（四）2005年我的第一次软件行业创业，烧掉30万、2年时间打水漂的惨痛教训

我的合伙人加入后，我们两个开始阶段经常交流，怕沟通不畅，就干脆住一起了，住一个房间了，还签订了一些协议，创业不能轻易放弃，若谁放弃净身出户等，若有债务还需要承担，他也从家里拿了1万元入股，我们按30%：70%的股份进行权益分配，我觉得要跟其他人合作，需要拿出一些诚意，我就让他管理公司的财务，日常开支，费用报销都让他管理，人事权利也给他，业务也给他管理，我负责培训及开发相关任务。

   两个人合作了，总比单枪匹马一个人干好多了，我们先是更换了办公场地，我们到大学里租用了空闲的办公场地，费用略高一些，但是办公环境很好，很像样，我也很心动，创业初期的房子还没到期，我们就搬迁过去了，这时，住的和办公的地方严格分开了，我们在学校旁边的村庄里，租了一个很大的农民房，进行了粉刷，干干净净的，又买了一些双人床什么的，这时候回头看看，的确是提高了不少。

   创业半年多了，一直没能好好休息，正好碰上市里资助的浙江省少数民族运动会，我正好可以参加，还顺便可以在温州玩几天，在宁波训练一段时间，是业余级别中的业余级别的那种娱乐性的活动，我就报名参加了，在活动期间，由于我自己的疏忽，晚上睡觉时没有把宾馆的门锁好，正好那天晚上小偷过来，把我的崭新的笔记本电脑给偷走了，监控里也都被录了下来，保安也没及时发现，就这么好好的笔记本电脑送给小偷了，哎，还没赚到钱，就赔进去一个崭新的IBM笔记本，只能再买一个了。

   到了新的办公场地，我们也稍微添置了一些办公设备，一点点儿钱，很快就用完了，交房租的钱没有了，我的合作伙伴，向他哥哥借了大概有2万元，我们缴纳了几个月的房租，创业初期的房租大概浪费了3个月的，估计有5-6千的损失吧，还有网络费用等，稍微损失了一些，不过损失不算大。

   由于办公环境改善了，形象也变了，也有专门的人做业务，我们就想，先以培训为主，因为培训是先收钱，后干活，能有现金收入，资金好周转，培训好了后可以干活，干活了又有钱可以赚了，这样很容易进入良性循环，我们就按这个思路没出一个月，又有好几个人过来参加我们的培训，我们的培训当时是不满意可以按比例退款，是真退，我觉得做人是需要有诚信，不是说把钱骗过来就可以，只收不退的，我相信我也有这个培训能力。

   有些学生家里没钱，说白了，学生一般都没钱，我们也是创业初期，所以有些暂时无法交钱的学员，也进行了培训，其实真正按规矩缴纳费用的人很少，大部分人是先交了部分钱，因为大家知道你是创业公司吧，不敢一次性把费用缴纳，本来上大学花了不少钱，毕业了还交培训费，的确是难，但是直接上岗吧，还真啥也干不了，都是帮倒忙的那种。无法一次性缴纳的，按协议，每个月再交其他的费用，其实后来很多人就拖欠着不交，我也心软不可能就撵走吧，虽然开始做培训没赚到钱，但是起码人气是上去了，基本上很快就到了20来个人了，也不孤单寂寞了，大家也都在比较认真的学习。

   为了节省费用，我们经过计算后，打算自己解决伙食问题，聘请了我搭档的亲戚来我们这里做饭，每个月给1500-2000的工资，包吃住。这期间，我犯了创业者很忌讳的几个错误，首先我不应该把财务权利交给别人，因为钱才是命脉，再信任，也不应该把财务权利给别人，其次，由于培训学员是陆陆续续来的，收费的标准不统一，课程的进度不统一，费用也没能一次性都收上来，导致这些学员能拖就拖，能欠就欠，后来我手上几乎留下了接近10万的欠条，我总不大可能每个人去打官司吧？接着，我不应该管伙食，众口难调，这个是大家都知道的，不是省那点儿钱的事情，光炊具的采购就花费了不少，而且平时蔬菜的采购等，也没有监督，导致费用结算时，这些伙食费也是相当惊人的，而且真的创业成功了，这个伙夫算啥呢？正式员工？还是临时工？

