创意与策划——网络营销的魂与骨

 

创意与策划——网络营销的魂与骨

　　在现在的网络营销中，巨大的竞争压力使得营销的难度越来越大。那么如何策划一次完美的网络营销呢？非完美认为：关键词有两个，创意、策划，这是网络营销活动成败的关键所在。

创意，成功网络营销的灵魂所在

　　创意，意味着打破束缚。作为一个网络营销者，必须要有打破常规思维的魄力，逆向思维，发散思维，最大限度的发挥想象力和创造力，才能策划出完美的网络营销。网络上各种各样的信息浩如烟海，如何让网民愿意选择浏览你的信息？如果让网民自发性地加入到你的网络营销活动中来？大名鼎鼎的“封杀王老吉”事件就是成功的做到了这一点，打造了一次完美的网络营销。央视赈灾晚会上，加多宝一掷一个亿的捐款，令全国一片赞誉，而在这个时候一篇题为“封杀王老吉”的帖子一下子就抓住了人们的眼球，激发了好奇心理，并最终成就了这一次经典的网络营销活动。这时，一个优秀创意的重要性就凸显出来。一个普通的创意或许也会吸引网民浏览，但是不能激发网民参加的兴趣，这个创意就不算是一个成功的创意。优秀的创意会在第一时间就引起消费者的注意，吸引他们来关注这个信息，并且愿意接受我们的信息，乃至愿意传播企业的信息。通过引导消费者一步一步的按我们的提示自愿走下去，不断扩大宣传和信息的传播，完成一次完美的网络营销。

　　当然，创意不只是天马行空的想象，创意都是以营销为目的。抛开了营销的前提，任何创意都是苍白无力的。只有深刻地理解营销与创意的关系，才能够产生优秀的创意，达到营销的目的，所以经验在此时显得尤为重要，没有经验的铺垫，无法提出合理有效的创意。业内的金牌创意团队非完美认为：创意由经验升华而来。只有有丰富经验的营销团队，才能提出吸引人眼球的创意，最后通过一系列的策划和运作，最终才能完成网络营销的目的。

策划，将创意转化为完美网络营销

　　策划是具有目的性的，为了达到网络营销的目标，在创意的框架下，为决策而构思、设计、制作策划方案的过程。策划是一个将创意转化为营销成果的过程，事实证明，如果没有合理的科学的策划，一个优秀的创意就会打水漂，而科学合理而富有创造力的策划往往使一些普通的创意大放异彩。在2009年7月，一篇百度贴吧魔兽世界吧发表的叫做《贾君鹏你妈妈喊你回家吃饭》的帖子，在短短五六个小时内被390617名网友浏览，引来超过1.7万条回复，被网友称为“网络奇迹”。业内人士不难看出，这是一场成功的网络营销活动：既维持了魔兽停服期间玩家的忠诚度，又大大提高了品牌的知名度，可谓一举多得。在贾君鹏事件中，策划方通过一系列操作和策略，成功引爆了网友的激情，体现了策划的独特魅力，完成了这次堪称完美的网络营销。

　　策划是一种具有前瞻性的科学预测行为，是创意人在思考和调查的基础之上得出的结果。策划是人们思维智慧的结晶，是将经验和创意变成一种可行方案的过程。可操作性是策划的前提，如果一个策划连最基本的可操作性就没有，那么这个策划方案就是一个失败的策划方案。如何才能将创意策划成一次成功的网络营销，非完美认为：策划是在调查研究分析上得出的科学预测，是在经验基础上的升华。从经验出发，了解目标群体的需求和心理，才能完成一次成功的网络营销。

　　如果说创意是网络营销的灵魂，那么策划就是网络营销的骨骼。骨无魂不立，魂无骨不行。二者相辅相成，缺一不可。只有在经验的基础上，提炼出优秀的创意，再按照科学的方法进行策划，才能最大限度发挥网络营销的优点，完成一次完美的网络营销。