周鸿祎主题演讲：Web2.0、搜索、社区[5]

最后一个挑战，我讲的是赚钱。下午我可能要带领大家讨论怎么赚钱，我原来问过，我们西陆社区的前CEO是耿俊强（音译），他跟我们说我们的PV很大，确实是广告，除了首页广告还可以，里面的广告不好卖。其实社区的广告比其他的都好，如果里面的广告都好卖的话，我想社区里面的广告都会变得很好。虽然社区里面的广告基础很好，但显然不是简单的广告。所以我想社区有很多赚钱的模式，好象今天早上提到的短信，只是简单向用户收费的模式我不赞成。还有很多网站，好象爱卡，家电BBS，好象红孩子他们都跟家电方面结合，对这个我不是了解很清楚，但这个是一个趋势，我从广告来讲，因为我们投资了奇虎，奇虎的前身确实是一个3＋的完整团队。我们思维上比较保守，我们干社区干不了，干门户网站也干不过你们，我们就干搜索。今天所谓的分众传媒并不分众，在这那个电视里面，无论是民工还是老板，大家看到的东西都是一样的。真正的分众是在我们的社区里面，中国大概有600万个坛子，坛子不需要很多，但是它会非常的专业，比如讨论某一种赛车，讨论某一种用品。像我们的善友，实际上它的兴趣爱好你不知道这个人是谁，但是在这个社区里面，你就可以找到广告主，因为对广告主而言，所有好看的广告都是给老板看的。我是住在机场边，所有的地方都贴满了3721的广告，让我气坏了，这是代理商干的，而且知道周鸿一的人过去了，所以把广告打到那里去了。这不是真正意义上的广告，如果这篇帖子是讨论美女的，我绝对不会把它放在IBM的广告上，所以我觉得社区的广告绝对是大有可为，主要看你能不能把它体现出来。Adword和Adsence我认为这两种模式在我们的社区里面是完全的可行，特别是Adsence，很多好的帖子和垃圾帖子是比比皆是，如果你不分青红皂白，你会失败的。如果你们是根据内容分为定向广告，无论是什么，我觉得广告商都会接受。这里有三个条件，第一你要有这个技术能够去判断，能有这样技术的公司，我觉得在这个社区里面能够放什么样的内容。实际上我们社区的PT，自己比还可以，但是跟新浪来比还是不够大。所以回到我先一个问题，如何把BBS扩展成社区，使PV功能更多，让用户在你的社区里面随便电极就能够得到更多的搜索，这些搜索结果能够使它得到更多的信息。但是你卖这种广告的出发点是什么？你的收入取决于什么？你的收入取决于PV跟电极率，如果那是一篇美女的图片，你放一个伟哥的广告，这可能有效，但如果是放IBM的广告，它一定会骂你，它认为你有损他的形象。点击率是广告决定，PV是靠你的年限和任期来决定。还有一个是覆盖率，我把这个网页已经判别出来了，但问题是你有没有足够的用户去付这个钱。如果我手上有10个客户，因为所有做社区的广告商，它希望把所有广告商的点滴搜集起来，因为你是分众广告，在这个上面，我可以负责任地说一下，不是哪一家公司有能力建立这样一个庞大的销售团队，去完成这个销售能力。奇虎作为一个提供商的角度，希望把这个产业链完成，也就是说，奇虎手里拥有3721所有的渠道资源，也拥有Adence，我希望通过跟各位没有办法定位的PV，变成可以分众也可以定向的PV，你能够卖的广告你自己卖。你自己不合适卖的广告，比如交给奇虎这样专业的团队去做，然后大家一起去分享成果。奇虎是有能力挑战百度，也是给百度很大压力的团队，但是它学百度或者google就没有任何意义。所以我给奇虎的建议和定位，就是我们提供技术，让所有社区都成长起来，我们跟所有的社区结成合作伙伴，我相信当所有的社区结合起来，通过这个技术把每个PV定向发展，然后变成广大的网络，我想从社区赚钱，这应该是我们大家共同的梦想是可以实现的。
　　我刚才谈社区的挑战，这可能也是奇虎的机遇和挑战。上午有人说奇虎是不是狼的问题，我想说，今天这个市场已经没有机会给大家当狼或者当老虎的机会了。奇虎和任何一位在座的机会就是在这个产业链里面，找到自己的定位，找到自己擅长什么事情，因为自己擅长的技术，跟上家跟下家合作起来形成一个产业链。这是今天要成功的企业要做的，如果你一上来想颠覆谁，一统天下，这样的公司是不可能成功的。我对搜索也有强烈的情结，我们希望奇虎跟各位社区至少带来四个东西：第一个是给大家带来搜索的技术，让大家有搜索的技术，比如说Adsence可以做汽车的搜索。奇虎跟今天最大的门户不一样的地方是，比如这个图片新浪，我们会标注出来，奇虎的流量很大，奇虎的标注就是做导航，奇虎可以跟大家一起来赚钱。第四个我也想说，如果作为奇虎的合作伙伴，奇虎的前身是3721，我们曾经创造过一个神话或者一个传奇，我们帮中国很多代理商做3721赚了钱。因为在这个行业里面，做代理商很多，但是发了横财只有3721的代理商。我们一直秉承一个观点，让别人赚钱的企业就是最赚钱的企业。我们今天干的事情可能是大家干不了的事情，各位干的事情也是奇虎不熟悉。我们也希望奇虎给大家带来新的理念，包括企业融资企业概念，能够跟中国的社区携手发展，我相信未来中国互联网的天下是社区的天下，而社区的天下，奇虎用它的技术来挺大家，谢谢大家！