   由于我这个人比较大气，电话什么的，都没控制、电费、水费等也没怎么放在心上，觉得这些都是小钱而已，几个月下来后，结帐时，简直让我惊讶，电话费每个月4000多元，电费水费相对来说还少点儿，加起来也有2000元吧，对创业公司来讲这些费用是实在是不小了，赚来这些钱难，花掉很容易的，更何况他们花的不是自己的钱。

   这个阶段，虽然外表人丁旺盛，但是财务还是亏损状态，我又向我小妹妹借了几万进行周转，他们都很支持我，我基本上要多少，给多少，这时候，我妈妈也提醒我，已经烧进去不少了，需要注意点儿，别烧得最后啥也没有了，但是他们相信我有翻盘的机会，我在他们眼里，一直是他们的骄傲的，一直是能给他们创造奇迹的那种，所以也没控制我的开支，基本上我需要，我家人就会及时转账给我，支持我创业。

   这期间，又是培训，又是接项目，又开展外包业务，阵脚有些乱了些，我感觉整个公司，干活的就是我一样，要培训需要我来讲课，要做项目也需要我来做，项目接下来了吧，还需要很多很多事情需要我来做，虽然很累很累，但是内心还是很充实，一定要杀出条血路来，一定要成功，苦点儿累点儿也认了，好在我是蒙古族从小吃肉喝纯牛奶，从小身体比较结实，否则，估计累死在那个阶段了，吐血而亡了，那不是一般人能承受的压力。

 

  我们这边人气兴旺，我们旁边的一个小公司看着干这个好像很有前途一样，也开始进行培训业务了，也开始跟我们竞争拉学生，拉培训生，其实宁波城市也不是很大，想学习IT的人也不是很多，所以经常会有同一个人，到我们这里来了解情况，也到他们那边去了解情况，同一个人，我们也希望他来，他们也希望过去，但是总的来讲，我们没有互相出什么大矛盾，你不犯我，我不犯你阶段。由于跟当地的培训机构发生了利益冲突，还在当地的报纸头版上以反面报道的方式，上了头条，说我们是没有培训资质的骗子培训公司，被描述得很残忍，简直是骗子的化身，工商局来查我们，税务局来查我们，我还被叫过去谈话，公司里来培训的人心里也惶惶的，就是有钱也不继续交培训费了，过一天算一天，看局势的变化。

   由于人多了，需要有像样的培训内容，培训教材，我又通宵几天，把培训内容的概述、培训计划，必须要掌握的技能等进行了整理，打印成册子，然后对学员进行考核，了解他们学习的程度及掌握的情况。

   这期间经常会发生，由于接的项目紧急，无法有条有理的安排课程讲解，学员的水平也参差不齐，来的先手顺序也不一样，遇到了很多麻烦事情，学员的学费收集也成了大问题，大家都不肯交学费，但是外面的人是看不出来这些问题的，只有我自己知道。

   这时候，正好我搭档的同学也在这个学校，他们有几个人也有创业的想法，而且有一个水平不错，脾气也很好，年纪也比我大一些，主要研究java技术，我们想让他帮我们讲课，还有一个家里稍微有钱，可以注资入股，这个人想往业务销售方面发展，正好也吻合我们的发展方向，我们开始慢慢进行接洽交流，大家也投机，都想干点儿事业出来，这是我老家的一个朋友也过来南方寻找机会，在我这里呆了一段时间，他举得我的创业思想很好，他也想入股。但是，他想管理整个公司，这个人比我大10岁左右。

   这期间也有很多奥秘的事情，我不想把自己辛苦创业的公司拱手相让给别人经营管理，5-6个人合伙，谁出多少，谁管哪部分，谁分多少股份，谁拿多少钱，就扯不清楚了，天天为你多了1%，你少了2%，就为这些争执了接近2个月，没达成共识，公司进入了内耗阶段，我无法全身心投入做培训，也无法全身心投入做项目。

   这时，我的最起初的创业合作伙伴，有了分家的念头，开始暗地拉拢人员，闹独立，但是这期间我由于忙于项目上的事情，没有能及时发现这些问题，分家闹了前后1个月，他挖走了一个核心的开发人员及几个培训生。

   这问题出来，他挖走的核心开发人员，正开发了接近半年的一个OA的项目，做了一半，还没能做好，项目就这样被中途废止了，前面收好的定金还需要按合同进行赔偿，这个项目由于是我接的，我自己拿出钱，把这个项目进行了赔偿，虽然那半个月给那个核心开发人员发的工资虽然不多，但是接近半年也不少了，在加上项目的赔偿，再加上我的指导及投入的精力，几乎是给我造成了*3的损失，让我元气大伤。

