雷锋网特约专访成都维动科技总经理吴澜

成都素有天府之国的美誉，火锅和麻将是外界最为熟知的两张名片，而近年来，成都在IT软件领域的快速发展也有目共睹，尤其是在游戏产业方面，成为继北上广深后又一个重要基地，也涌现出一批优秀公司。在不久前举行的成都游戏产业峰会上，众多成都本土游戏开发商集体亮相给业界留下了深刻的印象。维动科技就是一家来自成都、专注于3D游戏开发的新锐公司，其开发的平衡球游戏《七星传说》在Android、iOS等主流智能平台上都取得了非常不错的成绩和口碑。这款游戏的研发和推广有哪些心得体会？明年移动游戏的发展趋势如何？带着这些问题，雷锋网特约专访了成都维动科技总经理吴澜先生，以下是访谈实录——

　　雷锋网：请简要介绍下您自己的从业经历和团队主要成员

　　公司创始人一共4位，均来自一家国际知名公司。早在2006年，团队成员就开始从事嵌入式3D图形芯片相关工具链的开发工作，在计算机图形学、操作系统和嵌入式领域积累了丰富经验。2008年底，由于之前从事行业的关系，预估到图形芯片会大规模的普及到智能设备上，3D游戏产业会有一个大的发展期，所以辞职出来创办了维动科技。

　　雷锋网：请介绍下维动科技，包括公司理念和产品方向

　　成都维动科技有限责任公司成立于2009年，位于成都市高新区天府软件园，主要从事智能设备3D游戏的开发。拥有自主知识产权的3D游戏引擎，在国内处于领先的地位。该引擎是一套跨平台、跨操作系统软件包。目前引擎已支持iOS、Android、Bada、Ophone和沃phone等主流智能手机和Tablet平台。维动科技致力成为一家国际知名的3D手机游戏开发商。

　　雷锋网：七星传说是公司第一款产品吗？目前有哪些版本？更新频率如何？各平台的下载量怎么样？收入情况如何？

　　七星是我们第3款3D游戏，第1款3D游戏是2010年初与中国电信天翼空间合作的“竞速空间”。第2款3D游戏是“深度威胁”，获得了三星bada中国开发者挑战赛（2010）最佳游戏类奖。七星传说目前有四个操作系统的版本，分别是bada、android、iOS和WindowsPhone7，分辨率从QVGA到WXGA，因此同时支持手机和平板电脑，下一步还会移植到智能电视和机顶盒等设备上。Bada和Android的下载量已经过了100万，iOS版本是2011年10月上线， 目前的下载量40余万次。WP7版本还没有发布。七星传说除了AppStore外，在索爱Xperial Play手机上获得了预装。另外几家手机厂商的预装正在谈。

　　雷锋网：将中国传统文化元素与智能手机游戏结合到一起，这个创意是怎么产生的？

　　我们一直强调在游戏中引入中国的元素，毕竟这是中国游戏公司的优势。同时我们也注重西方玩家对美术的审美需要，有中国的元素，但使用西方的绘画技巧。实践证明，国外玩家对这种风格并不排斥，甚至非常喜欢。智能手机与原有的游戏平台相比，有丰富的传感器，会给玩家带来全新的游戏体验。之前PC上平衡球类的游戏非常适合用重力感应器来操作，因此产生了这个游戏。

　　雷锋网：从立项到完成第一版开发花了多长时间？开发过程中遇到过哪些问题？最后是怎么解决的？

　　立项到第一个demo版，只用了2个月。但是发布完整版，是3个月以后了。期间一直在调整操作和美术的细节，不断迭代。开发过程中最大的难点是3D效果和效率的平衡，另外为了提升用户体验，在物理效果上也花了很大功夫。由于使用自己的引擎，可以根据特定游戏做针对性的调整，最终在效率和效果上达到一个比较好的平衡。

　　雷锋网：圣诞节期间，七星传说进行了限免，成绩怎么样？作为提高下载量的手段之一，开发者应该怎么去利用限免？当中有哪些技巧和需要注意的地方？

　　圣诞期间限免，我们主要是测试一下各国的数据。总体来看，圣诞促销不如感恩节限免效果明显，分析下来应该是圣诞节限免的游戏太多，造成了用户的分流。因此，限免的时间点是必须仔细考虑的。限免的前提是游戏本身的质量，如果品质上不去，再怎么推广也是无用的。另外，限免后续的产品需要跟上，游戏的交叉推广，游戏版本的更新，在一开始就得准备好。

