免费软件模式之随想

最近维护黄金屋下载系统的老客户，QQ远程过去，发觉都在桌面上放有黄金屋文件搜索器。

也接到QQ加好友来问一些简单的使用中的问题。就其软件而言，无外乎就是检索文件夹下的文件，然后用dw的filter功能实现快速的搜索，并根据下载者的需要提供快速的拷贝功能。这个功能实现起来很简单。但是此软件非常实用。以前用avfind的人很多，但是那是一个通用的文件索引和搜索程序，并不能有针对性的改进。

 

这个软件使用者应该有3000-5000人常用。但是在想软件的免费模式对软件自身发展有何帮助？好处又在哪里呢？

好处：

1. 做好事又留名，可以帮助人方便；程序员也能做些好事，不像某些人非得三月才学一下雷锋,:)

2. 可以帮助推进收费软件；

3. 提高网站排名，因为免费软件绿色软件能被较多的网站收录，以该软件为例，有收录的达几十个下载站，而且有给出官方网站地址。这样对网站流量和潜在的客户有影响。当然这些软件并非需要逐个下载站去提交，况且很多下载站也没有提交口。他们大凡都是从onlinedown和skycn等站点镜像的。一个独立的网站是很难获得较好的baidu和google排名的。而这样的绿色软件，免费软件恰好能轻松达到这个目的。因为他们提供了连接到你的网址。也就是类似搜索算法中的举荐。而且下载站拥有众多的软件和访问量，比如促进你的pr的提升和带来直接的访问量。每次更新软件后你会发现，网页的流量统计会增加很多，如果很久不更新，或者域名更换，流量逐渐减少。

4. 可以收集某方面的需求，接触某方面的人和事，了解某些行业的需求；

 

坏处：

1. 需要较多时间维护软件；

2. 需要毅力才可以在免费的前提下改进软件；

3. 客户有兴趣了解，而你无法提供商业化的服务，免费一言既出，就不能反悔，把免费的改为收费的会被厌恶。

4. 客户层次很低的情况下，软件的基本使用都会生出许多问题。需要说明书，视频演示，常用疑难解答这些措施。

5. 免费模式对软件方面的改进互动很少。客户用得好不会说，用得不好也不会说，很难收集到意见。不像商业软件别人掏了钱，有问题就来找你，软件改进很快，而且是一个互动和良性循环的过程。客户和作者都获益很多。

6. 免费模式很难形成商业模式上的成功。当然这是对用户使用群体较小的软件来说的。如果软件使用者达百万人以上，那能上升为一个运用平台可拓展其他方面的发展和收入，非直接买卖软件以外的收入。

 

思考：

1. 免费的软件，可作为整体软件的促进。

2. 软件适合免费版，测试版，共享版，商业收费版并存。针对和满足不同客户需求。客户应该包含免费版用户这个概念。不是说不购买的就不是客户。他为你共享使用和测试，还有反馈等。免费也好像侦听器，能将自己的意见收集点增加到数千，数万之多。

3. 应该知道即使一件东西售价为1元，也不是所有的使用者都会掏钱购买。每个人的需求不一样，能使用软件带来的方便性也不同。有些使用者能带来极大的便利性而且从事商业事务，能成为潜在的购买者，他们愿意掏钱。

4. 如果一款软件无任何的技术含量，如此软件，人人都可以开发，你做成商业收费也只能赚得每套几十块到100块之间，数量销售非常之少，而且需要后续的远程维护和频繁改进。免费软件的改进是作者自己决定，也可能开源，也可能停止更新，没什么负责任之说。当然，也正因为收益问题，我们可以看到很多软件都放弃了更新，比如pb编程方面的一些辅助工具，其实就非常方面，服务和方便了数十万人众，但是因为没有合理的商业循环，最终开源和免费并彻底放弃更新。试想，有谁更深入了解软件本身，那当然是作者。作者放弃更新后，开源了，只有极少数爱好者愿意贡献力量并改进它。这样的免费和开源也意味着软件生命的终结，实在遗憾。

5. 很高兴看到黄的dw2xls现在推出高度优化的新版本，虽然使用者众多，但是dw2xls受到破解和使用者之间不守信用的共享，造成软件无法卖钱和持续改进。推出高端商业版是一个明智的做法。掏钱的人是有，但是永远是少数，或者极少数。商业收费就是要满足这样的极少数的人的需求，并持续地满足和服务好。当然dw2xls包括国外的那套，应该有售出非常多拷贝，是成功的，我这里举例未必合适，只做一个比方。

6. 对免费软件而言，简单可靠，有针对性优化方便使用，就是OK的。繁杂难操作，功能再优秀，使用者并不买账。

 

偶感随想，稍作记录。