   其实，这一切我也不怪别人，也怪我自己，公司开一天，有一天的成本，大家的吃吃喝喝，还有房租等，给我的压力也很大，每当我从家里人要钱垫支时，我心里也很不高兴，脾气也变得暴躁了一些，觉得自己这么累，你们还不能理解我，脾气变得暴躁了，就进入了恶性循环了，一切以另一个截然不同的方向发展了。

 由于人员过多，办公场所无法装下这么多人，我们又想扩大规模，希望通过能规模产生效应，租下了几百平米的整个一个楼层，进行了最简单的装修，网络，电线等进行了改造，也做了像样的门面，钱不够，我搭档又向他哥哥借了几万，进行了垫支，办公场地的租金大概6万左右的样子，当时学校也给了我们优惠。

有了更大的办公环境后，我们有了一个计划，在年内培养100名开发人员，然后接上海的外包，由于这些人，对日语英语的水平不高，还有我们的业务能力也没有直接接外包的能力，就定位按地域差，接上海的二次外包，这样把握比较稳妥一些。

   为了打开局面，我在宁波当地找了营销能力强，技术能力不太强的公司进行合作，签订了开发OA的合作计划，我们出技术，销售公司出一些开发成本，每销售一套，我们在进行利润分配，这样有了比较长远的合作计划，我心里也好受了一些，安排了一个技术骨干，专心做这个项目，为了加快公司的发展速度，我们也挖了几个开发工程师过来，因为自己培训，见效期太慢了，知根知底的人直接挖过来，跟我们一起创业，后来经验表明，我们能挖别人的，别人也能挖我们的，这些人，后来也都被别的公司挖走了，其实挖人不是长久之计，只是短时间解决问题的
方法。

    由于我的表达能力、技术的积累及深度还可以，基本上碰上专业的客户，一般都能谈成项目，我们接到了苏州明基的外包订单，有了比较稳定的收入来源，但是这个单子是通过中间人签订的，所以项目利润都被其他人拿走了，我们辛苦都是被商人赚钱，干了几个月后，我实在不想继续这么做了，做了大量的工作后，我们直接跟明基签订了外包合同，但是问题又出来了，我培养的一些开发人员，明基也很喜欢，他们就挖我的员工，挖了好几个过去，人啊，都往高处走，有更好的公司希望他录用，他也不会讲啥诚信，客户想挖人，员工想跳槽，我也没办法，跟客户翻脸，只能默许跳槽，这样给我的损失是很大的，后来我也不想做明基的外包了，小公司创业真难啊，就算有项目，客户来挖你，员工想跳槽到更好的公司去。

   也接了安徽一家大型IT公司的软件项目，由于项目工期进展，要求高，我们外派的工程师，搞不定，我只好亲自出马，花费了2个月时间，把那个项目彻底摆平，做项目过程中我发现，要是自己不亲自出马，员工的精神状态就会下滑，信心会下降，与客户的沟通就会出现问题，这个也是没办法的事情，你不能指望普通员工能干得那么出色，遇到这样的事情，只能我冲刺，亲自督战，亲自知道，亲自感染他们。

   在苏州明基做项目过程中，由于工作压力太大，我们的2-3个工程，不管是加薪还是调休，死活就不想干IT软件行业了，只有一个念头、辞职，也不是跳槽，由于工作太累了，就不想干这个行业了，到了后期，又一个比较出色的工程师，被杭州一家大公司，上万的月薪挖走了，哎没办法人家大公司有钱啊。

   不管怎么样，这期间接近了收支平衡，但是也危机重重，每个月几万几万的进入，几万几万的出去，这期间我感觉战线拉得太长了一些，我们基地在宁波，客户在苏州，项目也有合肥的，苏州还需解决员工的租住问题，还租了房子，每个月2千不到一些，加上水电费等大概需要2500左右，需要几个月的房租一次性垫付，还需要有押金，项目也是不稳定的，但是租金是稳定的，不可能由于没有项目了，就房子可以退款了，没那个说法的，若遇上那样的事情只能认赔了。

   当时我也有些鄙视我的客户，总想着挖我的员工，为啥就不想挖我？挖了我，培养几十个人都可以，甚至几百个人也可以，而不是挖几个小员工，其实没多大用的，一将难求千兵易得的可能没那个理念。