标、目的、计划，有计划有目的的去做事才容易成功，欢迎大家多指正、多批评。
曾经刚上大学时，我觉得：天天有白馒头吃，天天能喝大米粥，太幸福了，偶尔还可以吃个油条，家里还给买了皮鞋（上大学前，家里没钱买皮鞋，现在家里有几个鞋子，数也数不清，2个人估计20双以上的鞋子吧）。
每个人追求的高度都不一样，境界也不一样，现在想要的最求是：“社会地位、同行业的认可、某一个领域内的巨大成功”。
posted on 2010-03-02 22:53 不仅仅是通用权限设计 阅读(7005) 评论(77) 编辑 收藏
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评论
1784097#2楼[楼主] 回复 引用 查看
@别爱上哥，哥只是个传说！我要是能在你手下能干活就太开心了。
#3楼 回复 引用 查看
对不允许在业余时间做点什么持保留态度。#4楼[楼主] 回复 引用 查看
下班了，愿意做啥做啥，当然你不能把公司的东西，拿出去卖，不能跟公司的业务有冲突，公司是做门禁业务的，你下了班也做门禁业务，那是绝对不可以的，你下班了，做教育行业，回家了，还要管？难道你一个月发10-100万，把这个人全部买断了，是可以的吧，还可以限制晚上回家了，不可以“高兴”，哈哈，因为高兴过头了，第2天会影响工作的。
#5楼 回复 引用 查看
嘎啦，说的有道理，但是你对于你自己的一些东东说的也太直肠了啊#6楼 回复 引用 查看
不错#7楼[楼主] 回复 引用 查看
要能看透自己、看破自己、看破红尘、看透编程、看透架构、才能达到更高的一个心境，才能包容别人，无我才能突破自我，上一层次。#8楼 回复 引用 查看
我咋就觉得美工接个私活就这么容易呢。。今天又有人来问。=。=我有一朋友，啥事都自己先拦下来，然后再找人做。
我觉得他这样不好。但是，得了钱别人又记了他的好，何乐不为？
#9楼[楼主] 回复 引用 查看
越简单，越成熟的东西，才值钱，才容易变成钱，越是不贵的东西越容易有广大的需求。不是每个公司都需要程序，但是每个公司都需要有一个网站。
#10楼 回复 引用 查看
围观#11楼 回复 引用 查看
反过来看，做私活其实挺锻炼人。一个私活，两倍于你的工资，什么没时间玩啊之类的借口都是瞎扯。其实最关键的是做这个活对自己没提升的话，就不要去做;做不过来，也不要去做。当你做了100个重复的东西，你的同事却进步了100次，你就落后很远了。
#12楼 回复 引用 查看
你给的再多，也是八小时的劳动报酬，你把人24小时都买断了？
谁跟你后面混我看也混不出个头绪来
#13楼 回复 引用 查看
我觉得题目改成“关于程序员私活的一些个人感受”好点#14楼 回复 引用 查看
估计这号人是项目经理，不是程序员来的#15楼 回复 引用 查看
雇人给自己接“私活”~#16楼 回复 引用 查看
这个里面道道挺多的。昨晚写了篇博客，写完后又不想发出来了，发部分文字到吉日这里（下面仅指面都不见就接活）：为什么外包？（a）做不出来；或者（b）不值得做。（a）比较难；下面看（b），哪些是企业不值得做的呢？
不是经常性的开发，就不值得企业自己去做。比如，Logo设计这些，养个美工划不来，请设计公司太贵，网络外包又便宜又实惠。Flash开发，同理，养个专门的Flash程序员划不来，请专门的公司做也划不来，于是外包。并且，这些东东网上又好演示，好沟通…… 仔细观察 很多适合外包的情况——领域不宽不窄，会的人不多不少这样的领域最适合了。
.Net也不是很适合这种，因为会的人很多，把价格拉下来了。.Net的局部领域倒是挺适合的，比如搞各种协议的模拟——但这些东东我自己想运营，不对外做了。倒是flash程序员挺适合的——这是我这半年的感觉。技术的选择很重要，越窄越难的技术，越有定价权，但活的量会减少——活量减少可以通过全国寻找或者全世界寻找来弥补。
