丸子杂谈

发信人: buptnone (nothing), 信区: WorkLife
标  题: [转]丸子杂谈
发信站: 北邮人论坛 (Wed Dec 15 13:38:52 2010), 站内
  
发信人: wanzi726 (血色浪漫), 信区: Job 北邮人论坛
标 题: 丸子杂谈  
  
序1：好久没有写文章了。记得最后一篇长篇大论还是一年多前的事情,那是一篇很长的面经。今天应版主NOODLE邀请再写一篇文章。因为对方给的内容范围太广所以只好写这个个标题。反正我一向文笔一般大家如果读的不通顺或者觉得没有逻辑不要怪我…  
  
序2：作者介绍：BUPT02通信本科毕业，毕业时拿到深圳移动，深圳电信，广州电信，华为，普华永道，雀巢，盛大公司OFFER; CISCO ASE，ASR，GE，等多家公司FINAL经历。曾任HIALL CO-FOUNDER兼市场总监,试用网副总裁,现任互相传媒CEO兼百泰传媒集团战略合作总监.  
  
附:写完回头看觉得写很乱.看不下去的可以直接跳到(7)看  
  
正文：  
(1) 每年看JOB的文章的时候，尤其是每年的这几个月看都会不由得想起自己当年找工作的历程。记得当年写了30几个小时的简历（后来都给了传人拉），记得当年三天吃两顿饭赶7，8个场子面试,记得当年AC时面对各种牛人丝毫不惧.真的很羡慕自己当时的状态,想想现在再也找不回来了.不过却换来了成熟和稳健.其实每个人进入社会了都会发现自己会变一种风格,这种风格是学生绝对没有的.记得自己从大一开始就对生活规划的很清楚.不考研,找工作.于是四年的大学生活自己很少出没于校园,总是想尽办法进各种各样的公司实习.国企,外企,大公司,小公司.在每次实习中,不是为了学到知识或者去掌握那份工作需要的技术,而是带着不变的两个目的,1.去了解这个企业.了解这个企业的部门划分,人员配比,赢利模式,奖惩制度,上下游对接,供应链环节.2.去创造各种机会和企业中的经理或者老员工沟通,听他们讲这个企业的利弊.听他们说不同部门的优劣,听他们讲这个企业需要什么样的人才.想进入这个企业需要培养自己什么样的能力.然后把这些都记在本上.记得毕业以后有次偶然拿出来自己的那个小本.看着上面自己当初记下的各个公司(都是大公司)的工资制度,定岗升岗标准,奖金评定标准….突然在想如果把这些帖到网上是不是属于泄露公司机密.这段文章看着很乱.没办法.我写的东西一般都很乱.没什么逻辑.但是这段文章的意思很明白就是希望每个SDSM都能带着自己的目的去度过大学的生活.准备的越早越充分你干什么就会越顺利,目的越准确你将来走的路就会越接近你的理想.想想有很多人.上班几个月就跳槽.准备考研了几个月又开始找工作.上了班又想读书.如果你曾经发生过或者想发生这样的事情.那就说明你对自己的规划不清楚.需要好好和前辈请教然后总结一下了.  
  
(2) 选择OFFER的时候是迷茫的.但是这个选择很重要.因为不同的公司就是不同的发展方向.选择了就可能没机会回头.比如我当初如果去运营商,去快销或者去四大就是完全不同的生活.所以在选择的时候我也不可避免的产生了迷茫.这个时候我的实习经验对我起了很大的帮助.在各种分析后.我选择了IT.原因很简单.如果是打工的话我更希望能在一个大公司里做公司的主流业务,如果我选择快销或者四大我的专业和背景不会对我有任何帮助.虽然有机会跨行进入这样的企业但是很有可能被排挤出主流业务部门.那样的发展机会会少很多.其实当初在NESTLY和PWC见的美女都不少.所以作出选择的时候也一度感叹自己没有艳福.这里传授一些拖住OFFER的借口应该是比较有用的.因为肯定有同学面临选择但是还希望等更多机会又不想放弃到手OFFER的情况.我当初曾经把几个OFFER都拖过公司规定的最后期限但是还没有丢掉的.方法有很多,大部分忘了….(人只有在设身处地的时候才能想出来一些绝招)记得的有:跟公司说自己非常想去,但是父母死活让回地方去,已经给安排了当地的XX牛企业牛部门.和家人沟通了几次未果.正准备做火车回去当面做工作.自己对作成工作有很大信心之类云云.还有与女友之间的故事等等.总之一定要感人,并且要了解HR的风格.把握好的话每个OFFER多拖个两周问题不大.  
  
