2011年做项目的点点滴滴

2011年做项目的点滴

    2011年已经过去了，我们迈入了被无数电影艺术炒作， 被描绘成末日的2012，真的来了，不过是普通的一年！

感叹时光飞逝，白驹过隙，岁月催人老的同时，觉得自己应该对过去的一年做个梳理，继往开来，为2012起个好头儿。

    2011年的工作，是我职业生涯变动最大的一年，从石油行业转到水利，从售前，转为开发经理，工作的内容和面

对的问题，思考的方式发生了很大的变化！归结起来就是从与人交流更多，转变为与机器“交流”更多（因为又要写写代码），不过对团队的管理和带开发人员成长进步，本身对我也是个提高。2011是售前+开发经理的一年，哈哈。

    那就先说说售前吧，这个岗位做了近一年，对它的理解算不上深刻，但也有点感悟，在此写出来，权当自省了。

老生常谈，售前是连接客户与技术的纽带，是对外宣讲公司技术、产品的不二人选。对客户来讲，售前是技术和业务专家；对内部研发人员来讲，售前又是半个销售，会把客户的需求带回来，不断地改进公司的产品。我是从事的石油石化行业的售前工作，因为事业部刚刚起步，几乎是一穷二白，什么事情都得从头开始，我的售前工作概括起来大致为：石油石化这个大圈子里各种方案的编写（愁银啊）、ppt制作、对客户讲解我们的产品（还没有）和方案，少量的陪吃陪喝，协助销售拿单子，开发一些demo（这貌似不是售前该干的吧？），相对比较频繁的出差，去给过去做过的项目做技术支持，总之一个字：“杂”！因为是做研发出身，对石油行业业务不懂，也没有做过类似的项目，所以刚开始很费劲，东拼西凑，为了整一个方案，头都大了，费尽心思的把公司的产品往石油业务上面贴，自己都感觉很牵强，可是没办法！不得不做啊。所以几个月做下来，感觉全无，很没劲。我倒是挺喜欢将ppt的，自己私底下也下过功夫，无奈领导对研发出身的人还是有点偏见吧（ps：猜的）很少得到机会去讲解，俨然变成了ppt写手，自己写的东西，让别人去讲，心里不是滋味啊！（不知道有没有同学有过类似的感受，那滋味，你懂的...）。售前很锻炼人，也挺折磨人的，既要有技术底蕴，又要有业务背景，关键是脑子要灵活，会看人脸色观人眉宇，这一点，做了几年技术的人，很少能有做得好的！

    总结下售前：①技术+业务；②半个销售；③脑子灵活，忘掉技术，做业务专家；④会沟通，有技巧

未完，待续...