接Web项目，一般我就没有定价权，非Web项目，一般我都有定价权。.Net类Web项目，我报价最高只能到6k/m，再高了，都请本地的人去做了，所以基本不接这类项目。flash项目，可以到10k+/m，当然，协议类的项目、图像处理类的项目，也可以到10k+/m，还有的能到50k+/m，并且——客户很少还价，我一直琢磨是不是报价低了。20k+/m的都是很难的，还有客户主动加价的。项目复杂了，技术支持都是另收费的。
那么关键点是什么呢？
网络中的A和B两人之间存在一个壁垒。A对B不信任，B对A不信任。这就是网上的活价格高不起来的原因——很多都是在投石问路，投石问路，当然不会投钻石了。价格不高，还很容易扯皮，因此很多人不喜欢这条路子。如果把这个壁垒给去掉，活的价格其实是还不错的。要想靠这个过日子，就要突破这个壁垒。
做（b）类项目，其实也就赚个行业平均工资，但俺在小城市，随便赚赚就是本地社会平均工资的四五倍。最近发现，这个Flash外包（程序开发）挺适合推向国际的，因为Flash美工多，程序少，并且好沟通，且界面修改快，价格上可以做到120刀每天，等于差不多10张老头/d。
现在很多想法都变了。比如说，验证码识别，难点的，外包价格在1-2万，没啥兴趣。这种我现在的想法是写成接口，然后一月1000块钱租用。我算了一下，我这条破ADSL能支持10个人以上。不过验证码这块不好搞，去年搞了半个月没成功，今年手中项目结束了继续搞，搞出来就是坐地收钱。
再比如技术交流。现在非常讨厌技术交流了。其实技术问题，一般google都能解决，google解决不了的，交流也解决不了。并且，和技术人员聊天只浪费时间没有任何收获。由技术人员外包的项目，一般都是不好的项目。好的客户聊两句就把项目给你了（哈哈，谈出经验来了，现在大半项目都是QQ聊不到半小时就定下来的，并且我现在谈项目，中标率差不多在30%，基本上只有做不完的项目，没缺项目的时候）。技术人员能一缠缠你几天，然后啥报酬不给你。前几天一个没搞过车牌识别但投标需要一个车牌识别demo的烦死我了，拿着我博客文章中的demo，问这问那，说什么项目弄下来了付咨询费。自己不debug，还老要我帮他debug。烦都烦死了。今天一个做flash的在QQ群上问有没同行，有加好友，俺回了一句“从不加同行为好友”（俺的新加的好友全是客户和潜在的客户），然后他回了句“那算了，我本来有项目找人一起做”。闲的无聊聊的几个技术人员，得到的都是空头承诺。害得俺只好在博客上注明，技术交流请通过email，谢绝QQ。
#17楼 回复 引用 查看
（b）这一块已经做得比较熟练了，关键就是建立信用和自己的案例库，还有，领域一定不能宽，领域宽了显得不专业，并且做项目效率也上不去。领域窄了项目量会少，这就需要谈客户找客户的能力了。靠（b）生活可以生活的蛮不错的，但赚不了更多。赚更多得靠（a）和运营。
（a）这一块还在探讨，因为技术的积累还不够，做的还不顺利。去年接触了几个20k-50k/m的项目，demo这关都没过。可能还得2-3年，我才能接这样的项目。我计划是要花3-5年时间，在某一个领域做到全国的前沿或全球的前沿。这样，就可以承担（a）类项目了。并且，这个领域还要是可以直接通过网络来交易。其实在一个领域内做到前沿不是很难，关键是这个领域要够小，但还要有一定的市场和潜在的发展前景。目前我是盯在图像处理、视频处理这一块，这一块有足够的技术深度和足够多的分支，并且三网合一，有潜在的强力应用背景，并且很容易通过网络来演示。以前我是想做3D试衣服，跟了几年，感觉技术上难度太大，风险太大，现在决定放弃。
还有一个就是自己做东西运营，这个就是抱大腿或走向海外了。这个一直说试水试水，但一直没走出第一步，因为还有很多不确定性，比如渠道啊，平台啊，但慢慢的这些不确定性在消失，这一步始终要走出去。
#18楼 回复 引用 查看
吉日和xiaotie写得都好，收藏细读细体会！一直将吉日的文章列入“软件开发管理”，很有收获。
#19楼[楼主] 回复 引用 查看
@xiaotie说得非常在理。
#20楼 回复 引用 查看
@别爱上哥，哥只是个传说！还真拿自己当回事似的！如果你也是打工的，你不配说这话！还你给钱够多的，别人在那干看的是公司，钱也是公司给的！
#21楼 回复 引用 查看
