电商（一）

 

电商（一）

作者：邵盛松

一 价格战

价格战也分为主动型和被动型

主动型的价格战： 当库存管理超过警戒线时。

以京东某些产品库存周转天数为例
内存条平均5.2天 不允许超过7天
硬盘2.5天左右
液晶显示器库8-9天
书籍日用百货 相对较长
根据每个品类的降价周期，设定库存周转天数的最高上限
综合库存周转天数18左右

    京东打价格战一部分原因是要处理自己的库存，如果京东商城库存管理不善，库存失控，自己就把自己拖死了。降价处理产品的损失

反而更小。 价格战也作为一个噱头吸引消费者。京东与当当总是打打闹闹的，两家可能都在那处理库存呢！

被动型的价格站：别人的同类产品开始降价。

当京东核心业务拓宽到图书领域，当当感到京东严重威胁到自己的业务，当当发起最大力度的促销活动。京东也不甘示弱沉着应战。
刘强东告诉图书音像部门，如果你们3年或者5年内赚了一分钱的净利，我都会把你们整个部门人员全部开除。
其实刘强东是这样的意思
一告诉员工： 咱打价格战悠着点，不能低于成本跟他打。
二告诉竞争对手： 我奉陪，三年五载不赚钱咱撑的起。

3C产品其价格震荡向下，核心在库存管理，减少库存周转天数，通过操作账期，现金流就很好看，从而得到很低的成本，打价格战不

成问题。

二 物流

自建物流的理由
1 现在没有物流企业可以做到电商的客户需要的服务。
2 货到付款的客户可以直接收款或刷卡，而不用将钱款压在第三方的物流
3 降低自己的物流成本，并且其他的电商发展起来的时候可以租赁给他们用
4 可以控制物流的各个环节，保证配送服务和售后服务，从而让客户得到更好的用户体验

 

    刘强东想了想， 万一其他物流公司出现抵制京东的货，不给运了，网上的那么产品不就成了摆设，瞪眼干着急。建，一定要自建。
紧接着就在上海筹建规模超过北京鸟巢8倍的“亚洲一号”仓储中心

    马云从声称绝对不会做物流，到不忽悠下一站大机会是物流。物流这么重要，咱不做行吗。
阿里巴巴集团和他的金融合作伙伴，将投资200-300亿人民币，集资1000亿建立仓储网络体系。
阿里巴巴入资 星辰急便 便开始在国内各地以加盟方式大力拓展业务，二三线城市也不放过。

业务拓展的挺大。我是比较看好顺丰的直营模式。

今天最成功的物流公司绝大多数不会成为十年后最成功的物流公司，这就是对行业重新洗牌的结果。
这是一个开放的平台，不会和以前的合作伙伴竞争，实际上将加强我们的合作。
我想淘宝明年冲1万亿，我们看不到大灾难让淘宝出灾难，但是1万亿到3万亿最大的障碍就是物流。

什么含义呢

1 今天的物流公司 10年后不会成为最成功的物流公司，那谁是，当然我的啦
2 由于竞争肯定有倒闭的物流公司，跟我合作咱就不是竞争关系。自然你就倒不了。物流公司快快和我合作吧。
3 我后面有淘宝的卖家支撑的，物流能不赚钱吗。

    物流决定电商的未来，要成为电商巨头，物流是最基础的保障，也为电商之战做准备。
    假设物流自建完成，来个全场免费运费岂不快哉。或者不用等全部建完就开始了。