(3) 我的转折发生在大四那年的3月.当时已经签约.打算把自己大学赚的钱都花掉做一个世界旅行.机缘巧合在临出发之前去拜访了一位学长.大我两界,当时任某公司CEO.(现在还是,公司做的更好了)属于BUPT少有的创业先驱,我们俩谈了很多我还在他公司呆了两天。自己的观点大大的改变了.我是一个很激进的人.有了想法就会去实践.和学长的沟通对我有很大的刺激和启发.我立刻决定放弃毕业旅行的计划.开始在仅有几个月中尝试创业.(其实现在想来也不知道是对是错.这个想法让我走上了一条完全不同的道路,但是我再也不会有毕业旅行的机会了.)开始的时候对于创业其实都没有什么具体的清晰的概念.只是想做点有意义的事情.因为开始时没有把握所以我选择了多方面的尝试.其实现在看来当初自己的这个策略运用的是对的.因为没有时间在失败后再重新选择一个方向.所以到不如在开始就同时PUSH几件事情,根据每件事情的进度和效率进行取舍.当然这个也要归功于我第一批的TRAINEE.他们对我的支持和帮助起到了不可或缺的作用.当然他们自己也收获良多.现在也各自走上了成功的道路.所以后来我每年都会招一些比较优秀的SDSM做TRAINEE只不过越后来招的越少.  
  
(4) 最开始做的两个项目一个是HIALL一个是试用网.这两个项目用我现在的经验看都存在不少问题.但是在当时其实已经是很难得的机会了.因为这两个公司我开始就是做为CO-FOUNDER进去的.当初HIALL在校园有挺大的影响力.试用网也是新兴的一个概念平台都有很大的发展空间.所以我幸运的在我的第一次创业尝试中得到了收获.也坚定了自己的信心.于是我交了8000元的违约金留在北京开始了自己的创业之路(后来才知道违约金是可以讲价的.一般可以打5折左右).刚开始创业的自己对创业有着无比的热情.但是我除了激情和个人能力外管理经验和项目运做经验的缺乏成了我面临的最大问题.但是我确实要承认我的机遇很好.因为在这两个公司我都得到了认可并且在加入后很短时间内便做为CO-FOUNDER加入了董事会.(这里我要强调一下信息的搜集和筛选能力是一项非常重要的能力,这项能力使我当时在众多项目选择的时候作出了比较正确的选择,这种能力在每个人的工作中都会起到很大作用,如果你养成了关注各种周围信息并迅速作出分析判断的能力的话你的机会肯定会比一般人多出几倍)在这个团体里我学到的东西不是一个普通学生能接触到的.因为公司的董事都是牛人.(我记得当时我们的董事有新东方的副总裁,中搜的副总,牛津的MBA,斯坦福的MBA等)和他们交流的时候我发现他们的思维模式和战略决策很多是我根本想不到的.(其实现在想来他们的很多想法其实也不全都实际.不过已经足够震撼当初的我了.)在众多牛人的包围中自己的发展是迅猛的.大概3,4个月后我基本具备了独立运做项目的能力(包括市场分析,策划,项目谈判,招商,项目执行,项目后期总结等).大概7,8个月后我基本具备了独立管理一家公司的能力.(包括行政管理,财务管理,战略制定,人力资源).随着公司的发展两个公司都得到了VC的青睐,HIALL得到了富达的融资,试用网得到了IDG的融资.随后试用网选择了并购.(这个时候我已经开始逐渐了解资本市场了,并且给合作伙伴提供了合理的建议.目前看来这起并购决定是很正确的,PS又写的乱了,这个本来想放在后面说的).现在的我已经从两个公司中脱身,并且从事自己新的项目:打造中国最强的企业资源整合平台.项目刚开始3个月目前情况还算稳定.  
  
已经说的乱了就想到啥说啥吧.  
(5) 关于我的职业发展规划.每个人的职业生涯规划是很重要的.我这里说一下我的规划.每个人都不一样,大家权当一看就好.未来3年内做传媒行业或者可以叫广告业.(其实我还有一段从事传媒行业的经历但是考虑到和BUPT的同志门相关不大所以就先不说了不然更乱了)但是我希望把传媒和互联网联系起来做成一个整体打造一种新概念.其实玩概念的做起来都很难.因为是新概念你想让别人接受就有一个过程.但是不做新概念就不能找出一片空的市场让你玩.所以做概念的不好做但是做起来就会比较大.3年以后开始做实业.主要做贸易相关.包括进出口.这个我一直有兴趣并且最近接触的人很多都是这个行业.但是需要资本积累门槛比较高.所以需要等几年.贸易做3年后转金融.一些领域的最高境界玩的都是资本运做.资本属于金融所以我这里把它归到金融里.关于资本运做我后面会单独讲一下.  
  