不错不错#22楼 回复 引用 查看
吉日老师我点推荐啊。哈哈#23楼 回复 引用 查看
好文章，收藏了#24楼 回复 引用 查看
恩，这篇说的不错。#25楼 回复 引用 查看
呵呵，有意思！#26楼 回复 引用 查看
如果我发现我手下有人干私活,只要他不在工作时间做,我会鼓励他的.把手下的员工培养成老板总比把手下员工培养成滚蛋要好
#27楼 回复 引用 查看
此文已转至 http://www.e6wa.com/Article/167.aspx如有不适，可以留言，作者及时删除
#28楼 回复 引用 查看
私活我是打死也不接的，程序员本来业余时间就少。如果在加上私活，那和坐牢没什么分别了。我认为，程序员是危机性很强的职业，有业余时间还应该多学学技术，为以后积累资本。
#29楼 回复 引用 查看
不矛盾啊，接活实践，才能真实提高水平。有目标有钱才有动力去学习啊！！！看来你要补充一下“个人知识管理”的理念，你的学习方法过时了。
#30楼 回复 引用 查看
@个人知识管理我用wiki在管理自己的知识，嘿嘿。。。
#31楼 回复 引用 查看
吉日，东方不败，人妖。#32楼 回复 引用 查看
做私活 = =| 有多少人喜欢那么累，又有多少人是被这和谐的社会和谐的物价和谐的房价所迫？ 真如楼上XX所说，如果一个程序员月薪能让食住无忧，那又会有多少人还会选择接私活呢？？除非是个不知道疲倦不知道生活的疯子。。。#33楼 回复 引用 查看
员工接私活，肯定是公司的管理出了问题。说白了，员工接私活也是为了多赚点钱。如果公司本身能够接到赚钱的项目，并且有着良好的绩效考评制度。我相信大多数出来混江湖的程序员还是有职业道德的。而且公司要靠良好的管理体制来规范，一味的依赖员工个人觉悟是不可靠的。毕竟在现在这个物欲的时代雷锋精神已经没有什么驱动力了。#34楼 回复 引用 查看
很矛盾，接私活一般都是自己擅长的开发领域才敢接，既然的是自己擅长的就提高不了什么水平，顶多是提高熟练度罢了。
#35楼 回复 引用 查看
@别爱上哥，哥只是个传说！请问“传说哥”你的给的够高了是多少。
#36楼 回复 引用 查看
@别爱上哥，哥只是个传说！你是什么地方的？
#37楼[楼主] 回复 引用 查看
@伊牛娃不要把出处删除了，是可以的。
#38楼[楼主] 回复 引用 查看
@个人知识管理谢谢你的支持、认同。
#39楼[楼主] 回复 引用 查看
推荐的都是真心的哥们，不推荐的，都是游客，没立场的家伙，哈哈#40楼 回复 引用 查看
楼主，我能跟你混吗？#41楼 回复 引用 查看
呵呵，文章不错。私活就找这样的人：
功能强大，具备核心竞争力（干这个，你就是可供选择中的最好的）
界面友好，能够顺畅的与客户和潜在客户沟通(明晰需求)互动（钱与服务的交易）
推荐了！
#42楼 回复 引用 查看
钱进，钱进，一切向钱看！#43楼 回复 引用 查看
@吉日嘎拉>不仅权限设计被迫点了推荐。
#44楼 回复 引用 查看
我也想干些私活，不过钱少的看不上，钱多的不找我#45楼 回复 引用 查看
楼主跟xiaotie写的都挺不错...#46楼 回复 引用 查看
顶下#47楼 回复 引用 查看
现在国内的情况就是是为了几千的项目像抢狗粮一样的争着做，虽然写程序累，维护累还是乐此不疲，软件贱的像网站一样了，更可笑的是前段时间有一哥们想做销售库存系统，需求不少，报价800（他的概念就是软件就应该免费，我给800已经非常高价了），我说兄弟您可以用Excel，免费的低价+低质+山寨+混乱 ，这就是国内软件业的现状。
#48楼 回复 引用 查看
手上正有一个类似于私包的外包。。。。。头痛中。。
#49楼 回复 引用 查看
说得不错！#50楼 回复 引用 查看
非常在理，认同度基本达到100%。我上班期间从不接开发项目，在工作期间不干私活，但是我会卖我的技术（从不卖公司技术，这是基本准则，有人要让我把公司的东西给他们，我直接回绝，不管多少钱），也会在下班后给一些公司出一些项目方案，当然10W以下项目就不谈。在这2年多时间里，我出过一个几百万的方案，也考虑过一个1百万的项目（当然我也知道希望非常渺茫，可能性很低）；卖过几个技术，还不错；也投过资，搞对外贸易。大部分小项目，基本都是得不偿失，浪费时间和精力而已，已经多次拒绝或者介绍别人做（当然我从不捞好处费）。#51楼 回复 引用 查看