　　雷锋网：怎么看待国内付费环境差的问题？一款产品要怎么才能做到叫好又叫座？

　　国内目前整体的环境不太好，但是也有盈利的公司。如果智能手机用户基数达到某个临界点，盈利的机会还是很大的，其中免费+IAP应该是一个不错的思路，但是不看好单机付费下载在国内的营收。

　　雷锋网：目前在游戏推广方面主要采取了哪些策略？征战海外市场时有哪些心得体会？

　　目前维动的游戏推广做得很少，主要还是合作伙伴主动邀请参加某些活动。比如10月份，美国Amazon邀请我们参加了“Today’s free app of the day”，“七星传说”出现在Amazon的首页进行推荐，当天在美国的下载量就达到了9万次。我们和美国的几家广告公司进行合作，明年会推出一系列活动。另外我们在韩国、日本和中东市场有一些本地的合作伙伴，将最大限度的覆盖游戏人群。对于海外的合作，我感觉产品是敲门砖，有了一个好产品，后续的很多东西都是水到渠成。

　　雷锋网： 国产游戏与国外大作差距最大的地方在哪里？您觉得目前国产游戏难出大作的原因有哪些？满足什么条件，或者什么时候才能出现真正的大厂和大作？

　　差距最大是在创意。其实国外很多游戏大作都是外包到中国进行开发的，我们的程序和美术可以很好的完成外包所指定的工作，但是核心的东西还是没有掌握得很好。另一方面，国内游戏公司还是要多走出去，把自己放在国际的舞台去竞争。移动互联网时代，恰恰给国内游戏公司提供了这样的机会，我们需要更积极的参与。游戏其实是一个文化产业，没有一个长期的积累，很难出现优秀的作品。我记得小时候，游戏都是偷偷的去打，生怕父母和老师知道。打游戏和做游戏在国内传统观念中还是不务正业的代名词，虽然这几年政府在积极鼓励这些行业，但总体来说，还是缺乏一个好的成长土壤。如果哪一天，大多数国人把制作游戏看作一个正常的职业，把玩游戏看成一种正常的娱乐方式，国产游戏大作就会涌现了。

　　雷锋网：据悉，政府正加大对成都游戏产业的扶持，这是个好消息，但肯定也会加剧竞争，您认为维动科技面向未来的核心竞争力是什么？

　　成都市政府一直以来对软件和游戏产业都积极扶持，我们所在的高新区各级领导对维动科技的发展也非常关心。3D游戏引擎肯定是维动的一个核心竞争力，除此之外，我们在业界与合作伙伴建立起的长期紧密的联系，在渠道建设上积极拓展，都会为公司下一步的发展奠定基础。

　　雷锋网：谈谈对原创和山寨的理解

　　我们反对原封不动的抄袭，但鼓励微创新，要做出新意。电子游戏发展这么多年，画面越来越精美，操作更加复杂，但是游戏核心的玩法没有革命性的改变。游戏的发展是一个不断迭代的过程，不可能凭空想出一个全新的东西。目前在AppStore上排名靠前的游戏，大都能在PC和游戏机上找到原型。

　　雷锋网：总结下2011年移动游戏行业的发展，认为最有影响力的三件事是什么？

　　乔布斯去世，苹果未来生态圈出现不确定性；

　　Free+IAP模式的兴起；

　　WindowPhone7开始起步，未来可能出现三足鼎立

　　雷锋网： 谈谈2012年移动游戏行业的主要趋势和公司布局，会有哪些新变化？据悉，维动科技已经与微软诺基亚签约，将进入Wp7平台，您认为明年的iOS、Android等平台格局会有怎样的发展和变化？

　　2012年移动游戏会更倾向于网络化，我们也会在适当的时间推出自己的手机网络游戏。WP7和Win8平板是微软的两把利刃，是否能撕开移动市场，要看市场的反应，我自己持乐观的态度。iOS经过快速发展后，增速会有所放缓；Android手机游戏的质量会有大幅度提高。

　　雷锋网：如果要加入维动，最重要的素质是什么？

　　爱游戏，愿意为这个行业付出。

　　雷锋网：最想对游戏开发者说的话

　　花心思做好游戏，比营销推广更重要。

　　雷锋网：让您用一句话向雷锋网的用户推荐七星传说，您会怎么介绍？

　　中国风的平衡球，不一样的感受！

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