山寨手机靠什么流行，互联网能借鉴什么？

昨天逛手机卖场，看到无数的山寨手机，还相当有市场。不得不说山寨手机把广大的农村市场带入全面手机时代，互联网能从中借鉴什么，也在农村普及。


山寨机才真正懂得四五级城市以及农村老百姓的需求；坐在北京、上海里的高档写字楼里的PM们，你们真的懂老百姓的需求么？
总有人嘲笑山寨机的7个喇叭，说太土了，但是你知道在工地的嘈杂环境里干活的农民工兄弟们需要的是什么么？那有名的杜比音效？LBS那莫名其妙的Check in？条码扫描那牛X的在线购物搜索？
求求你们了，不要再以为自己设计和定义的东西是多么的高雅，多么的超凡，觉得山寨机是多么的低俗；
还有人在嘲笑别人只支持Wifi，只能拿QQ UC之类的来当卖点，您老真的知道老百姓要用什么？


求求你们清醒清醒吧，不要再以为山寨机只赢在价格上，山寨机赢在真正的了解用户的需求；


山寨手机的流行，与中国的国情是有关的。草根阶层占据了社会的主流，他们具有的特点：学历较低，收入较低，要求较低，容易满足，脆弱的自尊。


山寨手机能很好的满足到这部分主流用户的需求：
仿真：别人看起来有面子，他们生活圈的人辨别真伪品牌的能力几乎为0，甚至没有辨别的意识。
低价：消费的起，不会害怕被骗，被骗了自己也承受的起


互联网可以借鉴的：深入的了解你的目标用户和国情


某种产品的流行有很多原因，从手机终端的功能和价格来看只是一方面，而很多人都忽略了产品的渠道通路，像MOTO、三星、诺基亚等产品通过正规渠道（即厂家——国代商——省代——零售店，有些区域不存在省带，直接由国代覆盖渠道）销售的，零售店一般的毛利率在20%——25%，国代对价格的控制比较严格，各卖场价格差异不大。山寨机初期利润很大，百分之几百也不奇怪，06 07年我有朋友在郑州卖山寨机发了财的，利润的驱使很多商家愿意进山寨机销售并进行主推。山寨机的渠道灵活多变而且避免了正规国代商各种运营费用，加之成本很低，一些地方还有铺货代销的操作，减轻了零售店的资金压力。


根据我所了解的行业情况，国代商代理的手机销量中，促销员销量占了60%左右，引导的作用可见一斑（中国几大手机国代商在全国均有大量的专职促销人员，分布在各合作商户的卖场，同时还有厂家促销员、卖场店员、各种临促），手机被称为新的快速消费品，和传统的快消品不同之处就在于它不是摆在货架上让消费者自己选，而是有专人推销。


我走市场的时候就发现，很多消费者购买手机没有明确的品牌和功能要求，少量有品牌和功能要求的又没有型号要求，类似消费者想好的自己配置后到电脑城里装机时配置被临时“转型”，促销员会根据情况推荐销售提成高、有达量奖励的机型。特别是对品牌要求不高、看重价格的和实用功能的手机消费者来说，山寨机成了商家和消费者共同的选择。山寨机在保证很低的售价的同时依然保持代理商较高的利润。从这几年移动联通成本补贴的转变也可以看到，原来清一色的大品牌也给一些国产低价机品牌让位了，低廉的采购成本让运营商可以大规模开展诸如零元购机等形式的活动抢占三四线市场用户。


说了很多废话，言归正传，中国互联网可以在渠道上多下些心思，而不是一味的注重产品，山寨机在怎么好，没有渠道支撑也不会有今天的热销，而互联网的渠道有很多形态，特别是产品同化严重的今天，有人帮你推要好过仅是想打打广告就坐等用户注册的效果要好得多。