"进入了一个良心循环了"--"良心"--"良性""哪些小钱"--"哪些"--"那些"
#52楼 回复 引用 查看
@昕友确实是呀！
#53楼 回复 引用 查看
内容有一定的道理但是跟标题完全不符合
#54楼 回复 引用 查看
能给个注册码吗。
#55楼 回复 引用 查看
@W.SiMin对！完全没提私活什么样的人能接到的意思
#56楼 回复 引用 查看
@Orange_jyc看吉日的文章，你还咬文嚼字！？
#57楼 回复 引用 查看
哈哈 没有立场的游客飘过#58楼 回复 引用 查看
我支持私包！私包没什么不好，就和阿里巴巴推翻了中间商一个道理，解决了端对端的问题，遗憾的是没有被大多数人认可。
我是站在个人立场看待这个问题，做私包除了增加一些零花钱，更重要的是能够接触到很多实实在在的客户，这些客户资源就是未来单飞的资本。
其实中国很多的软件公司不都是从私包做起来的吗？
顺便也说一下，手上几个３万左右的项目，涉及到家装行业、服装行业、餐饮行业，有兴趣的人可以与我联系。
#59楼[楼主] 回复 引用 查看
@Keep it short and simple你可以联系我，我会跟我朋友，分析一下难度啥的，是可以的。
#60楼[楼主] 回复 引用 查看
@amwteje头痛可以找了，哈哈。
#61楼[楼主] 回复 引用 查看
我专门请人，在给我修改错别字，哈哈，忘记给你讲了。#62楼[楼主] 回复 引用 查看
欢迎跟我混，来的欢迎，走的欢送。#63楼 回复 引用 查看
看看人家写的文章把http://www.cnblogs.com/kevinxiong/archive/2010/03/02/1676563.html
我觉得人家写东西的水平比你强多了
#64楼[楼主] 回复 引用 查看
谢谢哦。。。范伟#65楼[楼主] 回复 引用 查看
强多了，是他的事情，他再强，也不管我的事情，他不会给我1分钱。我走我的路，他走他的路，我回我的家，他回他的家，我还是继续写我的糟烂文章。
#66楼 回复 引用 查看
转载的东西方首页。#67楼[楼主] 回复 引用 查看
反对的人，越来越少了，也不容易啊，写了一年博客，的确提高了很多。#68楼 回复 引用 查看
草原上窜来了一只胡狼，必然引起大家的紧张。但时间长了，觉得这还是一只善良的胡狼......，只不过它总在想做世界上最好的胡狼！
^-^...
#69楼 回复 引用 查看
兄弟，你写了一年博客，没见进步多少，只是大家对你已经有忍受力了……
#70楼[楼主] 回复 引用 查看
看来我是太自恋了，哈哈#71楼 回复 引用 查看
我想这也是这个行业的需要吧。#72楼 回复 引用 查看
希望写点敏捷开发的东西,别老是纸上谈兵,我不喜欢纸上谈兵,所以我几乎不写博客...#73楼[楼主] 回复 引用 查看
那你是，不是我，我不提供点歌服务陪聊服务，免费辅导服务，吉日技术咨询收费8000元/8个小时，你想让我写啥我都可以给你写，按你的要求写，按你的要求给你讲，很简单的事情，你若需要技术服务，请及时留言。#74楼 回复 引用 查看
公司是我跟我同学一起的，我们做硬件为主，软件也有部分，我们在广州，我们给软件开发人员平均工资是５.７K包社保医保，没有公积金，星期分大小星期休息，公司包二餐（早，中，晚上自己搞定）。公司每个月补助１６０元的住宿费用，２５元通信费用，９５元的交通费用。开发人员每个季度都有加薪机会。开发人员奖励是项目收入的１０%（如果这个项目有５个人开发那个就是每个人平分。基本都这样）
飞阿飞，你说我有资格说这话吗？
#75楼 回复 引用 查看
哥们，文采不错,不知道贵公司业务怎么样？and，贵公司的名字山寨成分有多大呢？#76楼 回复 引用 查看
做过一个私活，感觉很好。#77楼 回复 引用 查看
不过如此。