(6) 资本运做.这其实是一个比较高的阶段.也是我的一个比较FINAL的目标.一个企业的上市,并购都属于这个范畴.所谓资本运做可以这么理解:利用各种资源和方法得到某个项目的特有资源.比如不容易拿到的资质,土地.国家政策支持等等.然后围绕这个资源投资建立公司.比如有了土地可以盖学校.开发旅游景点,有了资质可以生产销售产品等等.然后吵作,包装.一到两年后上市扩大资本或并购套现.然后再重复做这件事.说的比较笼统不知道大家能不能理解.  
  
因为没有主题所以写到这我已经觉得明显跑题了.还好分了段大家挑着看吧.  
(7) 我的一些建议  
1.建议有机会的话脱出IT圈.我自己跳出来了所以看的比较清楚其实比IT好的领域有很多.BUPT的学生综合素质是没问题的.所以更应该出去闯别都窝在这个行业里.但是不太好转.有兴趣的可以单独和我聊.我有空的话也愿意传授一些心得给大家.这里就举两个行业吧.比较适合BUPTER去的.一个是传媒比如奥美啊麦肯啊,一个是公关比如信诺啊.普纳啊.尽量去大的.其实去了做的工作就和销售差不多.但是很有意思很锻炼人.接触的人也不是一般多.很有挑战性.(解释一下.广告公司做硬广.比如CCTV.报纸杂志户外什么的.公关公司做活动,比如新闻发布会,年会.论坛.娱乐活动等)  
2.建议把自己的出路想的明白点.别说想不清楚.那是方法不对.每天看着天花板能想出来么.出去接触社会.见的人多了.了解的行业和公司多了自然就想出来了.  
3.让自己变的有魄力点.面临选择的时候坚决点.我不是说我自己好.但是想想当初拒了7个公司.顶着家人的压力去创业的时候我觉得自己确实挺坚决的.应该没几个人能做到.  
4.别去羡慕别人.世界上永远有比你强的人.别和周围的人比.如果周围的人比你强那就证明你混的好。比你强的越多证明你混的越好.如果周围的都是跟着你混的那就完了.我记得我以前的一个老大说过如果你每天都在请别人吃饭让人家帮你办事就说明你在提高如果反过来别人请你吃饭找你办事就证明你不往前走了就是这个道理.  
5.这世界上永远有三种人.第一种是带着你玩的人.第二种是和你一起玩的.第三种是你带着他玩的.多让别人带着你玩.能靠上大树那是福气.这是我真实的经验.没有那些前辈们肯带我玩我就没有今天的我.  
6.永远记住不管做什么事情团队是最重要的.钱好找,项目更好找.伙伴才是最难的.所以留心积累你身边的每一个人的资源.将来都是你们最大的财富.  
7.老板是什么?老板就是一个公司8成以上的事情都是要他做的.老板和行政打印出来的方案肯定不一样.因为老板的排版和格式是根据客户习惯印的.老板和法务做出来的合同也不一样因为只有老板会想着怎么写对公司最有利,而不只是在法律上没有错误的字眼.因此如果你想做老板那就认真亲自去做每件事情.别觉得小或简单就不做.因为没人会象老板那么做事.  
8.别借口自己没时间交际.其实交际很简单.一个陌生朋友你认识一次就够了.不需要定期吃喝防止关系变淡.道理很简单,假设一个5年没联系的高中同学给你打电话说有朋友想买你卖的东西给你个大单,问有没有折扣.即使你俩高中时候就说过一句话你也会热情的请他吃饭商量价格.如果你大学下铺来和你借钱.你就算手头充裕又会借他多少.办事的代价也取决你的身价,你穷的时候一盒烟就能解决,你有钱了送十条烟也办不了事.所以越有钱的人其实越穷.因为他们的花消要大的多.他们也不是不想减少花消.但是别人不干...  
9.不管做什么事情记得做好两点.一是SCHEDULE,二是风险规划.SCHEDULE是让你每一步都走的有计划.快了慢了.要及时调节而不是到了DEADLINE还发现有一堆问题.风险分析是让你知道止赢止损,比如一个新企业一年起不来就直接放弃去做一个新企业.这会帮你决定什么时候投入,投入多少.什么时候跑.带着多少行李跑.  
10.前五年赚的钱不叫钱.别在乎自己开始的时候比别人一年少赚5万.5年少了25万.好好积累资源积累经验积累机会你会发现.某一年自己得到的比前面所有年都多.其实人的收入只有两种.一种是10W—11W—13W—15W.另一种是10W—9W—10W—100W.  
  
写不动了.又乱又差又不全.没办法现在就这水平了.因为写的不专心,总被打断.大家将就一下吧.NOODLE记得BG我.去金钱豹好了.你说的随便选.我在那吃上瘾了.